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文/李娜 要看中國手機行業的發展史，永遠離不開華強北。 如果說，元器件是華強北賴以存活的血液，手機便是支撐整個華強北軀體的靈魂。 巨人倒下、凡人崛起、弱小螻蟻成為中堅力量，華強北人經歷見證了中國手機市場的發展軌跡，它們的宿命也與中國手機市場緊密相連。 1 1984年，世界上誕生了第一部手機，“大哥大”摩托羅拉Dyna TAC，它開啟了移動電話的先河。當時，這部重達1斤的移動電話，售價高達2萬人民幣，入網費高達6000元。由于成本高昂、用戶群特殊，使用者大多是富裕的商人。 1992年，全球知名通信網絡公司沃達豐推出了最初的全球移動通信網絡系統，其后，諾基亞推出了第一款兼容手機--諾基亞1101，除了具備通話功能，還增加了短信功能。 后來，愛立信推出了首款提供多顏色選擇的定制機GA268，西門子推出了彩色顯示屏的S10手機，諾基亞為功能機5110安裝了第一代貪食蛇游戲。人人擁有一部手機不再是夢想。 1999年，中國進入手機新時代。這個時期，深圳作為中國首個經濟特區，又毗鄰香港開放貿易口岸，迅速形成零售業的銷售供貨渠道。張星和老鄉們看到了這塊市場，他們從南京跑到深圳，在華強北做起了手機批發生意。 2000年，諾基亞功能機3310問世，下市前的五年間銷量達1.36億臺，締造了手機時代的傳奇，也為中國乃至世界的手機市場帶來了翻天覆地的變化。 世界手機行業發展的十年，給中國的華強北手機人帶來了命運的饋贈。 張星至今沒有把生意放在華強北的一米柜臺里，在人流攢動的馬路邊擺攤兒十幾年。看著如今車水馬龍的繁華，張星回憶起那時像菜市場一樣臟亂的華強北。 “最早來華強北主要是回收偷來的手機，那個年代，諾基亞、摩托羅拉、西門子、愛立信、波導等手機品牌正紅，價格在2000-6000元之間。人們買一臺手機那么貴，誰舍得賣�！� 張星講述了當時的賺錢模式：偷手機的人來找銷贓，2000塊錢的手機，回收價1500元，可以賺500元差價。我在賣給做翻新機的人，做翻新機的人在賣給其它渠道，大家環環相扣，各自賺錢。 潮洲人阿明也在這個時期跟著姑姑和堂哥到華強北掘金，他們趕上了華強北最賺錢的黃金時代，親眼目睹了姑姑和堂哥如何成為億萬富翁。 那時候，十幾歲的阿明白天跟著堂哥們背大包，在華強北市場回收手機，“偷的、壞的，什么手機都回收，晚上再拿回來維修，修好后再賣給那些批發翻新機的。姑姑則經常跑香港，做手機水貨生意，一下子就發了�！� 2003年，華強北又迎來了賺錢的新契機。掌握了世界知名手機廠商芯片技術的華強北人開啟了山寨手機大門。 華強北人用超強的模仿功力山寨當時最火手機品牌。一些小手機廠商短短數周就能模仿出主流手機品牌的外觀或功能，并在原功能基礎上加以創新，價格僅為數百元。 那幾年，正值“抗摔”著稱的諾基亞雄霸天下，年輕人會因自己的手機有貪食蛇游戲而略帶驕傲。所以，超長待機、雙卡雙待、自帶低音炮的諾基亞山寨機，迅速引爆國內外市場。 潮流的風向在不知不覺中變化著，手機作為新興電子科技產業，更迭速度尤甚。 2007年，喬布斯喊著“蘋果重新定義了手機”的口號殺入了智能手機市場，開始攪動了世界手機市場格局。當然，“這僅僅只是開始”，在其后的幾年時間里，它改變了整個世界的手機市場風向。 2010年，蘋果推出了劃時代的產品iphone4，雙面玻璃、機身按鈕的經典設計，讓全球無數果粉為之歡呼追捧。