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缺貨，缺貨，歲末年初開始的缺貨持續(xù)到現(xiàn)在，至今似乎還看不到緩解的跡象。 關(guān)于缺貨的原因，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，莫衷一是。 林林總總，我覺(jué)得最不靠譜的就是“溫州人炒貨說(shuō)”，這次元器件的缺貨是全球性的，難道溫州人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以影響全球市場(chǎng)了？ 如果真要這樣，在業(yè)內(nèi)如雷貫耳的雙A真要羞愧得無(wú)地自容了。海內(nèi)、海外侵淫元器件幾十年，手握幾百條產(chǎn)品線、遍地開花的銷售機(jī)構(gòu)居然讓這些完全的業(yè)外人士捧走個(gè)金娃娃。 如果真要這樣，人民幣的升值，奧總也不要整天纏著我們溫總了，空軍1號(hào)干脆直飛溫州，召集幾個(gè)老總，舉手之勞。 誰(shuí)能炒貨？ 原廠當(dāng)然是最有條件的，不過(guò)，頂級(jí)原廠關(guān)注的是市場(chǎng)占有率，擔(dān)心弄巧成拙，一般不會(huì)介入。二、三線的原廠，茍延殘喘難掀大風(fēng)大浪。 代理商當(dāng)然也可以興風(fēng)作浪，不過(guò)支撐一個(gè)代理商業(yè)績(jī)的80%往往就是幾個(gè)、十來(lái)個(gè)超級(jí)客戶。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益以及原廠的約束，炒貨當(dāng)然不能針對(duì)他們。剩下的那些客戶左右不了供求，如果只對(duì)他們要炒也難！ 經(jīng)銷商的力量當(dāng)然不容小小覷，亂拳打死老師傅也不是沒(méi)有可能，不過(guò)他們第一要敏銳的市場(chǎng)洞察力和孤注一擲的魄力；第二要有足夠的財(cái)力來(lái)事先屯足貨，因?yàn)樗麄兘o代理商、原廠的訂單隨時(shí)可能被延期、甚至取消；第三是要有足夠的銷售渠道，以免到時(shí)出貨不暢而胎死腹中。這樣的經(jīng)銷商能有幾個(gè)？ 行了，業(yè)內(nèi)人士都這樣了，業(yè)外炒家可以把這個(gè)市場(chǎng)搞得天翻地覆？電子元器件畢竟不是綠豆、大蒜，有點(diǎn)小錢就可以玩的。 不信，找找做生意的溫州人，看看他們手中是否有貨？ 我看到的情況是09年金融危機(jī)影響全球后，原廠忙的是削減產(chǎn)能；代理商、經(jīng)銷商忙的是壓縮庫(kù)存；客戶更是“零庫(kù)存”已不過(guò)癮，爭(zhēng)先恐后玩起來(lái)VMI，甚至還競(jìng)相攀比起“負(fù)庫(kù)存”來(lái)。 “供需平衡”指望著靠“隨產(chǎn)隨銷”來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)在是太脆弱了！ 就像被抽打著的陀螺，沒(méi)有速度儲(chǔ)存，一旦抽打速度跟不上平衡的要求，焉能不歪？ 每年的下半年是傳統(tǒng)的元器件需求旺季而上半年則是淡季。今年初的需求淡季非但沒(méi)有出現(xiàn)來(lái)緩沖產(chǎn)能的不足，反而隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇變本加厲。 看到貨源緊缺，代理商、經(jīng)銷商、客戶不約而同、上下其手大把掃貨。壓縮后的產(chǎn)能本來(lái)已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，現(xiàn)在更是雪上加霜，面對(duì)這樣的局面這種脆弱的供需平衡怎能不土崩瓦解？ 這時(shí)炒貨的條件具備了，各路業(yè)內(nèi)人士紛紛加入了進(jìn)來(lái)分享這饕餮盛宴。 作者：河邊走 |
