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2010年03月05日 22:33經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 曾強(qiáng) 一 首先必須承認(rèn)，最近30年，中國(guó)的商人是非常幸運(yùn)的——搭上了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的特快專列；然而，人在江湖，身不由己。很多人被迅速膨脹的發(fā)展裹挾著在一條無(wú)盡的軌道上向前，向前，再也無(wú)法停歇或切換跑道。 過(guò)去幾年，我曾經(jīng)跳離這列飛馳的火車：生活，反思，同時(shí)也醞釀重新起步。 從1989年離開政府到2009年，從海外到國(guó)內(nèi)，在過(guò)去的20年當(dāng)中，我前10年做了一些創(chuàng)造性的工作和跨國(guó)并購(gòu)，做得非常成功，后十年做運(yùn)營(yíng)，就不是很適合。 我做的電子商務(wù)公司實(shí)華開錯(cuò)過(guò)兩次上市的機(jī)會(huì)，也錯(cuò)過(guò)了幾次并購(gòu)的機(jī)會(huì)。部分原因是公司有很多大的股東代表，來(lái)自于德國(guó)、瑞士，對(duì)中國(guó)文化不了解，我自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有足夠的力量去說(shuō)服這些人——成也國(guó)際化，敗也國(guó)際化。后來(lái)實(shí)華開和中東一家電子商務(wù)公司合并，之后又做過(guò)物聯(lián)網(wǎng)。在中國(guó)的電子商務(wù)領(lǐng)域，實(shí)華開被賦予了開風(fēng)氣之先的使命，然而，沒(méi)有享受到繁榮后的果實(shí)。 反思之后，我自己也在尋找合適的機(jī)會(huì)、合適的行業(yè)、合適的人、合適的商業(yè)模型，做一些合適的事。我最近主要做的事情，就是幫中國(guó)高速增長(zhǎng)的企業(yè)找到資本、人才和并購(gòu)的目標(biāo)，完成他們從一個(gè)高速增長(zhǎng)企業(yè)到行業(yè)龍頭企業(yè)，再?gòu)闹袊?guó)的行業(yè)龍頭企業(yè)到世界的行業(yè)龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)變。我想把我過(guò)去一些失敗的教訓(xùn)分享給他們，反而更有說(shuō)服力，更能夠幫助企業(yè)家少犯錯(cuò)誤。 幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)，這是我一生當(dāng)中出現(xiàn)的具有最大商業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)市場(chǎng)，大概有300億到500億美元的巨大市場(chǎng)，將會(huì)在今后三年內(nèi)形成。如何讓不同的市場(chǎng)、不同的文化和不同的企業(yè)進(jìn)行溝通，需要有全球資源整合能力的人。我想，憑我這么多年成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的一個(gè)機(jī)會(huì)。 鑫根投資是以本土為根基面向世界的投資銀行，我們的定位是希望打造中國(guó)的高盛。我們的第一個(gè)客戶是愛國(guó)者，2009年1月1日，我們幫愛國(guó)者融了兩個(gè)億，我們也希望在今后一段時(shí)間幫助愛國(guó)者，在行業(yè)增長(zhǎng)、海外擴(kuò)張、進(jìn)一步并購(gòu)和融資方面，發(fā)揮我們的獨(dú)特作用。這之后我們和法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、美國(guó)、澳大利亞等十幾個(gè)國(guó)家的客戶有了合作，已經(jīng)簽約的有十多個(gè)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，幾乎所有的世界投行都沒(méi)有事干，但我們可能是最忙的，簽了十幾個(gè)客戶，而且 2010年也已經(jīng)全部排滿，我們的目標(biāo)這次定得更加宏遠(yuǎn)：在今后10年成為世界投行里的一個(gè)玩家。