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作者：卷積云 似乎自年初以來，智能路由器忽然火了。做移動(dòng)互聯(lián)的、視頻網(wǎng)站的、家電的，再加上傳統(tǒng)做路由器的，一起參與了2014年的這一新浪潮。引用別人的一句話，“得入口者得天下”，誰控制了家庭接入因特網(wǎng)的入口，好像就控制了一個(gè)無窮大的財(cái)源的水龍頭，想撈錢就象擰開水龍頭一樣容易。 不過，我覺得這事不能高興的太早，智能路由器是個(gè)大泡沫還是一個(gè)新時(shí)代的開端，還是未知數(shù)。更重要的問題是，所有的潛在供應(yīng)商都急不可耐的奔著那水龍頭去了，卻忘了一個(gè)最基本的問題——沒有用戶會(huì)為智能路由器買單，路由器能帶來的內(nèi)容和服務(wù)才是。 你純粹買一個(gè)智能路由器，沒有任何用處。用戶只會(huì)關(guān)心，我上網(wǎng)更方便嗎？看片子更方便嗎？我用家電更方便嗎？或者說的裝一點(diǎn)，會(huì)讓我顯得更加高端大氣上檔次一點(diǎn)嗎？(其實(shí)，我覺得相當(dāng)一部分買水果手機(jī)和高端奢侈品的人是出于這個(gè)原因，他們并不知道水果和奢侈品為什么比別人好)。 從這個(gè)角度說，我部分同意雷軍的一句話，硬件應(yīng)該是免費(fèi)的。確切一點(diǎn)說，用戶看來沒用的硬件應(yīng)該是免費(fèi)的。智能路由器就是這么個(gè)東西，它只會(huì)給供應(yīng)商提供無盡的價(jià)值，對(duì)用戶來說，這只是商家強(qiáng)加給他們的、掛滿雞腸線的、必須扔到桌子底下以免妨礙視線的小盒子。你想推銷智能路由器，你第一步就錯(cuò)了。你推銷的必須是視頻服務(wù)、智能家電和其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，智能路由器只是附送給用戶的配件而已！ 這就象賣有線電視的，賣的是電視節(jié)目，機(jī)頂盒最好是免費(fèi)送的。索尼的playstation3，發(fā)布當(dāng)年分析機(jī)構(gòu)的拆解結(jié)果是——PS3的售價(jià)比硬件成本低。人家全指著游戲掙錢呢。飛利浦的智能燈泡HUE，一包裝盒里3個(gè)燈泡1個(gè)橋接器。所有買HUE的人幾乎都說的是花了多少錢買了3個(gè)燈，直接忽略橋接器的存在。幾乎所有媒體的報(bào)道，都說的是HUE燈如何聰明、如何炫酷漂亮，無視橋接器的核心智能地位。雖然，HUE的橋接器就是一個(gè)燈泡專用的智能路由器；但在用戶眼里，這個(gè)橋接器實(shí)在和電器的穩(wěn)壓電源沒什么區(qū)別。 回到智能路由器上，對(duì)于賣視頻的，路由器是又一個(gè)機(jī)頂盒(苦逼的掙不到錢硬件啊~)，這仗早已經(jīng)打了N年，不那么美好，但商機(jī)也不小。對(duì)于純做智能路由器的，現(xiàn)在應(yīng)該趕緊抱大腿，傍個(gè)內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商，不然過幾年熱潮退了想賣也沒人要了。做家電的，真功夫要下在家電上，只要有本事做個(gè)象HUE那樣高大上的家居產(chǎn)品，路由器靠附送就行了，反正路由器不靠硬件掙錢，有人用就是勝利。哪怕路由器做不好，自然有需要傍大腿的過來替你做的大笑。 |
