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缺貨，缺貨，歲末年初開始的缺貨持續到現在，至今似乎還看不到緩解的跡象。 關于缺貨的原因，仁者見仁，智者見智，莫衷一是。 林林總總，我覺得最不靠譜的就是“溫州人炒貨說”，這次元器件的缺貨是全球性的，難道溫州人的經濟實力可以影響全球市場了？ 如果真要這樣，在業內如雷貫耳的雙A真要羞愧得無地自容了。海內、海外侵淫元器件幾十年，手握幾百條產品線、遍地開花的銷售機構居然讓這些完全的業外人士捧走個金娃娃。 如果真要這樣，人民幣的升值，奧總也不要整天纏著我們溫總了，空軍1號干脆直飛溫州，召集幾個老總，舉手之勞。 誰能炒貨？ 原廠當然是最有條件的，不過，頂級原廠關注的是市場占有率，擔心弄巧成拙，一般不會介入。二、三線的原廠，茍延殘喘難掀大風大浪。 代理商當然也可以興風作浪，不過支撐一個代理商業績的80%往往就是幾個、十來個超級客戶。為了長遠的利益以及原廠的約束，炒貨當然不能針對他們。剩下的那些客戶左右不了供求，如果只對他們要炒也難！ 經銷商的力量當然不容小小覷，亂拳打死老師傅也不是沒有可能，不過他們第一要敏銳的市場洞察力和孤注一擲的魄力；第二要有足夠的財力來事先屯足貨，因為他們給代理商、原廠的訂單隨時可能被延期、甚至取消；第三是要有足夠的銷售渠道，以免到時出貨不暢而胎死腹中。這樣的經銷商能有幾個？ 行了，業內人士都這樣了，業外炒家可以把這個市場搞得天翻地覆？電子元器件畢竟不是綠豆、大蒜，有點小錢就可以玩的。 不信，找找做生意的溫州人，看看他們手中是否有貨？ 我看到的情況是09年金融危機影響全球后，原廠忙的是削減產能；代理商、經銷商忙的是壓縮庫存；客戶更是“零庫存”已不過癮，爭先恐后玩起來VMI，甚至還競相攀比起“負庫存”來。 “供需平衡”指望著靠“隨產隨銷”來實現實在是太脆弱了！ 就像被抽打著的陀螺，沒有速度儲存，一旦抽打速度跟不上平衡的要求，焉能不歪？ 每年的下半年是傳統的元器件需求旺季而上半年則是淡季。今年初的需求淡季非但沒有出現來緩沖產能的不足，反而隨著經濟的復蘇變本加厲。 看到貨源緊缺，代理商、經銷商、客戶不約而同、上下其手大把掃貨。壓縮后的產能本來已經捉襟見肘，現在更是雪上加霜，面對這樣的局面這種脆弱的供需平衡怎能不土崩瓦解？ 這時炒貨的條件具備了，各路業內人士紛紛加入了進來分享這饕餮盛宴。 作者：河邊走 |