現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是剛剛起步。 二 當(dāng)初選擇了商業(yè)，因?yàn)槲沂菍W(xué)數(shù)學(xué)的。數(shù)學(xué)家、詩(shī)人跟企業(yè)家在某種意義上是一樣的，都是在一張空白的紙上，寫下你想寫的東西。詩(shī)人是靠想象力寫詩(shī)。企業(yè)家是有一個(gè)想法，克服各種各樣的困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；數(shù)學(xué)是在一張草稿紙上反復(fù)演算，最后有一個(gè)解。數(shù)學(xué)的快樂(lè)我體驗(yàn)過(guò)，偉大的數(shù)學(xué)家會(huì)被人們記住；偉大的詩(shī)人能夠影響人們的思維和情感，也會(huì)被人們記住；但五百年以后，現(xiàn)在的企業(yè)家有誰(shuí)能夠被人們記住呢？今天中國(guó)的企業(yè)家，財(cái)富都足以讓自己想去哪里就去哪里，想花什么錢就花什么錢，但是能留給后人的是什么？ 世界上最成功的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體用30年時(shí)間完成了成功的改革，但卻沒(méi)有被世俗的諾貝爾獎(jiǎng)所青睞。那些諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者有誰(shuí)解決了世界上最大市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型，還讓它如此興盛？所以我覺得中國(guó)的很多問(wèn)題都沒(méi)有人去思考和研究。 這是我們這代企業(yè)家的悲哀。 商業(yè)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)工具。我更感興趣的是，如果有可能的話，去做一件兼具思想性和改善人類生活的事情。這件事情需要比較多的物質(zhì)去支持，可能需要以億為單位的現(xiàn)金，但我不希望用別人的錢實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。我覺得掙錢并不是難事，關(guān)鍵是掙錢以后干什么。 三 我并不認(rèn)為商人是中國(guó)最好的職業(yè)，當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家的歷史也就是20多年。這20多年，他們要做太多的事情。企業(yè)內(nèi)部的管理，人才的流失，市場(chǎng)的流失，資金的短缺都要面對(duì)，外部還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、誹謗、政府監(jiān)管、關(guān)于原罪的指責(zé)、社會(huì)責(zé)任等等，中國(guó)的企業(yè)家是全世界最累的。承擔(dān)這么累的東西的時(shí)候，他的思想早已澌滅了。他耳朵得聽領(lǐng)導(dǎo)的，鼻子得聞聞市場(chǎng)下一步怎么走，嘴得管這么多人吃飯，手要去抓一些權(quán)力，腳還要踩在不同的路線上，他所有的器官都已經(jīng)被不同的繩子向不同的方向牽引，你覺得他能夠思想嗎？我認(rèn)為這一代企業(yè)家是帶有悲劇色彩的，他們?yōu)榱酥袊?guó)早期商業(yè)市場(chǎng)的形成，有的甚至獻(xiàn)出了自己的生命，比如王均瑤。這一代人用一句話就能概括，擁有并成為擁有品的奴隸。他們基本都是背著這么一個(gè)十字架，非常不幸。 而且中國(guó)商人一定要明白，在國(guó)家里邊，任何一個(gè)企業(yè)家，或者一個(gè)企業(yè)家群體，都不可能和目前的權(quán)力體進(jìn)行抗衡，只能在權(quán)力所劃分的范圍內(nèi)低調(diào)地發(fā)展，任何張揚(yáng)、木秀于林的事情都會(huì)被摧折。從俄羅斯到中東很多企業(yè)，從南韓到東南亞第一代企業(yè)家，都是一樣。中國(guó)企業(yè)家會(huì)重復(fù)很多周邊國(guó)家的東西，因?yàn)樗缲?fù)著重要的使命。