|
By 高煥堂 1. 軟硬整合潮流下的短期獲利策略 在軟硬整合潮流下，于軟件開發者心中，硬件是一個重要元素，軟件會大力發揮硬件的獨特性、創新性。同時，軟件、硬件成為內容創意者心中的兩個重要元素。硬件創新對于整體增值有很大貢獻。如下圖所示： 
圖1、潮流下的商業模式 于是，內容有了軟 、硬件設計新元素，因而產生質變(如阿凡達3D電影)，成為電信/網絡業務的銷售亮點。這種新模式，創造了兩項優勢： ● 內容盡力發揮硬件的創新差異化、獨特性，成為軟硬整合產品的銷售亮點。 ● 由于軟件、硬件成為內容的設計元素，讓設計產生質變，成為內容的銷售亮點。 這促進了IT業與內容文創產業的互相扶持，共同成長了。 2. 軟硬整合潮流下的短期獲利策略：軟硬整合開發、硬硬結合銷售 2.1 硬硬結合銷售 針對新型商業模式(如上圖1)里的硬件元素，在加以細分為：1)大硬件；2)能與大硬件可相配的小硬件(又稱小配件)；如下圖2所示。
圖2、新型短期獲利策略 例如，Apple公司在其體驗店里銷售的的主硬件，種類并不多，但其配件總類多達600種以上。此外，人人都能設計、生產配件來與iPhone等主硬件搭配銷售，或獨立銷售。再如，國內TV、STB、手機的年產量也達千萬等級。基于HTC手機的標準接口，就能接上特殊通信Dongle小配件，透過Zibbee來遙控甲蟲玩具等(如下圖3)。大、小硬件之間可搭配銷售，或獨立銷售給最終客戶。
圖3、短期獲利策略：硬硬結合銷售的舉例(一) 再如，國內TV、STB、手機的總年產量也都是千萬等級；這些都是非常好的主硬件代表作品，可搭配無數硬件小配件，捆綁銷售。例如，TV/STB可搭配家庭里的無數智能型設備(如壁燈)，如下圖4所示。
圖4、短期獲利策略：硬硬結合銷售的舉例(二) 藉由<硬硬結合銷售>策略，手機、機上盒等銷售量可帶動小配件(如家庭醫療的血糖儀、幼兒學習跳舞毯等)銷售量的大幅提升、制造成本大幅下降，產生巨大利潤。這種「硬硬結合銷售」(即大、小硬件搭配銷售)有多項商業效益： ● 充分發揮既有大公司(主硬件)的品牌和銷售通路，帶動小配件的大量生產，大幅降低成本，創造<短期獲利機會>。 ● 小配件的短期獲利，能有效分擔主硬件的研發成本，可調降主硬件售價，擴大市場地盤。 ● 這項<硬硬組合銷售>短期獲利策略，也會帶動大量<軟硬整合開發>人才的需求量。因為其需要平臺軟件(Platform)來整合大、小硬件，也需要應用軟件(App)來提供好用的使用界面；這就是現在流行的<軟硬整合開發>了。 2.2 軟硬整合開發 由于硬件、軟件、內容服務(運營)各產業都必須不斷創新，藉由獨特性、差異化來取的市場的競爭優勢。所以，軟硬整合工程師必須運用精致的框架(Framework)、接口(Interface)、插件(Plug-in)技術來包容硬件(含驅動軟件)的改版和差異化，并且在硬件產業的不斷創新之下，仍維持整體產品的完整性和穩定性。如下圖5所示。
