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轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯 IoT FEM，三伍微正在走向第一，這不是吹牛，是事實。 真正的創(chuàng)業(yè)者敢于在外面吹牛，而不在內(nèi)部畫餅。 吹牛是為了激發(fā)團隊的動力和信心，而內(nèi)部不畫餅則是為了保持務實和高效的工作氛圍。 在外部，創(chuàng)始人需要敢于吹牛，展示對未來的信心和愿景。這種吹牛并不是無根據(jù)的夸大其詞，而是基于對市場和技術(shù)的深刻理解，以及對團隊能力的信任。通過吹牛，創(chuàng)始人能夠激發(fā)團隊的動力，增強外界對公司的信心，從而吸引更多的合作機會。 在內(nèi)部，創(chuàng)始人則避免畫餅，畫餅容易讓團隊對未來的期望過高，一旦無法實現(xiàn)，反而會打擊團隊的積極性。創(chuàng)業(yè)公司要強調(diào)務實和高效的工作效率。 吹牛誰都會，要把吹過的牛都實現(xiàn)就沒那么容易了。真正牛的人是把吹過的牛都變成了現(xiàn)實。 幾年前，我在文章中寫道，“我跟研發(fā)說，如果Wi-Fi6 FEM性能和成本做不到國內(nèi)前三，就不要量產(chǎn)”。那時候說這話壓力還是很大的，外界對三伍微的信心不足，很多人以為我就是一個行業(yè)自媒體，寫文章忽悠投資人。 我們現(xiàn)在把Wi-Fi FEM國內(nèi)前三寫在公司PPT介紹上，每到一個客戶都會提到。凡是測試過我們產(chǎn)品的客戶，都會認可這一點，包括國內(nèi)頭部客戶。 用產(chǎn)品說話，不怕被打臉。三伍微Wi-Fi7 FEM在MTK平臺和高通平臺都有了測試數(shù)據(jù)，也有跟同行的對比數(shù)據(jù)。我也提議過，歡迎友商在平臺公開比測，歡迎打假。 三伍微的目標是把Wi-Fi FEM性價比做到第一，說到做到，決不動搖。 但今天我要講的不是Wi-Fi FEM，是IoT FEM。IoT FEM是三伍微很重要的產(chǎn)品方向，3年前我就開始規(guī)劃和市場調(diào)研。你可以懷疑我不是一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，但不要懷疑我是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理和市場人員。市場營銷是我讀研究生的研究方向，我的碩士論文成功賣給一家企業(yè)。在西安交大讀書時，給民辦大學上的一門課就是《市場調(diào)研》。 通過對IoT市場的調(diào)研，了解到客戶的需求和痛點，自定義了三伍微第一款I(lǐng)oT FEM，沒有芯片可以參照，沒有P2P兼容，完全自定義。 IoT FEM推出以后，代理商都覺得這個產(chǎn)品沒法推廣，都習慣了pin to pin替代固有思維，委婉拒絕去推產(chǎn)品。自己生的孩子，只能自己負責到底。本人也一直有個理念，芯片產(chǎn)品經(jīng)理一定要做產(chǎn)品推廣第一人，產(chǎn)品定義的好不好，自己去推推就知道，這樣就可以形成閉環(huán)思維，而不是研發(fā)指責銷售不給力，銷售指責研發(fā)產(chǎn)品沒做好，最應該反思的是產(chǎn)品經(jīng)理。 
我開始從網(wǎng)上找客戶，再找聯(lián)系電話，專挑小客戶，大部分老板都是做技術(shù)出身或者就負責公司技術(shù)研發(fā)，通過技術(shù)交流和優(yōu)勢介紹，老板一聽就懂，就這樣一個客戶接著一個客戶地導入。 后來客戶多了，客戶就會介紹客戶。有時也會收到客戶的表揚，認為三伍微產(chǎn)品做得不錯，我很怕被夸，產(chǎn)品經(jīng)理最需要的是保持理性和敏感度，要不斷的探求客戶痛點和審視產(chǎn)品短處。我總是鼓勵客戶多提建議，多多批評，因為我們想做客戶需要的產(chǎn)品，想幫客戶解決痛點。什么是真正的需求，什么是真正的好產(chǎn)品，這個時候需要產(chǎn)品經(jīng)理去判斷和定義。信息的收集和處理，考驗著每一個產(chǎn)品經(jīng)理。 通過這兩年的努力，我們導入很多大客戶(包括一線品牌客戶)，也定義和研發(fā)出一系列IoT FEM，產(chǎn)品型號多達20顆，這些IoT FEM全部是自定義芯片，沒有國產(chǎn)替代，也不需要替代國產(chǎn)。從產(chǎn)品規(guī)劃那天開始，我們就有了一個目標，不做而已，要做就要成為第一。 漸漸的，公司同事開始擔心同行會跟進三伍微IoT FEM產(chǎn)品規(guī)格和PIN腳定義，不用擔心，如果有國內(nèi)芯片廠商跟進三伍微，說明三伍微成功了，成為了IoT FEM的領(lǐng)導者，到時我會寫一篇文章，廣而告之。 從另外的角度來看，IoT FEM市場并不好做，獲取客戶是最大的門檻，過于碎片化，過于隨機性，瞄準和服務好這個市場并不容易，獲取客戶成本很高。對于手機和路由器市場，可以采取傳統(tǒng)的代理商模式進行推廣，但對于IoT市場，芯片行業(yè)傳統(tǒng)代理銷售模式根本不可行，這也是我為什么要進行芯片銷售創(chuàng)新的原因。 把IoT FEM產(chǎn)品做好，只是完成了第一步；把IoT市場芯片渠道分銷創(chuàng)新做成功，才能讓三伍微真正成為IoT市場的王者。我正在朝著這個目標前進，也是芯片創(chuàng)業(yè)的價值和意義。 你們看到了我的焦慮，看到了我的悲觀，也許沒有看到我一直在思考，一直在努力，一直在改變。但終極目標從來沒有改變過，做一個有價值的芯片公司。 |
