|
作者：河邊走 不歡而散的談判拖到上周，最后雙方還是又再一次坐在了一起，畢竟大家都有所求。呵呵，會議室的條件有改善了，不過沒有談判桌。這也好，大家圍坐在一起，距離更近。 時間緊迫，接下來是西方的圣誕節(jié)，然后是元旦以及中國人的春節(jié)，如果再沒有結(jié)果的話，這就要到明年的3月份了。 三言兩語，一番溝通、協(xié)商，很快所有的條款全部搞定，最后只剩下兩個問題讓雙方僵在了那里，互不相讓。 一是付款問題，電子公司強(qiáng)調(diào)協(xié)議一簽馬上就要給文件，因?yàn)楣S的付款周期就是45天以上 ，但生產(chǎn)實(shí)在來不及了。技術(shù)公司則聲明，文件一給，我就似乎赤身**站在你面前，沒有任何秘密了，如果連首期的專利入門費(fèi)都無法及時支付，我怎么可以相信你呢？ 二是審計(jì)問題，專利授權(quán)有個很重要的問題就是對被授權(quán)人申報(bào)的使用數(shù)量要進(jìn)行不定期的隨機(jī)審計(jì)，以核實(shí)申報(bào)數(shù)量是否準(zhǔn)確。技術(shù)公司提出在書面通知后的30天內(nèi)電子公司就要讓我來審計(jì)。 可是，對方卻要求60天，最后勉強(qiáng)答應(yīng)可以考慮45天，理由是公司的審批流程就需要這么多天。30天連審批的程序都無法完成 。這下，技術(shù)公司的老外急了，這不明擺著要留著足夠的時間做手腳嗎，這還了得？ 雙方你來我往，可誰也說服不了誰。那位電子公司20多歲的女律師更是鋒芒畢露、咄咄逼人，氣氛一下子又凝固了起來。眼看著又要像上次那樣再次不歡而散，這時，電子公司唯一的一位年“長者”發(fā)話了：（與會的全部是20多歲的年輕人，這位“長者”約30多歲。） “Mr.老外，你看是否可以這樣？我給你一份清單看看，上面是我們公司主要的專利授權(quán)方，他們絕大多數(shù)是境外公司，有大有小。你可以隨便挑選兩家你認(rèn)可的公司，我給你他們的聯(lián)系方式，你可以向他們了解一下我們的付款和信譽(yù)情況。根據(jù)反饋你再考慮我們的要求好嗎？” “Mr.老外，我們可以答應(yīng)你30天內(nèi)做審計(jì)的要求，不過請你也答應(yīng)一定避開每年的季度末和年度末？因?yàn)槟阒肋@是我們財(cái)務(wù)最忙的時候。” 老外一聽多云轉(zhuǎn)晴：“好，如果我得到的反饋是正面的，我們就同意你們先給文件后收錢的要求。” “是，我們也有同樣的問題，財(cái)務(wù)是最討厭的季度末、年末被打擾。我答應(yīng)如果來審計(jì)就避開這些時間段。” 難題一下子迎刃而解，正在大家欣喜的時候，“長者”又提出了：“Mr.老外，協(xié)議中要求我們每年1月1日前支付下一年度的專利年費(fèi)。你知道到年底，是你們的圣誕節(jié)，然后是新年，接下來就是我們中國最隆重的春節(jié)，有時在1月，有時在2月。你們是否可以把每年收取年費(fèi)的時間改在3月1日？免得財(cái)務(wù)萬一疏忽耽誤了就不好了。主要是第一年延后了2個月，以后的年份還是相距12個月。” “好，有道理，沒有問題，我同意，協(xié)議可以改過來！”呵呵，老外一開心又被占了些小便宜。 四兩撥千斤，用的不是技巧而是實(shí)在。有些人值得佩服！ 不過，協(xié)議最終還是沒有完成，因?yàn)樽詈笥钟辛斯?jié)外生枝，容后再表。 |
