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斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么（What you know），而是在于你認識誰。（Who you know）”人脈，就是經由人際關系而形成的人際脈絡，所謂人脈經營就是指善于使用人脈、經營人脈的群體（mankeep），因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經營的脈客。 對于很多職場新人在人脈關系上是“一窮二白”。作為剛加入新環境的人，同事關系可以說是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關系又不一定對新的工作環境有用，那在這種情況下，職場新人如何建立自己的人脈呢？對企業戰略、市場營銷以及人力資源具有豐富實踐經驗和全面深層研究的萬學ACT老師劉永清老師就給出一些幾點建議。 一、建立人脈邏輯 人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。 要建立你的價值。在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？我能給他人提供哪些價值？不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。 向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬-杰拉德在臺灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了3000張名片在現場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。”然后他就下場了。發現了自己的價值，要善于傳遞自己的價值，采取開放的心態與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的 “可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。 向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個樞紐。你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那么，為什么不把他們聯系起來彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發出信息的一個終點，那么人脈關系產生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。 二、如何經營人脈 人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。在人脈的經營過程中，需要把握如下法則： 互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手余香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。主動地去幫助對方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。 互賴。互賴包括：互相依賴、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領域突出自己的專業形象。 分享。分享是一種最好的經營人脈網的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友，當你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時，你就拓展了你的人脈。 三、拓展人脈的道與術 要拓展人脈圈，需要培養自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力和感恩的心態。 自信。以自信心來說，“你的舒適圈有多大？”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，并提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。 溝通能力。這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調和肢體語言的運用。 善于贊美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態去與對方溝通交流，善于發現對方的優點并贊美他，因為人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。 感恩的心態。無論面對的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識；感激遺棄你的人，因為他告訴你要自立；感激批評你的人，因為他讓你得以成長；感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒；感激你和你愛的人，因為這就是本分。 人脈如同一張網，要提升自我的競爭能力，我們需要經營人脈，因為財富的積累最初是靠本領，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經營。 |
