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8月7日，德賽集團在由深圳創意時代主辦的第三屆工業計算機及嵌入式系統展上發布其第二代Fitband手環，作為第一代產品iwan的升級版本，Fitband除了繼承心率檢測睡眠的核心功能外，還增加了音樂助眠、有氧運動等拓展性功能延伸及設計。 德賽集團成立于1983年，經過三十年的發展，目前已是年銷售收入超百億元的大型電子信息企業集團。旗下產業涉及多個領域，目前是中國制造業500強，而合作伙伴和客戶中也有20多家是世界500強企業。 德賽微米工作室負責人許友金介紹到，作為一款專注睡眠健康的手環，Fitband的最大賣點——心率檢測睡眠功能其原理來自國際上成熟的睡眠分期理論、睡眠心率變異性（HRV）以及廣州中醫藥大學多年的睡眠臨床研究結果。通過對用戶睡眠數據的準確檢測，包括淺度睡眠、深度睡眠、做夢及醒來次數，可以有針對性的調整生活規律，提升睡眠質量。 
德賽微米工作室負責人許友金 對于可穿戴產品來說，續航時間是非常重要的一個指標。Fitband采用的是德賽自己生產的85毫安時電視，成功實現在省電模式下30天的續航，在正常使用情況下續航也可以達到7~10天。此外，Fitband還具有超強防水、可拆卸表盤、遠程升級等功能。 雖然Fitband具有不少新鮮功能與賣點，但業界顯然更關心這款手環的價格。由于此前小米推出了79元的手環，導致整合手環行業的客單價受到嚴重影響，以前買幾百甚至上千元的手環一下子變得沒有任何議價空間。在本次德賽發布會上，許友金就向現場觀眾征集對Fitband的價格預測，大部分的觀眾都認為價格在199~299元之間比較恰當。某業內人士表示，“SOC最差也得是M0+BLE,Low-G現在是便宜了些，還有充電電池總得幾十mAh吧，簡單的電源管理和充電（有wireless charger就更要多幾塊錢），PCB，加工費和各種材料費；還有養幾個軟硬件的工程師不便宜。”
最終售價為有條件的“59元” 許友金最終揭露Fitband的價格為59元，但是這個價格有一個前提，那就是用戶必須佩帶超過300天。所以實際上這款手環的定價為359元，用戶每戴一天就返還一元錢。許友金稱這有利于增加用戶黏度，培養用戶習慣。可以說在營銷方式上，Fitband做出了一些新的嘗試。許友金最后表示，德賽的真正目的不是做廉價的產品，他表示在海外渠道Fitband的價格將賣得更高。 筆者認為，目前手環市場心率檢測等功能已成標配，在整體功能區別不大的情況下。價格、外觀設計、渠道、品牌營銷就成為各家廠商主要競爭的焦點。在apple手環出現之前，目前市面上的手環產品基本上還缺少殺手級應用，對于消費者來說并非剛需。因此一開始，手環類產品渠道仍將以禮品市場為主，從這個意義上來說，小米、德賽等品牌低價手環的推出，也有助于擴大整個手環市場的蛋糕。
創新性的銷售方式 德賽的Fitband手環是一個很好的嘗試，即使“59元”的價格僅僅是一個噱頭，但至少預示著硬件廠商們已經不甘心只看小米們的表演，開始對智能硬件的生產及銷售方式進行自己的探索。因此，筆者認為，Fitband賣多少現在不重要，對于德賽來說，這是一個具有戰略布局意義的產品。
與代理商科騰簽訂合作協議 |