圖5、以<軟硬整合開發>支撐<硬硬結合銷售>獲利策略 在這整合軟件部分，主要包括兩項： ● 平臺(Platform)開發 其在主硬件的既有平臺(例如瑞軒TV/STB里的Android平臺)之上，擴展出一個軟件整合平臺，然后在此平臺的幕后，撰寫軟件插件來與TV/STB主硬件的驅動軟件(Driver)相互銜接，也賺寫各式各樣的插件來與小硬件驅動相銜接；然后提供簡單易用的API，來支撐App開發者。 ● 應用(App)開發 基于上述平臺軟件的API，而來開發形形色色的App應用軟件，來提供簡潔美觀的使用界面。 2.3 跨平臺的架構 大家都知道，在移動互聯網市場里，IT產業的成功關鍵在于「軟硬整合」的人才、產品和營銷。依據筆者多年來的實務經驗顯示，國內IT產業沒有自己的平臺軟件(如Windows, Android, iOS等)，導致非常依賴別人的平臺。因此，我們必須：「先力求跨(別人的)平臺，然后追求(自己的)軟硬整合。」 跨別人的平臺，整合自己產品，進而推展自己的平臺，是當今處于智慧終端產業多元發展情勢下的贏家之路。跨別人平臺的問題有兩個來源： 1) 來自終端產品總是面對外來芯片(及其API)的善變； 2) 平臺軟件(如Android, iOS, Win8)升級和版本變更頻繁，終端必須隨之而更新。 通常，芯片廠商的修改點并不聚焦，而是散落于產品的各個層的各個模塊中，如果逐點進行抽象封裝很難解決問題。究竟廠商該如何克服這些挑戰呢? 多年來，筆者在從事軟硬整合開發項目中，經探索而創造出 就以流行的Android來說，它是開放的自由平臺軟件，各層硬件供貨商都可以善加修改，修改點散落于不同模塊中，已經是極為常見了。此外，Android版本更替頻繁、碎片化趨勢；讓終端產品廠商對<跨平臺>問題非常頭痛。究竟廠商該如何克服這些挑戰呢? 筆者從實務經驗中，提煉出有效的方案：一個EIT造形、三個策略、巧妙組合運用。讓IT產業跨越外來平臺局限、走出雕堡，邁向軟硬整合產品的創新與發展。 3. 軟硬整合潮流下的長期獲利策略：內容創意在云端、整合銷售在終端 基于上述<硬硬結合銷售>策略帶來的短期收益，可轉而投資到內容文創的產品開發，并且讓內容&服務創意者心中，增添了軟件、硬件等科技新元素，激發創意內容的質變和高度創新。因之，「內容創意在云端、整合銷售在終端」長期獲利策略的主要商業效益有兩方面： 1) 內容創意(如電影、3D動漫)產業，先與TV/STB等終端主硬件廠商簽訂搭配銷售合約。內容創意產業憑借銷售合約，可順利獲得來自第三方(如創投業)的融資，大幅提升投資額度，也能提升內容創意質量(如圖6)。這是IT業促進內容文創產業發展。 2) 隨著文創產業的成長，就能擁有更高質量的內容和軟件，可捆綁到終端一起銷售，也能促進更多<軟硬整合、硬硬組合>的無限新創意，激發IT制造業的產品創新。這是內容文創產業促進IT業發展。
圖6、長期獲利策略的金流正循環 于是，兩個主要產業項互相扶持，共同成長了；就能更上一層樓，一方面更加發揮自我文化特色，另一方面更加與國際接軌，讓我們的創新的產品與服務，營銷國際市場，也就推動邁向國際化之路。 由于我們的IT業非常依賴于別人的系統(平臺)軟件，如Windows, Android等。這讓IT產業邁向軟硬整合之路，變得窒礙難行。從筆者的實務經驗中，發現其解決途徑是：培養跨平臺的能力，建立自己的跨平臺架構；然后藉力使力，來一個跨一個，就能振翅高飛，實現美好的愿景了(如圖7、圖8所示)。
圖7、來一個跨一個，任我遨翔高飛，那復計東西 !!
圖8、IT制造業的轉型三部曲 基于上述的論述與多年實務經驗，筆者也舉辦相關的教育訓練課程： <<兼顧Android軟硬整合、跨平臺與測試技術 課程>> 期能在跨平臺架構設計的基礎上，邁向軟硬整合產品開發；并繼續結合文創&服務內容，共同推動產業邁向真正的「軟硬整合」之路。 |
