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跟一位朋友聊電信版諾基亞800C時(shí)，兩人都覺得這是一款很杯具的產(chǎn)品。前有iPhone 4S，后有小米手機(jī)，前后夾擊無法突圍。現(xiàn)在甚至可以在一小時(shí)在能在科通芯城商城購?fù)阨phone元器件。當(dāng)時(shí)朋友就說，看來只有華強(qiáng)北和中關(guān)村能拯救諾基亞了。那么，到底誰能拯救諾基亞呢? 朋友的觀點(diǎn)其實(shí)很簡單，雖然諾基亞深耕中國多年，但已經(jīng)是久居深宮的廢皇帝，不知道外面的花花世界。大街上人手一部iPhone、Android、山 寨機(jī)，就是越來越少看到諾基亞。曾經(jīng)一度占據(jù)中國大半壁江山的諾基亞，為何淪落到了如此凄凄慘慘戚戚的地步呢?原因還是無他，諾基亞太把自己當(dāng)回事，太不深入群眾了解行情了。 一款非主流操作系統(tǒng)的Lumia 800，諾基亞敢讓大眾消費(fèi)者買不起，這不是自尋死路嗎?話說回來，價(jià)格并非主要因素，比諾基亞貴的iPhone已經(jīng)成了街機(jī)，比諾基亞貴的三星、摩托羅拉、HTC的手機(jī)也能大行其道。那么，為何就沒人為諾基亞買單了呢?還是一點(diǎn)，這手機(jī)根本就不符合當(dāng)前的需求。現(xiàn)在買一款手機(jī)，到底用來干嘛呢?不是用來 開核桃，也不是用來煲電話粥，稍微靈活點(diǎn)的智能手機(jī)用戶都用來上網(wǎng)。結(jié)果，諾基亞的新款產(chǎn)品都解決不了一個(gè)問題，那就是應(yīng)用少得讓人覺得這就是一塊磚。 既然這只是一塊磚，那就別當(dāng)黃金來賣，就賣一個(gè)磚頭價(jià)得了。如果實(shí)在想讓他賣出一個(gè)黃金甲，跟華強(qiáng)北、中關(guān)村的商家們合作是不錯(cuò)的選擇。雖然很多人已經(jīng)不到實(shí)體店買手機(jī)了，但這些市場仍然是手機(jī)集散地。如果能夠大幅讓利搞定這些市場的商家，讓他們使出喝奶的勁幫你去推，我相信搶占市場還是有機(jī)會(huì)的。而 且，對于這些商家來說，哪款手機(jī)賺得錢多，他們就拼命的去推動(dòng)。據(jù)我所知，效果還是比較明顯。以前一個(gè)做山寨機(jī)的哥們，就通過華強(qiáng)北、中關(guān)村，每年出貨量快跟得上某些一線品牌了。 一邊堅(jiān)守既有的正規(guī)軍渠道，一邊偷偷摸摸讓華強(qiáng)北、中關(guān)村這些游擊隊(duì)去搶市場。一邊堅(jiān)守品牌，一邊走量來賺錢，其實(shí)并不矛盾。專賣店里賣3000，華 強(qiáng)北賣2500，有一定的價(jià)格落差，消費(fèi)者就會(huì)“上當(dāng)”購買。再說了，不管是正規(guī)渠道，還是華強(qiáng)北的渠道，只要能夠走貨不就是好渠道嗎?何必端起架子，顯 得自己高高在上。如今，山寨機(jī)都被華強(qiáng)北推到全球去了，諾基亞還在那里端著，有意思嗎? 朋友最后說，只要利潤足夠大，褪黑素都能賣出腦白金，更何況還算一大品牌的諾基亞，難道還賣不過山寨機(jī)嗎?只要諾基亞放得下身子，不要總以為自己是天上人間的紅牌，就可以藐視一切站街的阿姨，這是不符合國情的做法。 |
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