在過(guò)去的三千年，中國(guó)始終是一個(gè)權(quán)力維系的金字塔，社會(huì)的統(tǒng)治完全是靠權(quán)力的。老百姓習(xí)慣聽命于權(quán)力，習(xí)慣有一個(gè)最高統(tǒng)治者，在這種情況下，只有在近30年之內(nèi)，才出現(xiàn)一個(gè)非權(quán)力的市場(chǎng)，在中國(guó)歷史上第一次出現(xiàn)了非權(quán)力經(jīng)濟(jì)。非權(quán)力經(jīng)濟(jì)所構(gòu)成的社會(huì)影響力在過(guò)去20年剛剛形成。前面幾千年不變。所以從由權(quán)力為主導(dǎo)的國(guó)家，變成由權(quán)力和金錢共同主導(dǎo)的國(guó)家，我們正處在轉(zhuǎn)軌時(shí)期。 中國(guó)在過(guò)去20年當(dāng)中，做了最平緩的轉(zhuǎn)移，從權(quán)力到權(quán)力和金錢的 “雙軌制”。如果中國(guó)的企業(yè)家沒(méi)有原罪的話，可能還做不到今天這樣。這些企業(yè)家如果到了西方，都是創(chuàng)業(yè)家，他沒(méi)有犯任何錯(cuò)。但是不幸的是你生活在中國(guó)，你的時(shí)間和空間是在這里，是從權(quán)力向權(quán)力和貨幣雙重體制轉(zhuǎn)軌的早期，所以你要付出代價(jià)。 但是從中國(guó)自身來(lái)講，從中國(guó)商人地位來(lái)講，幾千年歷史上最高的時(shí)候就是現(xiàn)在。我在1989年寫過(guò)一篇文章，談了中國(guó)以權(quán)力換取貨幣所帶來(lái)的腐敗，和以貨幣收買權(quán)力所帶來(lái)的不公平競(jìng)爭(zhēng)。20年以后再看，這個(gè)事情還沒(méi)有解決，所不同的是比例可能從99：1變成70：30，有明顯好轉(zhuǎn)。商人的地位在幾千年歷史上沒(méi)有像現(xiàn)在這么高的，你可以開一輛奔馳在大街上走，而領(lǐng)導(dǎo)、省長(zhǎng)是開一輛奧迪，這些企業(yè)家打著高爾夫，一天花著幾千塊錢，而教授工資可能才幾千塊錢。中國(guó)商人能夠跟權(quán)力走得這么近、這么模糊地親密在一起，應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)歷史上商人最安全和地位最高的時(shí)候，但這是一個(gè)短暫的花絮，還是一個(gè)歷史的趨勢(shì)，我們還要再看30年。 現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)只能向外輸出資本和工業(yè)品，外部對(duì)我們的態(tài)度很消極。從操作方式來(lái)講，中國(guó)人用自己的人去管理美國(guó)的企業(yè)，如果買一塊地也許還可以，如果買一個(gè)好萊塢的創(chuàng)作型的企業(yè)百分之百是要失敗的，因?yàn)樗且粋�(gè)文化密集的公司。中國(guó)公司在海外最大的問(wèn)題是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到文化輸出和思想輸出的層面。怎么讓軟實(shí)力發(fā)展起來(lái)，這點(diǎn)我們做得還比較差。 單純從商業(yè)思想上來(lái)講，很多美國(guó)的管理學(xué)家，會(huì)去研究日本一些公司的模式，包括豐田的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方式，但中國(guó)的公司沒(méi)有貢獻(xiàn)出這樣的東西。我認(rèn)為商業(yè)是可以產(chǎn)生思想的，你如果是成功的商人，你會(huì)有更大的可能性成為一個(gè)有影響力的思想家，你本身的成功會(huì)增加別人的信服力，同時(shí)資金的積累會(huì)增強(qiáng)你獲取思想素材、整合思想的能力。另外，當(dāng)你成為一個(gè)成功商人以后，你會(huì)有一種看透的心態(tài)，應(yīng)該說(shuō)有更大可能去成為思想家。問(wèn)題是我們大多數(shù)企業(yè)家都是有了錢以后，就沒(méi)思想了。如果他很有思想，又做不大企業(yè)了。 從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有一批企業(yè)家成為世界資源的整合者，更沒(méi)有一批影響世界影響世界管理思想的人，也沒(méi)有一部大片或文藝片影響世界的娛樂(lè)市場(chǎng)。