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作者：鳳舞天 前幾天一個客戶想做一款點菜機，項目都談的差不多了，他回去跟他的同伴最后敲定的時候又變卦了，給出的理由竟然是：以前跟別人3，4次的項目經驗告訴他們，研發往往是失敗的，靠不住的，還是找現成的產品賣好。 非常有意思的理由，甚至可笑，可笑之處在于為什么有這么多成功的而他卻不成功，可笑之外想想也確實如此，研發往往是失敗的，尤其是新項目的第一次。 縱觀華控這么多年來做的項目，以第一個項目P1200為例，前面失敗2次，第三次成功才有了今天的華控。切入快遞行業的前100臺機器，差不多都退了回來，條碼頭都掉了出來，前面的2000多臺機器，使用1，2年后存在死機現象，但通過高強度的售后還有客戶的理解才支持到今天的高穩定。其他的項目都有類似的情況，包括汽車黑匣子，高檔門禁等等，往往都陷入了停頓，甚至放棄的程度，最后在對方的不甘心和我們的放棄短期利益下取得成功，可以說，一個大一些的項目，尤其是新項目，真正一次性成功的概率寥寥。 今天周立功的微博中談到，他們給客戶做了這么多項目，唯有“鐵將軍”是獲得大的成功的，其他的都沒達到預想，原因多多。我想著，周立功因為“鐵將軍”的過早成功導致自大而無法取得更大的成功，幸好華控從來沒有很大的成功，所以我們一直保持著克制的心態，盡自己最大的努力做好事情。 雄帝的鄭總說的好啊，一個成功往往有10多個坑，每個人最多只能填幾個，其他的完全是運氣，成功了故然可喜，失敗了也不用抱怨。當時聽這個話覺得很有哲理，這幾年下來，深深的感悟，我們應該把失敗看作是做項目的一部分，并且是密不可分的，也只有如此，才讓我們感覺到世事的艱難，活著是多么幸運的一件事情。 看三國，曹操戰張繡兵退的時候，張繡去追，中了埋伏，賈詡讓他再次追卻大獲全勝，做項目也是如此，第一次做，以為能行，不知深淺，也不知道多少坑，當然失敗為多，但在失敗的基礎上，總結為什么失敗，還有那些埋伏還沒有發現的，進一步的深入，心里就有底了。而很多失敗的人，一失敗，也不分析原因，馬上就放棄了，這樣就徹底把前面積累的經驗給丟了而去選擇跟原項目不相關的項目，丟掉了積累，那么再一次的失敗往往也就注定了。 很多人在現實中得不到滿足，失意的，往往容易寄托于宗教之類的，容易走入極端，深入分析，往往是自己身上的某種不足長期引起的問題。 失敗乃成功之母，失敗不可怕，可怕的不去分析失敗，丟掉了辛辛苦苦換來的經驗教訓而無謂的在重復失敗。 |
