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朱申申 “當智商高達147的IT青年（移動應用開發者和創業者)還在為3k（3000塊人民幣）薪水拼命，而智商不到50的燒烤店老板卻正坐在保時捷里玩著前面那位青年開發的app時，我就忍不住仰望星空”。 這是這兩天在互聯網圈子最火的一個名為“降級論”的帖子的結尾。這個由前移動應用開發者@meditic撰寫的帖子短短幾天轉發已經過萬。這種轉發的熱度，或許正印證了IT青年們憋屈的生存狀況。 “降級論”勸告中國的移動開發精英不要再去悲催的IT界當“炮灰”，而要把自己在高強度的IT業得到的眼界、技術和經驗使用在更接地氣的傳統項目中，比如“按摩界、餐飲界和燒烤界”。 這個帖子受到的熱議，道出了行業內的一個悖論：中國的IT應用市場看似很大，但在里面沉浮的人就是賺不到錢。"降級論"貼子的作者@meditic在貼子中舉例說，一個三人項目艱苦運作一兩年后毛利只能做到每年12萬人民幣。每個“屌絲”創業者年底能分到4萬大洋。也就是每人每月3333元人民幣的收入，沒有獎金、津貼，更沒有福利保障，上班還得帶自家電腦。 憑著中國市場的巨大用戶規模，事情本不應是這樣。中國早就憑著10億手機用戶的規模成為世界第一大移動通信市場，今年則超過美國成為第一大智能手機(smartphone)市場。截止到今年3月31日的第二季度財報，蘋果公司(Apple)大中華地區的營收同比增長三倍；其中iPhone銷量為去年同期的四倍。 智能手機為各類應用提供了平臺，從天之驕子的蘋果iOS、谷歌Android到急需證明自己的微軟Windows Phone系統。 但另一組數字則把我們拉回了現實的中國手機應用市場。 “中國區每個app的平均下載收入僅有0.03美元，是美國0.28美元的1／10，只有越南的一半”。這是App Annie公司最新的調查結果，這家專門分析研究手機應用市場的美國調查公司稱，截止2012年5月底，中國區app下載量雖然在整個iOS市場排名全球第二，但收入（其中包含官方蘋果App Store的收入、付費應用和in-app purchase［應用內購買，以下簡稱IAP］的收入；不包含廣告收入）卻只排到全球第八。 IAP曾經被認為是應對“沒有付費習慣”的中國用戶的一劑良藥，似乎也正在越來越成為可行的收費方式。簡單來說，IAP就是用戶可以免費下載某個應用、在限定時間或限定關卡進行體驗，之后則要為應用（主要是游戲）中的后續關卡和高級道具付費的一種方式。無論在中國還是全球，IAP的收入正在超越付費模式收入。這個辦法之所以可行在于：手機等智能終端即使越獄，也無法破解IAP。 但在中國，真正會在手機游戲中付費的消費者群卻還未進入市場。App Annie的研究總監余俊德表示，那些會花精力、金錢好好去玩手機游戲的人往往買不起高端智能手機，大量IAP的潛在用戶還處在“非理性”消費狀態。比如之前喜歡在網吧泡幾個小時打游戲的那批人。 大量低價Android手機的出現，能否從根本上解決問題？能否增加Android開發者的收入？現在的狀況是，即使收入低得可憐，iOS開發者收入還是比Android開發者高很多。未來會否有變化仍未可知。 友盟(Umeng)是一家專門研究智能手機用戶使用習慣的公司。當被問到中國市場的Android應用收入的時候，友盟的副總裁蔣樺稍顯尷尬地表示“還很少”。根據其得到的數據：到2011年，國內Android開發者中有30％無法獲得任何收入；57.9%的開發者還都在指望從游戲或者應用內廣告的分成來獲取收益。 無線搜索和廣告的巨頭仍對廣告模式持謹慎態度。負責百度無線部門的岳國鋒在最近的訪談中表示不指望在短期內通過移動廣告獲取很大的收益。