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缺貨，缺貨，成了老生常談的話題。 有的人津津樂道：一向趾高氣昂的采購終于也嘗到了我們整天低聲下氣的滋味啦。 市場研究的分析家們不少人習慣于他們的慣性思維，反正有炒貨的就是溫州人。 作為最直接的受害者當然就是這些元器件的用戶，他們更多的認為這是原廠的陰謀。 立場不同，觀點自然不同。 由于國內的IC原廠基本上還未成為主流，所以，客戶口口聲聲的原廠更多的就是指向了那些在市場上舉足輕重、呼風喚雨的元器件大廠。經濟好的時候被他們牽著鼻子走，經濟不好的時候還要被他們陰謀一把，挨他們一刀！ 為什么要被別人牽著鼻子走？為什么要挨別人一刀？陰謀啊陰謀！ 我的朋友抱怨去年不少公司還到我這里上門推銷，說得天花亂墜。一眨眼全變了，原廠就是一付不仗義的嘴臉。 去年10月我曾陪同一位原廠的全球Sales/Marketing VP拜訪了一家著名的客戶。人家當時上門把這供求關系分析的入木三分。 他回顧了2000年來全球IC的銷售和市場主要經歷；通報了在當前經濟形勢下他們將采取的應對措施以及對未來市場供應的擔憂。未來市場的走向了然于胸，但現實的經濟狀況使他們無能為力。他忠告了客戶應該采取的對策。 “害人之心不可有，防人之心不可無。”我不認為這介紹中沒有忽悠的成分，乘機來撈救命稻草的想法一定也有。但我們的客戶會后是否會后認真地分析過、思考過，去偽存真，透過現象看了本質？ 兩周后我和當時開會的副總又聊了一次，關心會后他們公司最后的決定。 作為多年的朋友，副總直截了當告訴了結果。會后就向老板作了匯報，但內部的意見并不統一。不少人認為金融危機來了，現金為王。我們手握現金看著他們你死我活來拼殺，慢慢收拾，好日子還在后面呢。 他認為老外說得在理，公司需要防患未然。 老板的決策到也簡單：采購服從生產計劃。如果需要超計劃下單、采購給你兩個方案，一是拿市場數據來說話，不是理論、不是推測；二是你擔保，出了問題你負責。 副總能怎么做？ 市場數據，公司從來沒有這樣的部門來收集。靠自己到哪去弄這個數據？擔保，總不能拿自己的全家老小、工作前途來賭。最后當然不了了之，該干什么干什么。 該發生的還是不期而遇，今年初副總找我幫忙，可我風吹草動已有了撤退的打算，愛莫能助了。回想起去年的會議痛心疾首。 沒收拾成別人，反到挨了一刀。人家沒有我們慣用的降價搶單這一招。減產、減員保市場。棋高一著，贏了！ 為什么這么多的原廠不約而同地選擇了這招，換成我們能做到？ 成熟，成熟啊，這就是成熟！境界，境界啊，這就是境界！ 小姑娘談戀愛想的是怎么在房產證上加上自己的名字；大姑娘談戀愛想的卻是怎么把他的后路全抄掉。 缺貨，不是原廠的陰謀。 河邊走 歡迎交流：QQ 867013424 |
