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亞馬遜電子書的成功讓中國的業界也期待著一場“電子閱讀”的革命。三年前，活躍在“電子閱讀”革命前線的，除了像盛大文學一樣的內容平臺還有一些硬件廠商。然而，當年最火爆的漢王電紙書、錦書等產品在火了一陣子后，目前已然消聲匿跡，被智能手機給“秒殺”了。即使亞馬遜的Kindle，在中國也不支持中文網站的電子書。 三種模式 曾一手打造了《步步驚心》等“穿越”小說的悅讀紀文化總裁侯開認為，“數字閱讀對我們沖擊太大了。我們5年前做的《夢回大清》《步步驚心》，銷量都能到50 萬冊。現在，做一本小說，能過10萬冊就很不錯了。5年前能賣5萬冊的，現在能賣2.5萬冊就不錯了。讀者可能通過電子閱讀等渠道閱讀了，但是由于渠道分成比例過低、電子書定價過低，實惠并沒有到我們這里。” “柴靜的《看見》銷量達250萬冊。目前，幾十萬銷量的書比比皆是，比5年前多很多。”百道網創始人程三國堅持認為，讀者絕對愿意為優質內容付費，而且中國人的閱讀需求是在穩步上漲的。 實際上，如今所謂的數字閱讀，主要的商業模式分為三種：第一種模式是網絡原創付費閱讀，代表企業為盛大文學，讓作者自由上傳作品，讀者自愿選擇付費閱讀，該模式因為直接對接讀者和作者，被稱作“出版商的敵人”；另一種模式是搭建渠道，和內容提供方合作，由讀者付費閱讀，代表企業是中國移動的閱讀基地、門戶網站的付費閱讀頻道；第三種模式是電子書在線銷售，代表企業為三大B2C圖書電商（當當、京東、亞馬遜）、淘寶網的淘花旗艦店等。 第一種模式相對封閉，主要產品為平臺上的原創作品，傳統出版商一般選擇和后兩種模式的企業合作。然而，這種合作給傳統出版商帶來的收入并不高。 如今，數字閱讀80%以上的收入來自中國移動。2012年，中國移動閱讀基地的總收入是25億元左右，分成比例是6~4分。25億元中的6成，15億元由移動平臺拿走，4成的10億元給內容提供方。但是內容中的75%是網絡原創的，都和傳統出版商沒關系。剩下的2.5億元里面，還有相當一部分被做移動閱讀推廣的人拿走。所以，留給出版商和通過出版商出版的作者的分成不會超過2億元。 兩個市場 “網絡付費閱讀和傳統閱讀，是完全不同的兩個市場，覆蓋的人群微有重合，但重合部分不大。”程三國認為，網絡付費閱讀，是原有的出版世界之外的東西，其讀者和內容都比較邊緣。所以，內容的價格很便宜，下載一本書收費幾元錢。中國移動閱讀基地的客戶定位，就是只有手機而沒有電腦的人，其消費能力也相對低下。 盛大文學占網絡文學市場超過70%份額，其旗下有6家中國最大的原創文學網站，其公布的2011年營收僅為7億元。“有那么多的用戶，一年也不過幾億元的收入，而傳統圖書的市場容量則穩定在100億元以上。”程三國說。“你不可能讓出版商把他們最優質的，賴以生存的內容，以如此的低價放在網絡平臺上出售。” 程三國認為，現在的問題是，低端人群的數字閱讀市場已經成熟了，而紙質書的穩定客戶，也就是高端人群的數字閱讀市場是一片空白。“專做小說的出版商，受網絡文學產品沖擊最大，因為兩者的產品相似，目標客戶也重合，而網絡文學價格更低，出版商就沒有優勢了。” 美國的數字閱讀革命，發生在最大的紙質書渠道商——亞馬遜。貝索斯推出的閱讀器Kindel，用戶體驗完全模仿紙書，邊框和行距都完全模仿。亞馬遜上線的電子書也是最優質的，其第一批上線的9萬種圖書中，就包括了紐約時報暢銷書榜上的120種書的109種，價格達到原書的5~7折。而電子書比起紙質書，省去了紙張費、印刷費、倉儲費、物流費，而且因為價格便宜方便攜帶，而且閱讀體驗沒有根本區別，這使得電子書的銷量更大。因此，讀者受益的同時，作者和出版商關鍵環節的利益沒有受到損失。反觀中國，電子閱讀的產業鏈沒有循環起來，移動閱讀基地、電商等渠道，根本無法給出版商和作者提供像樣的收入。 “當當被稱作‘中國的亞馬遜’，是中國最大的圖書電商，拷貝亞馬遜模式，他們應該最容易成功，他們和出版商之間的關系也最好。但是，亞馬遜模式，前期需要資金投入，做好閱讀器，做好用戶體驗，從技術上做好版權保護……而當當如今缺的正是資金，心有余而力不足。”某出版公司高管王帥說。 對于電子書市場的未來，沈浩波認為，只要有一個網絡渠道有流量，愿意投入，都有可能崛起成為新渠道。所以渠道日后的競爭力，還會體現在和出版商、上游的關系上面。 |