它的出現，再次締造了手機時代神話，也為華強北日后的市場功能屬性做了鋪墊。 當年，擁有一部iphone4是年輕人的夢想。由于蘋果手機定價過高，又出現一貨難求的局面，高仿蘋果機瞬間引爆華強北。 傳說如果華強北不給面子，在蘋果新品發布會之前，新一代iPhone就會首先現身華強北的檔口。 “比如iphone8，它的山寨機幾個月前就有人賣了，售價1000元左右�！卑⒗镎f。 2015年，蘋果宣布與中國手機代工廠富士康的蘋果手機回收計劃，更讓華強北演變為蘋果手機的維修、配件集散地。在華強北走一圈，你就可以組裝出一部蘋果手機。 這吸引了大批的年輕人前仆后繼的趕赴華強北拜師學藝修手機，華強北的手機集散地功能逐漸發酵。 阿明的技術強項是解鎖指紋，其它的技術問題也有十幾人的團隊來解決，空閑時間他還就在通天地商城的3平米商鋪里收手機，“收到磕碰的手機，拿起彩筆涂一涂，就什么瑕疵都看不出來了�！� 阿明不愿意收徒弟，“前兩天還有人給我8000塊要跟我學修手機，不用我負責吃住，但我不愿意教。因為現在不比以前，教人很累，還有你教會他就跑了。收手機來錢快，我寧愿每天去市場跑幾趟多收點手機�！� “我在老家買了幾塊地，等賺到下一筆錢，就在深圳買房子。”阿明說。 當然，他也有自己的煩惱。比如他的店鋪里修一部手機大約100元，而朋友在淘寶上修一部手機就能賺300元。 2 誰也無法阻止市場的風向，誰也躲避不了嚴冬將至。 2011年，互聯網流量入口向移動端集中，功能機向智能機轉型，手機行業成了兵家必爭之地。 2013年，華強北宣布封街改造四年，主干道被圍擋，受圍擋的商鋪區域人流量驟減。在部分華強北人心中，這個時期正值中國手機產業風云變幻的四年，也成為了“殺死”華強北手機產業的重要節點。 這一年，諾基亞被微軟收購轉賣，無限悲鳴后，世間再無諾基亞。此時，中國四家主流的智能手機廠商中興、華為、酷派和聯想進入鼎盛時期，在國內手機市場占據75%的份額，后被稱為“中華酷聯”。 2013年底，國產手機行業掀起了一股創立互聯網品牌手機的新浪潮。小米、魅族等帶有濃厚互聯網基因的手機品牌迅速成長起來。他們用成本低廉的線上渠道快速占領市場，給手機市場帶來一輪新的洗牌。 尤其是小米，迅速趕超華為、中興等老牌手機廠商，全年共賣出手機6080萬部，市場占有率為14.97%，創造了中國手機銷售的奇跡。小米的創始人雷軍也被貼上“雷布斯”的標簽。 電商的迅速發展，擠壓了實體店的生存空間，互聯網手機模式的快速崛起，更讓曾經轟轟烈烈的華強北山寨手機市場，一夜之間再無人問津。 看到市場的風向變化，張星的生意模式也跟著變了。他將山寨機、翻新機、元器件等產品，整箱批發給中東、非洲、印度的客戶，僥幸沒有在震蕩中迅速倒下。 但張星這樣聰明的幸運兒并不多，更多的華強北商戶未能及時適應市場，大批山寨手機爛在倉庫里，大量商戶倒閉破產。 張星記得，很多的南京老鄉在這個時期離開了華強北，回老家做起別的生意。阿明的姑姑和堂哥，也在這個時期告別了華強北，把資金投向了房地產、美容院等領域。 “這行太累了，也不再賺錢了，他們做不動了�！卑⒚髡f。 3 2014年，運營商大幅降低渠道補貼，中興、酷派、聯想陷入前所未有的危機。華為則因為兩年前就積極轉型，不再依靠運營商貼牌手機而轉向自有品牌直接面向消費者，所以免遭此次陣痛；而注重線下渠道的OPPO和vivo，更是成為的最大受益者。 2015年，線上渠道的紅利也逐漸殆盡，伴隨手機消費者需求升級，智能手機市場增速放緩，小米也在瘋狂高速的增長階段后進入瓶頸期。 