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作者：卷積云 似乎自年初以來，智能路由器忽然火了。做移動互聯的、視頻網站的、家電的，再加上傳統做路由器的，一起參與了2014年的這一新浪潮。引用別人的一句話，“得入口者得天下”，誰控制了家庭接入因特網的入口，好像就控制了一個無窮大的財源的水龍頭，想撈錢就象擰開水龍頭一樣容易。 不過，我覺得這事不能高興的太早，智能路由器是個大泡沫還是一個新時代的開端，還是未知數。更重要的問題是，所有的潛在供應商都急不可耐的奔著那水龍頭去了，卻忘了一個最基本的問題——沒有用戶會為智能路由器買單，路由器能帶來的內容和服務才是。 你純粹買一個智能路由器，沒有任何用處。用戶只會關心，我上網更方便嗎？看片子更方便嗎？我用家電更方便嗎？或者說的裝一點，會讓我顯得更加高端大氣上檔次一點嗎？(其實，我覺得相當一部分買水果手機和高端奢侈品的人是出于這個原因，他們并不知道水果和奢侈品為什么比別人好)。 從這個角度說，我部分同意雷軍的一句話，硬件應該是免費的。確切一點說，用戶看來沒用的硬件應該是免費的。智能路由器就是這么個東西，它只會給供應商提供無盡的價值，對用戶來說，這只是商家強加給他們的、掛滿雞腸線的、必須扔到桌子底下以免妨礙視線的小盒子。你想推銷智能路由器，你第一步就錯了。你推銷的必須是視頻服務、智能家電和其他互聯網服務，智能路由器只是附送給用戶的配件而已！ 這就象賣有線電視的，賣的是電視節目，機頂盒最好是免費送的。索尼的playstation3，發布當年分析機構的拆解結果是——PS3的售價比硬件成本低。人家全指著游戲掙錢呢。飛利浦的智能燈泡HUE，一包裝盒里3個燈泡1個橋接器。所有買HUE的人幾乎都說的是花了多少錢買了3個燈，直接忽略橋接器的存在。幾乎所有媒體的報道，都說的是HUE燈如何聰明、如何炫酷漂亮，無視橋接器的核心智能地位。雖然，HUE的橋接器就是一個燈泡專用的智能路由器；但在用戶眼里，這個橋接器實在和電器的穩壓電源沒什么區別。 回到智能路由器上，對于賣視頻的，路由器是又一個機頂盒(苦逼的掙不到錢硬件啊~)，這仗早已經打了N年，不那么美好，但商機也不小。對于純做智能路由器的，現在應該趕緊抱大腿，傍個內容服務供應商，不然過幾年熱潮退了想賣也沒人要了。做家電的，真功夫要下在家電上，只要有本事做個象HUE那樣高大上的家居產品，路由器靠附送就行了，反正路由器不靠硬件掙錢，有人用就是勝利。哪怕路由器做不好，自然有需要傍大腿的過來替你做的大笑。 |