另一方面，中國(guó)在世界上的影響力越來(lái)越大卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。 一個(gè)農(nóng)村小伙進(jìn)入五星級(jí)酒店，穿著阿瑪尼，氣質(zhì)仍然是鄉(xiāng)土的；然而，揣著貴族們所沒(méi)有的激情、夢(mèng)想，和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的決心——這是我心目中中國(guó)商人在世界舞臺(tái)上的形象。 (作者系鑫根投資創(chuàng)始合伙人) |
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[轉(zhuǎn)帖]關(guān)于VC的順口溜，很久以前的事。。。 講講很久很久很久以前的事: 那時(shí)候天還是藍(lán)的，水也是綠的； 豬肉是可以放心吃的，耗子還是怕貓的； 結(jié)婚是先談戀愛的，孩子的爸爸是明確的； 理發(fā)店是只管理發(fā)的，醫(yī)生是救死扶傷的； 拍電影是不需要陪導(dǎo)演睡覺的，照相是要穿衣服的； 欠錢是要還的，買東西是要付錢的； 學(xué)校是不圖掙錢的，白癡是不能當(dāng)教授的。 那時(shí)候搞創(chuàng)投是悠閑的，日子是好過(guò)的； 打球時(shí)也是在工作的； 工作時(shí)也可以同時(shí)是洗腳唱歌的； VC聚會(huì)是坐不滿三桌的，創(chuàng)業(yè)是嚴(yán)肅的； 沒(méi)談過(guò)五輪是不給Term Sheet的，給了Term Sheet是準(zhǔn)備要投資的； 投資條件是可以談的，估值是可以砍的； 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是有的，合作還是更多的； VC大會(huì)是很和睦的，千人镩動(dòng)是看不到的。 在VC投資過(guò)熱時(shí) ………. 投資者：很高興見到你。 創(chuàng)業(yè)者：我聽說(shuō)VC會(huì)要求有清算優(yōu)先權(quán)，你們呢？ 投資者：放心，我不會(huì)讓這樣的事情發(fā)生的！ 創(chuàng)業(yè)者：董事會(huì)里有爭(zhēng)論時(shí)，你會(huì)全力支持我 嗎？ 投資者：當(dāng)然了！這是底線！ 創(chuàng)業(yè)者：你會(huì)要求加入對(duì)賭條款嗎？ 投資者：不可能，誰(shuí)告訴你的？ 創(chuàng)業(yè)者：超額完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，有增發(fā)股票嗎？ 投資者：這還用說(shuō)嗎？這是VC行業(yè)的普遍標(biāo)準(zhǔn)！ 創(chuàng)業(yè)者：如果我一個(gè)季度沒(méi)作到目標(biāo)，你會(huì)就 把我炒掉嗎？ 投資者：不會(huì)！你怎麼會(huì)有這種念頭？ 創(chuàng)業(yè)者：公司將來(lái)的后續(xù)融資，你們會(huì)繼續(xù)參加嗎？ 投資者：是的，這是我們的一貫作法！ 創(chuàng)業(yè)者：資金不一步到位，而是根據(jù)里程碑分期向公司注資嗎？ 投資者：不，看情況吧！ 創(chuàng)業(yè)者：管理層的期權(quán)，會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放嗎？ 投資者：一向如此！ 創(chuàng)業(yè)者：公司上市后，你們會(huì)甩了創(chuàng)業(yè)者，盡快全部退出嗎？ 投資者：怎麼可能？ 創(chuàng)業(yè)者：如果公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，你們會(huì)跳進(jìn) 來(lái)幫忙嗎？ 投資者：毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)投行業(yè)一向是這么干的！ 創(chuàng)業(yè)者：你不會(huì)是在騙我吧？ 但在VC寒冬下......... 請(qǐng)將上文從下往上讀...... |
