供需平衡被打破 采購商和供應商博弈進入白熱化

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如果你是做IC的，那就一定對采購和供應這兩種人相當熟悉。他們之間又是一個讓對方又愛又恨的名詞；既然我們IC從業者繞不開他們，不如我們徹底的認識采購和供應，看看他們之間的博弈。

“華強北”是電子消費者的天堂，同時也是IC行業的圣地。這個號稱“中國電子第一街”、“國際創客中心”占地總面積達到1.45平方公里，聚集了20萬的從業人員；每天的客流量高達60萬人次，年銷售額達到300億元……今天我就不了華強北，而是直接跳到供求兩方的博弈！

采購方心中說不出的“痛”

任何一個企業都有自己專屬的采購人員，他們只需要負責對接某一固定產品的供貨商即可。通常情況下，這些固定的供貨商都是采購人員費勁心思、經過不斷的比價，找到相對于節省成本的供貨商。

對于采購方來說，選擇一個好的IC供應商是至關重要的，關乎公司能否最大限度地節約成本，還關乎自己的電子產品質量是否有保障。能和供應方長期穩定的合作是最好的，既能讓采購省心，也有利于公司的發展。

最讓采購方頭疼的是，供應方無故提價、供貨不及時，又或者是其提供的產品質量存在問題。更擔心要更換供應商的時候，面對眾多的供應商卻毫無頭緒，不知道該如何選擇哪一家！

如果你是一個采購方，你會在找貨的時候發現市場上大部分的現貨，都由固定的一批人控制。這些人擁有強大到無敵的渠道信息，他們常常有超低價格并伴有不穩定品質的產品，偶爾還會給采購方耍一個小心眼（比如貨物出售后概不負責）。

IC供貨商的過去

在華強北的商戶中，有近2/3是IC供應商，他們主營各類電子元器件、IC、半導體。早期他們回收國外的電子垃圾，并經過分揀，拆解，編帶，抽真空，打標，翻新等一系列工序，把包裝成全新原裝的產品發給國內客戶，來賺取巨額利潤。然后改庭換面，把自己包裝成勵志范的商人。

“抄貨”的供應方

如果你是一名采購，想把市場上的供應商都詢一遍價，那么我可以認真的告訴這是無用的。因為在你每打一個詢價電話的背后，價格比如有所上漲，甚至漲到10倍也是再正常不過。

那是因為，華強北這里的IC圈子非常小，有現貨的供應商基本都是老鄉，非常熟絡。很多時候大家掛出的貨源信息都是同一家公司的，所以采購每打一個咨詢電話他們都會知曉，價格上漲也在意料之中。此外，為了增加曝光率，很多公司在同一個IC交易平臺上使用不同的賬號卻觀察完全不同內容的貨源信息，這樣做的效果是能得到更多的真是求購信息，以便把價格提高（如果同一個型號，他們兩個賬號同時收到詢價的話，說明要么是貨源緊張，要么是價格問題，有經驗的炒家完全可以在你不經意中吃定你的需求。）

另外還有一些供應商，只要發現一件貨被采購方拿了很多次，就會惡意抬價（告訴你貨賣掉了，然后讓你去他朋友那里買，價格高企是肯定的，他還能從中拿到回扣）。當然也有些超有性格（脾氣不好）的，說不賣就不賣（除非價格翻了N倍），就是這么任性。

如果想判斷市場是否缺貨，單憑電話詢價是不夠的。很多供應方都是從收購電子庫存的中間商得到的市場行情調查；又或者從競爭者（另外的供應商）中的價格判斷。不管是哪一種渠道，只要詢價電話一多，供應商的報價肯定是高的。

供應方的貨源從哪里？

那么，這些供貨商的貨是從哪里來的呢？精明的商人們把目光瞄準了長三角、珠三角等地區，對這些地方的外資工廠進行庫存收購。比如英飛凌、德州儀器等整批清倉工廠庫存。這方面的貨源一般比較靠譜，因為這些外資工廠原來的進貨渠道值得信賴；然而這方面由于是原廠或代理拿貨較多，因此收購的貨數量不大，這就成為了不能持久供貨的短板。

其次是拿老鼠貨，也就是從元器件廠商手上拿的貨。還有部分是老鼠貨；再就是元器件廠商產線打下來的次品，一般來說國內的山寨工廠等會采用；再就是代理商的庫存。

還有一個重要的來源就是拆機件了，也就是所謂的散新了，一般30天的質保。當然散新也有很多來源，但是拆機是最大的來源。當然，有實力的供應商會有代理線，直接從原廠拿貨。

如何正確認識IC的質量

一、正品外觀材質比較細膩，光滑感比較強。相反，仿冒的盤色澤沒真品那么好，材質也不細膩，手感差。

二、從接口上看，仿冒盤采用的金屬沒有質感，而正品的金屬質感則是非常強的，有著金屬的光亮質感 。

三、從盤體里面的芯片結構也能看出二者的差別：仿冒或者假盤集成的芯片組沒正品盤多。

四、正品都是有一個防偽標示跟防偽認證的數字編碼，極易區別開來。

五、上品質上絕對有保證的IC交易平臺采購；比如最安全的IC擔保交易平臺—芯易網（（https://www.xinyiic.com/））。

正規的交易平臺，能保證供應、采購雙方的權益，讓大家都省心！