盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱得如火如荼，但業(yè)界普遍認(rèn)為有快速盈利預(yù)期的領(lǐng)域只有兩個(gè)——游戲和ROM。得益于PC網(wǎng)游的用戶培養(yǎng)，身邊也不斷有某某手機(jī)游戲大賣(mài)的消息，愈加吸引了更多人投向移動(dòng)游戲創(chuàng)業(yè)。7月5日，在搜狐舉辦的沙龍中，主題雖然為"掘金移動(dòng)社交游戲"，邀請(qǐng)來(lái)的幾位嘉賓——木瓜移動(dòng)CEO沈思、摩卡世界CEO宋嘯飛、微云CEO田松濤、奇酷無(wú)限CEO潘偉濤卻集體吐槽移動(dòng)游戲創(chuàng)業(yè)光環(huán)背后的狼狽與艱辛。
木瓜移動(dòng)CEO沈思：木瓜的優(yōu)勢(shì)在于海外市場(chǎng) 平臺(tái)還是應(yīng)用？ 奇酷無(wú)限CEO潘偉濤在演講開(kāi)篇先談到每個(gè)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的糾結(jié)問(wèn)題——做不做平臺(tái)，每人心中都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)，只是天沒(méi)亮，夢(mèng)就碎了，而App好做，卻很難賺錢(qián)。奇酷的做法是游走在平臺(tái)和應(yīng)用之間，做以游戲?yàn)楹诵牡腟NS社區(qū)，以游戲吸引用戶，用社區(qū)留住用戶。 早在06年時(shí)，木瓜移動(dòng)CEO沈思就近距離觀察到日本三大移動(dòng)社區(qū)之一DeNA的爆發(fā)過(guò)程，一開(kāi)始就明確方向要做移動(dòng)游戲社區(qū)，招募的創(chuàng)業(yè)伙伴都是平臺(tái)高手，但在早期為獲得首批用戶卻不得不自己做游戲。 只有社交游戲一條活路 在游戲類(lèi)型上，摩卡世界CEO宋嘯飛認(rèn)為，單機(jī)游戲賺錢(qián)希望渺茫，摩卡世界四年前就徹底不做單機(jī)游戲了。 而且調(diào)查表明，由于耗費(fèi)流量大、網(wǎng)絡(luò)不流暢等原因，手機(jī)玩家只能放棄MMO游戲，輕網(wǎng)游是使用碎片時(shí)間以及異步交互的方式，不用考慮GPRS網(wǎng)絡(luò)延遲以及高昂的流量費(fèi)等問(wèn)題，將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的主流游戲類(lèi)型。結(jié)合社交元素后，大大加大了用戶的留存率，以摩卡推出的《摩游記》為例，月留存可達(dá)到30%。
摩卡世界CEO宋嘯飛：摩卡的目標(biāo)是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的zynga 市場(chǎng)已被四大巨頭瓜分完畢 宋嘯飛還透露，中國(guó)無(wú)線用戶已經(jīng)基本瓜分完畢，群雄鼎立局面基本形成：騰訊、UCweb、skyMTK平臺(tái)、新浪微博四大巨頭都已經(jīng)積累了過(guò)億的用戶，其他WAP網(wǎng)站已經(jīng)很難超越這4家平臺(tái)商，最終只能是合作或者依附的關(guān)系進(jìn)入這4個(gè)體系。 低端用戶，尤其是山寨機(jī)為主體的娛樂(lè)用戶才是中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，騰訊的QZONE、UCWEB社區(qū)、斯凱冒泡社區(qū)以及新浪微博，會(huì)成為未來(lái)中國(guó)無(wú)線社交平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)者。
奇酷無(wú)限CEO潘偉濤：建議開(kāi)發(fā)者關(guān)注低端市場(chǎng) 關(guān)注當(dāng)前還是面向未來(lái) 潘偉濤提醒開(kāi)發(fā)者，在媒體關(guān)注之外，國(guó)內(nèi)低端用戶依然市場(chǎng)巨大，而且他們的社交游戲的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足。比如偷菜游戲，北上廣這些大城市的用戶早已玩膩，但在二三線城市、在南方的工廠中，偷菜才剛剛興起。 特別是資源緊缺的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，一定要做全系列的適配，所有的機(jī)型包括Wap版、Java版一定要做。 微云CEO田松濤認(rèn)為，HTMl5是未來(lái)的一個(gè)方向，但是基于HTML5做開(kāi)發(fā)不是普通的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所能承擔(dān)的，只有公司級(jí)的團(tuán)隊(duì)可以嘗試先期投入。
微云CEO田松濤：開(kāi)發(fā)者要密切關(guān)注HTML5發(fā)展 關(guān)于移動(dòng)游戲的一些數(shù)據(jù) 1. 摩卡世界CEO宋嘯飛：從玩家的消費(fèi)區(qū)間來(lái)看，低于100元的消費(fèi)是玩家最容易接受的。摩卡無(wú)線的游戲付費(fèi)率在3%-5%，用戶月付費(fèi)ARPU控制在20-50元之間，保證用戶可以有長(zhǎng)期的消費(fèi)能力和動(dòng)力。 2. 摩卡世界CEO宋嘯飛：DeNA上有一款手機(jī)社交游戲可以到2500美金月收入，現(xiàn)在中國(guó)做的最好的網(wǎng)游也就是這個(gè)規(guī)模，而且DeNA的核心用戶群和中國(guó)迥異，是三、四十歲以上中年婦女為主體。 3. 木瓜CEO沈思：木瓜社區(qū)用戶超過(guò)19，000，000，游戲使用次數(shù)為609，542,554。木瓜幣交易筆數(shù)為106,278,421。用戶來(lái)自190多個(gè)國(guó)家，68%以上來(lái)自美國(guó)。在木瓜社區(qū)上的一款成功案例是Treasure Fever日均盈利可達(dá)到1070美元，第一年盈利390550歐元。 4. 微云CEO田松濤：在微云社區(qū)中，最好的一款游戲《最后的防線》（《程序員》6期專(zhuān)訪）在4個(gè)月的上線時(shí)間賺到了160萬(wàn)人民幣。 游戲邦創(chuàng)始人鄭金條在《程序員》6期的專(zhuān)欄文章稱手機(jī)游戲是一場(chǎng)還沒(méi)準(zhǔn)備好的全民沖鋒，盡管藍(lán)圖美好，但大多數(shù)游戲開(kāi)發(fā)者都生存艱難，他提出的7條建議中如充分考慮運(yùn)行平臺(tái)的特點(diǎn)、鎖定更大范圍的用戶群、重視營(yíng)銷(xiāo)中的羊群理論和轟動(dòng)效應(yīng)等值得開(kāi)發(fā)者深思。 |
