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驀然發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)品牌對(duì)于100萬的出貨量或者銷售量都非常在意。常常在推介某款手機(jī)品牌或者單品型號(hào)的時(shí)候，總是以100萬為一個(gè)階段性目標(biāo)或者是已經(jīng)取得的成績來進(jìn)行標(biāo)榜。那么為何手機(jī)廠商會(huì)對(duì)100萬如此情有獨(dú)鐘呢？我們看到無論是小米、華為Mate、酷派大神等等都有這種行為。據(jù)悉即將發(fā)布的酷派大神X7的第一個(gè)目標(biāo)也是銷量突破100萬臺(tái)。那么大家對(duì)于100萬又是如何看待的呢？筆者觀察有幾方面的原因： 其一是國產(chǎn)手機(jī)品牌林立，競爭格局越來越嚴(yán)峻。在競爭中脫穎而出的第一道坎兒就是銷售量，沒有一定的銷售量做保障，品牌的營造和傳播就難以實(shí)現(xiàn)，這方面我們看到無論是小米、紅米、華為榮耀、酷派大神、聯(lián)想樂檬、中興小鮮、魅族、OPPO、一加等等手機(jī)品牌都有這種傾向，那就是先把品牌的第一道銷售量提上去，這樣才可以接著布局下一步。 其二是100萬的門檻才有利于品牌的塑造和傳播。我們對(duì)于一個(gè)階段性目標(biāo)以及由此帶來的數(shù)據(jù)變化其實(shí)是一直很在意的。而百萬就是一個(gè)最好的階段性目標(biāo)。尤其是在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的手機(jī)市場，在手機(jī)產(chǎn)品迭代速度越來越快的市場壓迫下，百萬其實(shí)也是一個(gè)短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)，并且極易形成沖擊的數(shù)據(jù)。如果達(dá)不到這種目標(biāo)，那么也就不要妄想有什么顛覆和其他概念存在了，乖乖地重打鑼鼓另開張吧。 其三是百萬臺(tái)也是可以入圍品牌前列的第一塊敲門磚。雖然中國是全球第一大手機(jī)市場，智能手機(jī)的出貨量也頗大，不過這個(gè)市場的爭奪也是最激烈的。除了蘋果、三星等全球一線手機(jī)廠商的掠奪；還有中國手機(jī)廠商的集體蠶食，中華酷聯(lián)和小米等廠商對(duì)市場的搶奪也異常殘酷。各種品牌、子品牌的掠奪性攻擊時(shí)常存在，大家都在塑造自己的品牌影響力和傳播力，而最好的效果就是在銷量上先站住腳，這是根基。 那么，100萬臺(tái)實(shí)現(xiàn)之后又能形成什么效應(yīng)呢？或者說國產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品在營造自己的第一個(gè)百萬銷量時(shí)，又可以回饋出什么樣的發(fā)展態(tài)勢呢？我們以即將發(fā)布的酷派大神X7為例來說說百萬臺(tái)的價(jià)值。 眾所周知，酷派大神X7是酷派和360合作以來的一款重要產(chǎn)品布局。據(jù)悉，如果X7可以實(shí)現(xiàn)百萬臺(tái)的銷量，那么直接帶來的第一個(gè)變化是可以鞏固大神在行業(yè)排名前三甲的位置。第二個(gè)變化就是大神X7是一款中高端產(chǎn)品，它的銷售意義也非比尋常。因?yàn)樵谥懈叨耸袌觯蛘哒f在3000元以上的市場，國產(chǎn)手機(jī)沒有優(yōu)勢，幾乎都是蘋果和三星的天下，因此在這個(gè)市場的任何份額的增加，都是令人尊敬的。這也是大神X7挑戰(zhàn)的市場價(jià)值。成功與否，對(duì)于大神和360的意義都是深遠(yuǎn)的。第三個(gè)變化就是X7將讓市場檢驗(yàn)大神和360合作的成色。 據(jù)悉，大神X7是360直接參與的一款產(chǎn)品，也就是說360參與了大神X7的軟件體驗(yàn)改進(jìn)計(jì)劃。我們一直在期待周鴻祎再次入局手機(jī)市場之后，能夠推出一些新的理念和思維，而大神X7就是可以讓我們近距離觀察360對(duì)于手機(jī)市場的體驗(yàn)改觀究竟在哪里，是不是可以顛覆原有的智能手機(jī)體驗(yàn)和認(rèn)知，能否帶來一種全新的思路？如果X7不能給市場極好的預(yù)期和期待，那么對(duì)于360布局手機(jī)市場也是一次震懾。 同時(shí)，我們也應(yīng)該看到百萬臺(tái)的情結(jié)對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，其實(shí)也意味著一個(gè)新的起航。在這方面，我們看到太多的例子。單品破百萬已經(jīng)是一種榮耀在傳承，比如小米4、華為Mate7等等。剛剛發(fā)布的酷派大神F2全網(wǎng)通的短期目標(biāo)也是沖擊百萬臺(tái)。國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)把百萬臺(tái)作為檢驗(yàn)一款單品的市場影響力的最主要參考元素。 我們可以預(yù)計(jì)的是，單品實(shí)現(xiàn)百萬臺(tái)意味著一個(gè)產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可程度，尤其是單品是否能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，這也意味著市場接受程度到底有多強(qiáng)烈。而在實(shí)現(xiàn)銷售量的各種營銷中，營銷價(jià)值和元素也非常關(guān)鍵，比如價(jià)格、體驗(yàn)、預(yù)期、售后、合作渠道、創(chuàng)始人參與度等等都是非常關(guān)鍵的。這方面，其實(shí)我們看到小米、華為、酷派都有自己的一些獨(dú)特優(yōu)勢。 品牌的塑造需要時(shí)間，也需要用戶的認(rèn)可，而百萬臺(tái)就是第一道門檻，跨過去，意味著品牌影響力開始深根于市場，用戶的認(rèn)可得到滿足，品牌的傳播得到擴(kuò)張，這是雙贏，如果達(dá)不到這樣的銷售預(yù)期，那么單品牌的市場影響力就是有限的，或者說局限的，傳播性就難以擴(kuò)大。而且更主要的是，競爭對(duì)手的新品會(huì)馬上出現(xiàn)，進(jìn)行迭代競爭。畢竟這個(gè)市場還是快魚吃慢魚，變與不變，直接影響著一個(gè)品牌的發(fā)展態(tài)勢。（百度百家，文/小刀馬） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線商城：http://www.icjxc.com/ 用微信也可以詢價(jià)啦！關(guān)注集芯城微信號(hào)：icjxc520，輸入電子元器件型號(hào)、品牌，即可隨時(shí)隨地用手機(jī)微信快速詢價(jià)、查詢現(xiàn)貨，親們再也不用到處找名片了。 |
