轉載自——鐘林談芯
每一次逆襲，都是一場自我革命，是對創業的熱愛和堅持。 3月19號，NI中國創新發展中心在上海舉辦了一場“Wi-Fi7 步步為贏”的論壇活動，我受邀現場做了主題分享和交流。 在這次論壇上，我第一次公開介紹三伍微，并把“國內Wi-Fi FEM前三”的信息寫在PPT上。
只有在NI中國創新發展中心，我才如此坦然，無需解釋，無需活在別人習慣性質疑的眼中。不信，現場測試；不服，現場比測。從來沒有這樣自信過，只因我的背后站著NI。 一直不被看好，卻在一直在努力。我們的努力，就如同春天的小草，靜靜生長，雖然無人關注，卻也倔強地追尋著陽光。 因為不被看好，我們用天使輪1000萬支撐了公司三年，只能用簡單的儀器設備來做研發，只能減少研發投片來節省費用，只能每個人身兼多職來降低成本；因為不被看好，我們需要付出比別人更多的努力，才能得到同樣的結果；因為不被看好，我們收獲了太多質疑的眼光，所有的表白顯得蒼白無力，心痛地看著機會從身邊溜走。 我們太不容易，無助中想到了寫文章，純粹地想告訴投資人我是專業的產品經理，我們研發團隊非常優秀，我們有一顆火熱的創業之心。然而，晉江的夜，那么遠，那么靜，連風都聽不到，聽不到，投資人在遠方，在遠方。 讀著我的文章，我們團隊不禁擔憂，在我不加修飾的描述之下，公司就如陋室盡顯寒酸，擔心外界更不看好三伍微。也是在這樣的心境下，我寫下那首詩《三伍微》：那一年，我推門而入，公司很小，夢想很大，一路的孤獨，樹影婆娑，用詩歌做伴，看見了遠方，追夢人，心中一道彩虹，色彩斑斕，一如當年，山不厭高，海不厭深，三人為伍，天下歸心。 花兒靜靜地開，在每個季節里默默守望，那一年所有的投資繁華與我無關。風起花落，來年的我依然在心底燦爛微笑，化昨日為詩歌，是邁向明天最樂觀的理由。 這一天我們等得太久，在艱苦的條件下，我們用了三年做出Wi-Fi6 FEM，國內前三的Wi-Fi6 FEM。在此之前，我和研發團隊有個約定，做不到國內前三，絕不推出產品。 水到絕境是風景，人到絕處是重生。我們迎來了融資，而且是非常知名的產業投資，帶動幾家機構同時參與，最終超額完成融資。拿到錢后，我做了幾件事情： 2、跟福州大學微電子學院簽訂校企合作，每年招聘一批專業對口的應屆畢業生，快速擴充團隊。 3、成立“福州大學三伍微電子集成電路聯合研發中心”，布局Wi-Fi8對應的毫米波頻段。 4、寫了一篇《淘汰賽開打，國產芯片公司的五種“死法”》，做好不再融資的準備，并把融資到的錢分為四期，定期存在銀行，確保公司利潤為零的情況下，都可以堅持到2026年底。
研發成功Wi-Fi6 FEM，我們花了3年；研發成功Wi-Fi7 FEM，我們只花了1年。資本助力，人才助力，儀器設備助力，研發迭代速度大幅提升。由于較高的EVM需求，需要對電路參數做更細微的調試，對影響性能的參數設計留有充足的版本，需要在實驗室進行快速性能和一致性驗證。完成這些工作，需要大量的測試。如何快速的測試和數據分析是決定開發速度的一個重要因素。三伍微通過采用NI的硬件，并借助孤波Onetest實現，然后進行數據分析和統計結果，進行下一次Metal Change流片和封裝驗證。 我們取得了很好的研發成果，有些人懷疑習慣了，就很難相信事實，就算測試數據擺在面前，也依舊持有懷疑。有一次，客戶在測試完三伍微Wi-Fi FEM之后，竟然問我們是不是抄康希的？ 得到認可不是件容易的事，為了讓大家看清楚三伍微是如何逆襲的，我們又做對了什么，索性就寫出來。也許有人會納悶，寫出來不是讓競爭對手學去了嗎？這讓我想起公司同事對我經常寫芯片市場營銷和產品經理的文章十分擔憂，怕競爭廠商學去對我們不利，我說如果還擔心這個，那只能說明我太差了。同樣，就算把這些寫出來，研發上落后我們的廠商也追不上來。 自信很重要。心中有丘壑，眉目作山河。就像我在這次NI論壇上，詳細介紹NI PXI設備以其緊湊的測試硬件和較低的成本幫助我們解決了Wi-Fi7 PA測試需求： （1）NI PXI VST具有-53dB的EVM Floor，減小了FEM EVM的測試不確定度。 （2）NI PXI VST帶有PFI0作為觸發信號輸出，不需要額外的任意波發生器，就可實現DEVM、Spectrum Mask、輸出功率、增益、切換時間等測試。 （3）一臺SMU4147就實現了多路電流測試，VDET測試等。 心里有了底氣，才能無懼公開。可以明明白白地告訴大家，配合孤波Onetest測試平臺，芯片設計人員可以快速定制自己的測試方案，省去了很多程序開發的時間。基于NI儀器設備，從實驗室到量產FT全打通，并通過孤波搭建one flow流程，確保Wi-Fi FEM的良率和一致性。
面對新的品牌，客戶總是不放心。首先是擔心性能不好，性能好了就擔心量產一致性和良率。理解客戶才能爭取客戶，才能服務好客戶。我們總是把解決客戶關心的問題放在前面，時間久了客戶就放心了。每一個新品牌，都要經歷這個過程。做芯片，不是你想快就能快的。 創業這幾年，我們征服了技術，也征服了市場，更征服了自己。花開的背后，浸透了血和淚，痛并快樂著永遠是創業的主旋律，我們會把Wi-Fi FEM進行到底。
資料來源：Strategy Analytics,TSR,GSR 逆襲不是目的，而是過程，是我們在路上不斷超越自我，成就更好的自己。 |