原因很簡單：“手機的屏幕那么小，無論是展示效果和用戶體驗相比于PC端都會大打折扣”。 游戲的狀況也好不到哪去。由于眾所周知的原因，谷歌(Google)的官方Android商店Google Play在大陸地區無法落地，所以所有的Android手機廠商和用戶只能自己解決應用安裝、分銷的問題，因此國內的開發者無法直線接觸到用戶。 騰訊(Tencent)作為最大的社交娛樂工具提供商、坐擁數億QQ用戶，其提供的Android應用平臺“QQ游戲中心”在國內已經算是能給開發者帶來較多收入的平臺。 一位騰訊員工透露：在這個平臺上，排名最高的Android手機游戲還是大名鼎鼎的植物大戰僵尸長城版，一款由寶開(Popcap)和騰訊聯合開發的中國版植物大戰僵尸(Plant VS Zombies)，走的也是IAP道具收費的方式。即使搭上“僵尸”的金字招牌和騰訊的強大渠道，這個游戲每天的收入也就10萬人民幣左右；排名第二的國產游戲“斗破蒼穹”每天則只能收到3萬多元。 拿日收入10萬元的植物大戰僵尸長城版作例子，其中的30％要分給中國移動，剩下部分再由騰訊和開發者按照五五分成。實際到開發者手里的只有區區的35,000元了，而第二名的”斗破蒼穹“開發者只能收到1萬多元。 這位騰迅員工還說，中國有無數用戶還不會自己安裝下載應用，他們只能依靠預裝在Android 手機機里的應用和類似QQ游戲中心這樣的平臺來下載游戲。 他們也不會使用網上支付工具，只能用手機短信完成支付。但就是這批“非理性”用戶的存在，游戲才有了一些收入。對他們而言，各路第三方支付公司提供的和銀行信用卡的綁定方案似乎都勉為其難：很多中國人沒有信用卡、或因為安全問題根本不愿把手機與信用卡進行綁定。于是短信支付依然是最簡單、最能為人所接受的手段。 高端的Android用戶，則有更多的選擇。他們會自行安裝優秀的第三方應用平臺，比如有Google前中國總裁李開復的創新工場投資支持的豌豆莢或者微軟MSN前中國總裁羅川創建的應用匯。這些第三方平臺都提供了海量的免費的Android應用（包含游戲），當然其中也有一些IAP和移動廣告的產品。但使用者往往使用免費版本，因為這些應用已經“滿街都是”，任君選取。 移動應用開發商因此不得不走起了墻外開花、曲線救國的道路。這也是基于他們看到了一個現象：頂尖的國外開發者們似乎沒有這種煩惱，他們都能站著把錢賺了。 “你畫我猜”(Draw Something)開發者OMGPOP的創始人當時銀行賬戶只剩下1700多美元，一夜之間整個公司作價1.8億美元賣給了以社交游戲起家的星佳公司(Zynga)，完成了窮小子的大翻身。至于Instrgram一夜之間10億美金賣給了Facebook, 更成為了著名的勵志故事。 同樣來自App Annie的數據顯示，中國iOS收入排名前10位發行商幾乎全是游戲開發企業，比如博雅互動、LV1、HappyLatte、Pinldea、Haypi和人人游戲等。今年第一季度，這十大開發者總收入的90%都來自海外。 Tony Zhang就是一位上海的本土iOS游戲開發者。他的團隊iQin Mobile開發的功夫狐貍HD(Kung Fu Fox HD)首先以英文版亮相，帶著中國功夫的噱頭和類”憤怒的小鳥“的滑動操作，在海外市場獲得了可觀的下載量。 現在”狐貍“的下載量本土和海外各占一半，在收入上則海外占了90%以上。為何先英文后中文？Tony半開玩笑給出的理由是：我們要活下去。 他還透露，目前除找了外國發行商，即將對現有版本進行改版以及做一次大的海外推廣發行外，團隊還有兩個游戲在順利開發中，但同樣用來進軍海外市場。 國內的“屌絲”開發者目前貌似還得仰望星空或者索性揚帆出海來保證收入。這一切和智商無關，在提高游戲開發質量外，等待國內市場和消費習慣的成熟似乎是惟一路徑。 |
