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下面是一個IC設計人才對職業發展的咨詢問題，因為有一定代表性，特也發布于此，供各位IC朋友參考。 胡總，我一朋友，做IC設計3年，數字/模擬工程師，負責IC產品研發近2年，以前技術很厲害的，懂得比較多，數字/模擬/系統/工藝/項目都比較了解，前段時間跟我說對IC設計或IC研發管理不感興趣了，找不到感覺了，收入也不怎么樣，想突破一下，今年經濟不好，想轉去大IC公司做sales或去好的代理公司做sales，想咨詢一下胡總有沒有什么建議，如果轉作IC方面的sales能否提供一下參考建議，去什么公司好，未來往什么方面發展好，在sales方面有哪些路可以走的更好？ 非常感謝！ 本人愚見如下： 首先，本人從事IC獵頭8年來，就經常遇到有這樣想法的IC人才。 有這些想法的IC設計工程師，認為IC設計太辛苦、太枯燥、薪水也不夠高、前途不大等等；而如果做銷售，可以經常出差到各處走走，交許多朋友，而且銷售的人職位上升也比較快，創業也容易成功等等。 我的理解如下： IC設計是比較辛苦，比較枯燥，但IC設計的人，平均薪水遠高于同齡人，這點辛苦是值得的，也是應該的。至于錢途方面，做IC設計者是很難發大財，但到達小康或者中產階級水平不是難事，比如在上海，碩士畢業3年的IC設計，15萬左右的收入是非常正常的，這可是上海人均收入的4倍左右，而碩士畢業5年做IC設計的，年收入20萬左右也很正常。而前途方面，IC設計是個經驗性很強的工作，因此工作穩定性相對比較大，職業生命比較長，但要升到高職位或者創業，就很難了，但如果多年20萬左右收入，生活其實也很不錯了。 做IC銷售，是可以經常出差，但出差其實是個辛苦的活，而且晚上與周末的時間其實也是不自由的；多交朋友是不錯，但人際關系處理的難度也不亞于搞IC設計，特別是面對自己的上帝的時候。銷售的人上升比較快，因為業績很容易顯現，但業績好得到上升的畢竟是少數，80%的銷售業績是一般的。對于創業，有市場資源客戶資源的IC銷售當然比關在屋子里做IC設計的好，但創業的成功概率與付出的代價呢...... 當然并不是IC設計絕對不可以轉IC銷售，本人也遇到有IC設計轉銷售很成功的朋友。這主要是這些個別性的人才本身具有非常強的適合做銷售的特質，加上轉崗后的持續努力。我們可以google出許多銷售人員所需要的基本的素質，可以去分析一下自己是否合適。除了那些基本的素質外，我認為適合做銷售的人的還需要：善于迅速與陌生人或不太熟悉的人拉近心理距離的溝通技巧；多次面對拒絕的心理承受能力；中國特色的基本的應酬能力等。 進一步的對比分析如下： 轉崗的難度： 一、薪水上：一般IC銷售的底薪遠低于IC設計的，因此沒有多少公司會接收IC設計的轉IC銷售。就算有經驗了，目前IC銷售的平均薪水也低于IC設計。 二、知識匹配度上：IC設計要做銷售，合適的是做EDA軟件或者IP的銷售，以前積累的IC設計的知識最相關，但EDA或者IP銷售的難度非常大，特別是崗位非常少，對以后的發展很受限制；如果要轉IC的銷售，而IC銷售需要的IC應用經驗，積累的IC設計知識用處不大。如果對IC的應用不熟悉，很難有公司接收； 三、工作的適應性上：IC銷售面對的是系統整機里的工程師，與他們交流的話題就是IC的應用問題；因此IC設計的除非惡補系統開發知識，否則難以順利開展工作； 四、IC銷售的招聘特點：IC公司或芯片代理公司優先找正在做IC銷售的，其次是系統整機里做開發而想轉銷售的，最后就算寧愿培養新人也幾乎不會用IC設計的來做銷售，除非是公司內部轉崗，因此要找到這樣轉崗的工作機會比較少。 競爭壓力比較： 一、工作壓力：既然做銷售，當然要靠業績說話，工作壓力也就遠大于IC設計； 二、心理壓力：現在都是買方市場，銷售的心理承受能力也要很強，看人臉色也是經常的事情；畢竟IC設計求的是EDA軟件與電腦，IC銷售求的是人是客戶是上帝。 三、職業安全性：當然銷售的崗位很多，而且什么行業都需要銷售，但畢竟銷售的進入門檻比較低，如果業績不好，被替代的可能性遠大于IC設計。 還有另外一點，IC設計轉IC銷售后，對IC設計的技術必然生疏，如發現不合適，很難再轉回來做IC設計，而且即時有機會再回來做設計，也很難真的靜下心來。 因此，我的意見是：如果不適合，盡量不要轉。 順便再多說幾句：中國目前能設計出一些芯片，但實際上，性能高且一致性好的芯片，幾乎沒有。原因在于我們的IC設計工程師，如同讀大學時追求60分萬歲一樣，芯片能work就行了，缺少精益求精的精神！這位朋友，做了3年IC設計，應該有許多成功設計流片經驗，一時間沒有興趣找不到感覺了。人性就是如此，我們學會一個東西后就興趣大減，這也正常。但如果我們把自己設計的芯片與TI、ADI等歐美頂級半導體公司的芯片對比一下，就會發現差距還很大。目前中國IC行業最大的問題就是浮躁，不僅企業經營管理者如此，從事IC設計的一線工程師也非常浮躁，不能靜下心深研技術，做出好產品來。所以我們的芯片行業現狀跟中國其它的大多數行業一樣，還得戴著“地攤貨”帽子。因此，我們需要IC設計工程師們，能克服浮躁心理，能靜下心鉆研技術，這樣中國IC才有希望。 |
