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缺貨，缺貨，成了老生常談的話題。 有的人津津樂道：一向趾高氣昂的采購終于也嘗到了我們整天低聲下氣的滋味啦。 市場研究的分析家們不少人習慣于他們的慣性思維，反正有炒貨的就是溫州人。 作為最直接的受害者當然就是這些元器件的用戶，他們更多的認為這是原廠的陰謀。 立場不同，觀點自然不同。 由于國內(nèi)的IC原廠基本上還未成為主流，所以，客戶口口聲聲的原廠更多的就是指向了那些在市場上舉足輕重、呼風喚雨的元器件大廠。經(jīng)濟好的時候被他們牽著鼻子走，經(jīng)濟不好的時候還要被他們陰謀一把，挨他們一刀！ 為什么要被別人牽著鼻子走？為什么要挨別人一刀？陰謀啊陰謀！ 我的朋友抱怨去年不少公司還到我這里上門推銷，說得天花亂墜。一眨眼全變了，原廠就是一付不仗義的嘴臉。 去年10月我曾陪同一位原廠的全球Sales/Marketing VP拜訪了一家著名的客戶。人家當時上門把這供求關系分析的入木三分。 他回顧了2000年來全球IC的銷售和市場主要經(jīng)歷；通報了在當前經(jīng)濟形勢下他們將采取的應對措施以及對未來市場供應的擔憂。未來市場的走向了然于胸，但現(xiàn)實的經(jīng)濟狀況使他們無能為力。他忠告了客戶應該采取的對策。 “害人之心不可有，防人之心不可無。”我不認為這介紹中沒有忽悠的成分，乘機來撈救命稻草的想法一定也有。但我們的客戶會后是否會后認真地分析過、思考過，去偽存真，透過現(xiàn)象看了本質？ 兩周后我和當時開會的副總又聊了一次，關心會后他們公司最后的決定。 作為多年的朋友，副總直截了當告訴了結果。會后就向老板作了匯報，但內(nèi)部的意見并不統(tǒng)一。不少人認為金融危機來了，現(xiàn)金為王。我們手握現(xiàn)金看著他們你死我活來拼殺，慢慢收拾，好日子還在后面呢。 他認為老外說得在理，公司需要防患未然。 老板的決策到也簡單：采購服從生產(chǎn)計劃。如果需要超計劃下單、采購給你兩個方案，一是拿市場數(shù)據(jù)來說話，不是理論、不是推測；二是你擔保，出了問題你負責。 副總能怎么做？ 市場數(shù)據(jù)，公司從來沒有這樣的部門來收集。靠自己到哪去弄這個數(shù)據(jù)？擔保，總不能拿自己的全家老小、工作前途來賭。最后當然不了了之，該干什么干什么。 該發(fā)生的還是不期而遇，今年初副總找我?guī)兔Γ晌绎L吹草動已有了撤退的打算，愛莫能助了。回想起去年的會議痛心疾首。 沒收拾成別人，反到挨了一刀。人家沒有我們慣用的降價搶單這一招。減產(chǎn)、減員保市場。棋高一著，贏了！ 為什么這么多的原廠不約而同地選擇了這招，換成我們能做到？ 成熟，成熟啊，這就是成熟！境界，境界啊，這就是境界！ 小姑娘談戀愛想的是怎么在房產(chǎn)證上加上自己的名字；大姑娘談戀愛想的卻是怎么把他的后路全抄掉。 缺貨，不是原廠的陰謀。 河邊走 歡迎交流：QQ 867013424 |
