|
“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該被定義為傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)成為了傳統(tǒng)行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)的必經(jīng)之路。目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到企業(yè)的管理、銷售以及對(duì)用戶提供的服務(wù)等各個(gè)方面，這是一個(gè)融合的過(guò)程。”深圳前海旗豐供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理張繼近日接受了托比網(wǎng)記者的專訪。 B2B平臺(tái)的價(jià)值在于提供供應(yīng)鏈服務(wù) 張繼對(duì)托比網(wǎng)記者表示，電子元器件行業(yè)的痛點(diǎn)主要存在于兩個(gè)方面，第一，從電子元器件行業(yè)角度出發(fā)，80%-90%屬于期貨市場(chǎng)，其主要問(wèn)題在于賬期。現(xiàn)貨市場(chǎng)的問(wèn)題在于交付能力以及價(jià)格價(jià)值的確定。尾貨市場(chǎng)的問(wèn)題則在于比較凌雜亂；第二，從電子商務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，雖然行業(yè)的問(wèn)題都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式得到一定的解決，但是主要的痛點(diǎn)問(wèn)題在于沒有現(xiàn)貨，而期貨市場(chǎng)必須是原廠代理商代理，電子商務(wù)無(wú)法涉及，并且對(duì)于長(zhǎng)尾產(chǎn)品和定制化訂單，電子商務(wù)則不能確保交付能力。 “B2B主要專注于優(yōu)化上下游之間的交易環(huán)節(jié)，B2B平臺(tái)依托供應(yīng)鏈從信息流、商流等不同層面整合行業(yè)，其主要價(jià)值在于提供供應(yīng)鏈服務(wù)。”張繼認(rèn)為，撮合也是供應(yīng)鏈服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)。商流、物流、資金流、信息流是B2B發(fā)展的四流，而撮合服務(wù)就是商流+信息流的綜合，芯動(dòng)網(wǎng)從物流和資金流的角度去做，也屬于供應(yīng)鏈的服務(wù)。芯動(dòng)網(wǎng)不考慮發(fā)展自營(yíng)，主要是因?yàn)樽誀I(yíng)很難帶來(lái)突破性的改變或增長(zhǎng)。 在張繼看來(lái)，現(xiàn)在的B2B電商平臺(tái)不缺訂單，企業(yè)需求是一直存在的。芯動(dòng)網(wǎng)更多的是通過(guò)基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈服務(wù)，特別是物流、資金方面滿足傳統(tǒng)行業(yè)用戶一些不足之處。 物流＋資金流打造供應(yīng)鏈服務(wù)能力 據(jù)托比網(wǎng)記者了解，芯動(dòng)網(wǎng)主要服務(wù)對(duì)象是上游的電子元器件的代理商、下游的電商平臺(tái)、零散的終端客戶以及少部分的貿(mào)易商。目前主要提供的服務(wù)為物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。其中物流以“前店后倉(cāng)”的模式發(fā)展。 張繼表示，前店后倉(cāng)主要能夠改善傳統(tǒng)行業(yè)的交付能力問(wèn)題，通過(guò)物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。電子元器件擁有幾萬(wàn)億美金的市場(chǎng)，但是電子加工業(yè)的形態(tài)還是主要集中于珠三角地區(qū)，所以雖然是自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，但還是主要集中在深港兩地的倉(cāng)庫(kù)，所以并未有特別重的資金壓力。 關(guān)于供應(yīng)鏈金融服務(wù)方面，依托旗豐集團(tuán)原有的供應(yīng)鏈金融基因，以及對(duì)行業(yè)的熟悉了解，芯動(dòng)網(wǎng)在供應(yīng)鏈金融的布局方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也是芯動(dòng)網(wǎng)的核心能力。據(jù)張繼介紹，芯動(dòng)網(wǎng)最核心的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)的深度理解，“這種執(zhí)行力與驅(qū)動(dòng)力是我們與別人相比做的更為自信的方面。” 傳統(tǒng)分銷商轉(zhuǎn)型是必然 張繼表示，傳統(tǒng)分銷商轉(zhuǎn)型做電商是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的不斷滲透，是一個(gè)必然。而這種現(xiàn)狀讓下游的貿(mào)易商的機(jī)會(huì)減少，生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，更多的機(jī)會(huì)則會(huì)集中在大中型的代理商。而這種轉(zhuǎn)型只是銷售渠道與銷售方式的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化了渠道效率，但是就其自身而言，傳統(tǒng)分銷商在行業(yè)內(nèi)有其自身的定位，這才是其經(jīng)營(yíng)的根本所在。 并且，B2B行業(yè)的代理商擁有其核心的服務(wù)能力，而這種能力并不在于銷售。B2B電商平臺(tái)只做商品的交易，并沒有結(jié)合技術(shù)的更新迭代以及參與上下游的技術(shù)研發(fā)，用戶的個(gè)性化需求是沒有辦法滿足的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題就在于只能做標(biāo)準(zhǔn)品，而傳統(tǒng)代理商在個(gè)性化服務(wù)方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。所以B2B平臺(tái)不可能完全取代傳統(tǒng)代理商。 張繼認(rèn)為，隨著行業(yè)的發(fā)展，電子元器件行業(yè)今后一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)級(jí)的巨頭，并且只會(huì)是單一的巨頭，其他平臺(tái)反而會(huì)深入垂直細(xì)分領(lǐng)域來(lái)獲取發(fā)展機(jī)會(huì)。芯動(dòng)網(wǎng)未來(lái)將專注自身的運(yùn)營(yíng)與盈利能力的提升。2017年下半年會(huì)推廣一些下游的終端客戶，核心還是結(jié)合電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提升供應(yīng)鏈服務(wù)能力。 |
