鋰鐵電池將復制“堿吃碳”故事？

李寬

　　歷史總是驚人地相似。

　　鋰鐵干電池今天所面臨的局面，與10多年前堿性電池所面臨的局面幾乎如出一轍。10年前，南孚藉此一騎絕塵，成就今天一家獨大的品牌，而十年后，這個機會和重任落在耐時科技有限公司(簡稱耐時科技)身上，只是，今天的局面更復雜更混亂，耐時能挑起這個重擔嗎？

　　“堿吃碳”機會重現

　　7月，OEM企業鵬輝電池有限公司(簡稱鵬輝)宣布推出自有品牌“耐時”，并發布兩款5號和7號鋰鐵電池。表面上這是目前國內市場上最常用的兩款型號，但電池的“心”卻已經完全不同，是鋰鐵電池。據專家介紹，1節鋰鐵電池的電量相當于7節堿性電池，42節碳性電池。除了具有超高的能量外，鋰鐵電池存放時間達15年，以及不含汞、鎘等重金屬的特點，都足以構成對碳電池和堿電池的沖擊。

　　但目前的市場現狀是，干電池市場被堿電池和碳電池占據。據中國化學與物理電池協會2009年6月公布的數據，中國市場2008年的電池銷量超過 290億節，其中傳統的碳性電池190億節，增長迅速的堿性電池占80億節，份額進一步擴大，剩余的20億節被二次電池(鎳氫、鎳鎘電池)占據。鋰鐵電池雖然性價比和環保程度高，但因為價格貴，消費者很少。目前市場上只有部分來自美國勁量的鋰鐵電池銷售，每對價格在38元以上，對民用市場來說，是十足的 “奢侈品”。

　　不過，據中國電池工業協會統計，2005年至2008年三年間，高能環保電池每年以10億只的數量遞增，而含有毒物質的碳性電池和鎳鎘電池在以平均每年萎縮2億只的數量遞減。數字表明，高能無毒環保電池的消費需求增長已是大勢所趨。中國物理化學電源協會秘書長劉彥龍是這種觀點的支持者。他表示，一次性鋰鐵電池技術早已突破，專利問題也已經解決，像耐時科技2005年就掌握了鋰鐵電池的核心技術。目前影響普及的關鍵因素就是高成本造成的高價格。

　　10年前堿性電池剛推出的時，也是因為價格高，市場接受度較低，推廣起來進展緩慢。耐時科技市場推廣部經理禹涵表示，耐時現在面臨境況與南孚 10多年前打開市場時的境況“極為相似”。當時美國金霸王壟斷堿性電池市場，1只堿性電池10多元，成為“奢侈品”。南孚花重金引進日本生產線，在國家和電池協會的支持下，經過數年的推廣，才在全國范圍普及堿性電池，使國內的電池大幅降價至2元。

　　復制的三個籌碼

　　“鋰鐵干電池與堿性電池的優劣勢對比，與當年堿電池與碳電池的優劣勢對比基本一樣，因此，鋰鐵干電池不可避免地要重復堿電池當年的發展軌跡�！庇砗�認為，新產品推廣的市場規律決定了，耐時科技必須突破的兩大問題，一是提高品牌影響力，二是降低生產成本。

　　以鵬輝多年做代工累積的技術，耐時科技已經掌握更低成本的生產工藝，可以將產品價格降到勁量的一半。因此，面對鋰鐵電池的老大美國勁量，和已經被勁量控股的國內電池市場的老大南孚，耐時科技的第一個籌碼就是降價，目前各大百貨和超市及數碼城里所上架的耐時鋰鐵干電池，零售價統一為19.9元/ 對，把勁量的價格拉低了一半。

　　“每對生產成本加上渠道成本，這個價格根本沒有賺錢，我們仍將面臨長期虧本的狀況。但與每只2元的堿性電池相比，這個價格還是會阻礙產品的迅速推廣。要實現盈利，只能靠規模和技術攻關�！睋�耐時科技董事長夏德海透露，近期耐時有望把價格再拉低，爭取進一步接近消費者的心理價位。

　　盡管新產品品牌目前還只是個“剛出生的嬰兒”，產品也面臨長期虧損經營的狀況，但耐時科技表示看中的是前景。禹涵表示：“由于產品的比較優勢非常明顯，只要打開了市場，就能增加在各個賣場渠道進行談判的話語權，降低渠道價格；只要銷量能增加，規模化效應將進一步降低生產成本。熬到市場的‘拐點’，我們就可能成功，就能打破勁量一家壟斷的市場格局�！�

　　耐時科技的第二個籌碼來自國內政策環境和行業協會的支持。在中國電池工業協會的支持下，后來者南孚把鋪貨的網絡下沉到三四線城市，造成家喻戶曉之勢，加上低價格入世，一舉打破了美國金霸王多年的寡頭壟斷局面。在采訪中，中國電池工業協會常務副理事長兼秘書長王敬忠表示，電池工業協會將會采取一系列措施，對鋰鐵干電池產業進行扶持，比如發布相關產業政策建議，進行權威發布，推廣使用鋰鐵電池產品，這符合國家的產業導向。他透露，該協會已初步打算在下半年再舉行一次相關產品信息發布會。

　　同時，耐時科技的第三個籌碼來自愿景。企業定位之父艾里斯和杰克特勞特提出過一個著名的商業法則：在一個成熟的市場里，營銷的競爭會最終成為 “兩匹馬的競爭”，通常一個是領導者，另一個是后起之秀，二者相互競爭。自上世紀90年代，堿性電池開始擠占干電池行業市場后，國內一直未形成“兩匹馬” 的寡頭競爭格局。國內的電池行業龍頭老大南孚電池，在經歷了數次股權變更后，已成為事實上的外資品牌。南孚壯大后，強化了一家獨大的市場優勢，其營業額比其他企業全部銷售額還多，并形成了堿電池市場牢不可破的壟斷格局。

　　爭壓老二的機會使鵬輝電池敢于冒著飛利浦等品牌代工大戶譴責的風險，也要推出自己的品牌耐時，就是為了爭奪市場份額。禹涵表示，鋰鐵電池技術的推廣，必然成就一家能與南孚并駕齊驅的品牌，即便不是耐時科技，也會是國內另一家民族企業�！澳蜁r科技希望通過自己獨特的營銷戰略來搶占市場先機，并力圖成為國內鋰鐵干電池的龍頭企業。”

　　難以把握的復制

　　做代工企業多年，鵬輝電池眼看著自己掌握核心技術和專利，年產值已達6億元，卻不得不把大部分利潤拱手讓給品牌商，當然非常不甘心，創立自有品牌的思路已經醞釀多時。2008年金融危機以來，訂單的銳減對鵬輝電池既是挑戰，也是機遇。挑戰來自代工企業單一經營的風險，雖然目前訂單開始回升，仍令管理層心有余悸。從機遇角度看，這個時間段正是樹立自有品牌的好機會，強化多元經營，增強企業抵御風險的能力。

　　鵬輝電池推出自有品牌走的仍是代工企業的常規打法：建立一家新的公司耐時科技，以此為平臺運作耐時品牌。雖然推自有品牌難免讓飛利浦這樣的貼牌商心有不爽，但這就是商業。如果有成本更低的工廠可以代工，這些品牌商也同樣會毫不猶豫地甩掉鵬輝。從這點上看，鵬輝推耐時品牌是個正確的市場選擇。

　　但問題是，耐時科技倚仗的籌碼卻讓市場人士有些擔心。

　　如今鋰鐵電池擠占堿性電池市場，確實與當年堿性電池搶占碳性電池市場如出一轍，但不同的是，當年的南孚有資金支持，引進生產線，并迅速鋪通了全國市場，也造成了其不宜復制特殊之處。而如今，在生產線和工藝上耐時沒有問題，但在資金上，看不到很充裕的跡象。作為頭號競爭武器，耐時科技寄出的仍是低價，在達不到量產規模的情況下，低價策略需要大量、持續的資金支持。

　　雖然耐時直接降價的姿態可能對勁量有一定沖擊，但采訪過程中，也看不到勁量和南孚有任何跟進的跡象。勁量在鋰鐵電池領域仍奉行“饑餓營銷”，維持該產品的高價格、高利潤，而南孚在推出每對27元的產品后，也鮮有聲音傳出。面對媒體，南孚電池公關經理康經緯表示，勁量的鋰鐵電池在國內也賣得不多，主要原因就是材料成本太貴，南孚在國內干電池市場仍以堿性電池為主。業內人士分析，南孚如此表態，擺明不打算應戰，讓勁量和南孚共同推廣來攤低市場哺育成本的奢望也等于宣告落空，無形中也等于間接增加了耐時的資金壓力。

　　再從行業協會的角度來看，當年不遺余力支持南孚，有扶持民族品牌的意圖。但目前，電池行業的協會利益格局也非常微妙。作為龍頭企業的南孚，雖然已經被外資控股，但話語權仍在，潛伏在協會內部隨時可以為勁量爭取利益。期待協會像當年支持南孚一樣支持耐時，令人無法相信。如此一來，耐時的復制之路，更添變數。