2016年，三星深受“爆炸門”影響，銷量慘跌。蘋果也因為缺少推陳出新的驚艷，而被年輕人漸漸冷落。更多的用戶開始涌向OPPO、vivo、華為等國產手機品牌。 幾年時間，風云變幻，線下渠道模式一躍成為黑馬，線下門店的日子也好過了一些。 “像OPPO、vivo的市場定價是全國統一的，也不存在什么透明化，就會讓我們的實體店好做一些。”已經在華強北路的門店賣了七八年手機的謝輝說。 不過，這也意味著，線下的門店更加喪失了自己的市場主動權。 “以前是國產手機廠商求著我們實體店做營銷活動，這兩年都反過來了�！敝x輝說。 畢竟，群雄割據大浪淘沙，實體店鋪競爭過于激烈，所以只能緊跟著市場的風向標來行動�！氨仨毟M者走，如果消費者不認這個品牌，你再怎么努力，手機都賣不出去�！� 在他看來，未來手機的銷量向線上傾斜是不可避免的，但實體店的生存之本只能是把服務做好、售后做好。 “淘汰弱者，適者生存。”這是謝輝對未來的預見。 4 2017年，諾基亞也帶著復刻版3310機型重新回歸，華強北的四年封街改造也終于徹底結束，主干道被改造為商業步行街，930米長的華強北，從此結束了人車混流的歷史。 華強北恢復了往昔熱鬧，但張星的攤位依然寂寥。我與他近一小時的談話里，不時有人來問路，卻沒人在這個攤位多停留一步。 “不能指著這個攤生活，不然要喝西北風了。”張星說，“我現在所有的客戶都在微信里，國內外的客戶都有，大家都靠微信聯系，所以在哪擺攤都不重要。” 在華強北飄蕩了二十年，張星雖未收獲巨額財富，但也算衣食無憂。每天下午收攤，他就跟著朋友開車出去吃飯喝酒。 但這種逍遙的日子，已經出現危機。 “從今年4月份開始，生意突然不好做了，老外都不來買貨。以前5萬塊錢收的貨，現在只能賣3萬、4萬，你說賣不賣？”他說，以前認識個黑人老外，把手機尾貨從國外返回來維修，一天就能走幾千萬的單。但現在也不行了，因為中國賣到國外的翻新機，老外拿回家用幾個月就壞了，所以中國的手機名聲在國外市場越來越臭，市場也漸漸沒了。 “以前賺幾千萬的，現在賺幾百萬；以前賺幾百萬的，現在賺幾十萬。大家能呆下去，就證明有生意，但賺得比以前少了�！睆埿菙喽�，生意做不下去的日子遲早會到來。 與他不同的是，阿明對華強北的未來還是充滿信心。“華強北怎么可能垮掉，除非人們不用手機。”他說。 5 二十年風云變幻，華強北經歷了，也見證了中國手機產業的一路行來。 從功能機、山寨機、智能機、互聯網手機到如今的國產機當道，每個階段的轉變，都引發了中國手機市場的巨大變遷。 在手機市場的高速成長過程中，隨著消費升級、零售行業的演進、手機及電子元器件的渠道遷移，必然會經歷淘汰更迭階段。這是必然的宿命，誰都無法逃脫。 如同世界上沒有任何事物會一直停留在巔峰時期，所有的輝煌與沒落都會在大環境的影響下歷經野蠻生長--劇烈競爭--更新迭代--大廠收網--成熟爆發--進入衰退--淘汰退市這個必然的階段。 數十年來，我們經歷了巨人的轟然倒下，見證了名不見經傳的凡人崛起，甚至曾經被輕視的弱小螻蟻，也在時代的變遷中演變為當今手機格局的中堅力量。在這變幻莫測的手機競爭格局里，無人敢言自己是常勝將軍。 我們不能左右時代，只能適應時代發展的節奏。 自2016年起，以手機為代表的華強北產業鏈及深圳的科技創新精神，正在向全國擴散，OPPO、vivo、金立、小辣椒、朵唯、諾亞信等大中小品牌陸續向四川、重慶、江西等地遷廠。 這會是中國手機產業和華強北的又一次涅槃重生嗎？ |
