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驀然發現，國產手機品牌對于100萬的出貨量或者銷售量都非常在意。常常在推介某款手機品牌或者單品型號的時候，總是以100萬為一個階段性目標或者是已經取得的成績來進行標榜。那么為何手機廠商會對100萬如此情有獨鐘呢？我們看到無論是小米、華為Mate、酷派大神等等都有這種行為。據悉即將發布的酷派大神X7的第一個目標也是銷量突破100萬臺。那么大家對于100萬又是如何看待的呢？筆者觀察有幾方面的原因： 其一是國產手機品牌林立，競爭格局越來越嚴峻。在競爭中脫穎而出的第一道坎兒就是銷售量，沒有一定的銷售量做保障，品牌的營造和傳播就難以實現，這方面我們看到無論是小米、紅米、華為榮耀、酷派大神、聯想樂檬、中興小鮮、魅族、OPPO、一加等等手機品牌都有這種傾向，那就是先把品牌的第一道銷售量提上去，這樣才可以接著布局下一步。 其二是100萬的門檻才有利于品牌的塑造和傳播。我們對于一個階段性目標以及由此帶來的數據變化其實是一直很在意的。而百萬就是一個最好的階段性目標。尤其是在同質化越來越嚴重的手機市場，在手機產品迭代速度越來越快的市場壓迫下，百萬其實也是一個短期內可以實現，并且極易形成沖擊的數據。如果達不到這種目標，那么也就不要妄想有什么顛覆和其他概念存在了，乖乖地重打鑼鼓另開張吧。 其三是百萬臺也是可以入圍品牌前列的第一塊敲門磚。雖然中國是全球第一大手機市場，智能手機的出貨量也頗大，不過這個市場的爭奪也是最激烈的。除了蘋果、三星等全球一線手機廠商的掠奪；還有中國手機廠商的集體蠶食，中華酷聯和小米等廠商對市場的搶奪也異常殘酷。各種品牌、子品牌的掠奪性攻擊時常存在，大家都在塑造自己的品牌影響力和傳播力，而最好的效果就是在銷量上先站住腳，這是根基。 那么，100萬臺實現之后又能形成什么效應呢？或者說國產手機廠商的產品在營造自己的第一個百萬銷量時，又可以回饋出什么樣的發展態勢呢？我們以即將發布的酷派大神X7為例來說說百萬臺的價值。 眾所周知，酷派大神X7是酷派和360合作以來的一款重要產品布局。據悉，如果X7可以實現百萬臺的銷量，那么直接帶來的第一個變化是可以鞏固大神在行業排名前三甲的位置。第二個變化就是大神X7是一款中高端產品，它的銷售意義也非比尋常。因為在中高端市場，或者說在3000元以上的市場，國產手機沒有優勢，幾乎都是蘋果和三星的天下，因此在這個市場的任何份額的增加，都是令人尊敬的。這也是大神X7挑戰的市場價值。成功與否，對于大神和360的意義都是深遠的。第三個變化就是X7將讓市場檢驗大神和360合作的成色。 據悉，大神X7是360直接參與的一款產品，也就是說360參與了大神X7的軟件體驗改進計劃。我們一直在期待周鴻祎再次入局手機市場之后，能夠推出一些新的理念和思維，而大神X7就是可以讓我們近距離觀察360對于手機市場的體驗改觀究竟在哪里，是不是可以顛覆原有的智能手機體驗和認知，能否帶來一種全新的思路？如果X7不能給市場極好的預期和期待，那么對于360布局手機市場也是一次震懾。 同時，我們也應該看到百萬臺的情結對于國產手機廠商來說，其實也意味著一個新的起航。在這方面，我們看到太多的例子。單品破百萬已經是一種榮耀在傳承，比如小米4、華為Mate7等等。剛剛發布的酷派大神F2全網通的短期目標也是沖擊百萬臺。國產手機廠商已經把百萬臺作為檢驗一款單品的市場影響力的最主要參考元素。 我們可以預計的是，單品實現百萬臺意味著一個產品得到用戶的認可程度，尤其是單品是否能在短期內實現銷售目標，這一點非常關鍵，這也意味著市場接受程度到底有多強烈。而在實現銷售量的各種營銷中，營銷價值和元素也非常關鍵，比如價格、體驗、預期、售后、合作渠道、創始人參與度等等都是非常關鍵的。這方面，其實我們看到小米、華為、酷派都有自己的一些獨特優勢。 品牌的塑造需要時間，也需要用戶的認可，而百萬臺就是第一道門檻，跨過去，意味著品牌影響力開始深根于市場，用戶的認可得到滿足，品牌的傳播得到擴張，這是雙贏，如果達不到這樣的銷售預期，那么單品牌的市場影響力就是有限的，或者說局限的，傳播性就難以擴大。而且更主要的是，競爭對手的新品會馬上出現，進行迭代競爭。畢竟這個市場還是快魚吃慢魚，變與不變，直接影響著一個品牌的發展態勢。（百度百家，文/小刀馬） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線商城：http://www.icjxc.com/ 用微信也可以詢價啦！關注集芯城微信號：icjxc520，輸入電子元器件型號、品牌，即可隨時隨地用手機微信快速詢價、查詢現貨，親們再也不用到處找名片了。 |
