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9月27日消息，產業鏈上下游企業正在共同推動TD終端的規模化發展。中國移動總裁李躍9月27日出席“中國移動終端產業鏈大會”時透露，在2013年，預計TD終端銷量將超過1億部，智能終端在TD終端總量中的占比將達到80%，社會渠道承載的TD終端銷量將提升至50%。 根據中國移動的最新統計，TD終端合作廠商目前已超過250家，芯片供應商增至9家，測試儀表廠商達到50家。終端產業鏈的不斷壯大，已促使TD終端產品基本實現與其它3G制式同質、同價、同時推出。 
每年約有3億用戶更換手機 據李躍介紹，中國移動在2010年只銷售出940萬部TD終端，2011年售出2400萬部，2012年前八個月已售出3200萬部，今年全年這一數字有望突破6000萬部。 中國移動之所以將2013年的TD終端銷售量目標大幅提升至1億部，是基于對國內手機用戶換機頻率及市場規模的樂觀預估。 按照中國移動的統計分析，在目前國內11億手機用戶中，有7億用戶來自中國移動的網絡，而這些用戶大概每22-23個月更換一部手機。以這樣的換機頻率推算，中國移動每年將有超過3億用戶需要更換手機。 如此大的換機規模，對于中國移動來說可謂意義重大——智能終端的市場表現，將成為中國移動能否在移動互聯網時代留住“存量”用戶的關鍵。 基于上述考慮，中國移動已將終端發展列為該公司戰略轉型的重中之重，并提出“轉方式、調結構”的發展戰略。據李躍介紹，中國移動將由過去的“重視增量發展”向“既重增量更重存量發展”的方式轉變，同時將由過去的“重語音發展”向“既重語音又重流量更重業務”的結構轉變。 “在這一轉變過程中，智能終端仍是最直接的承載體。”李躍介紹，在2013年，中國移動將進一步加大智能終端（尤其是中低價位智能手機）的聯合研發及市場推廣力度。 據中國移動終端公司總經理助理唐劍峰介紹，TD雙核智能手機的價格將在今年降至千元以內，而TD四核智能手機的價格有望在明年降到千元以內。在提升智能終端性價比的同時，中國移動計劃使TD終端在國內3G終端銷量中的比重提升至50%。 社會渠道銷售占比將超50% 要達成上述銷售目標，中國移動必須要加大力度推動終端產品的社會化銷售。按照中國移動的計劃，到2013年，社會渠道承載的TD終端銷量將提升至50%。 社會渠道銷售占比的提高，意味著裸機（相對于合約機）、公開版（相對于定制版）手機的銷售比例將得以提升。 而在此之前，由于TD終端產業鏈尚不成熟，中國移動主要依靠話費補貼來吸引用戶購買合約終端并簽約入網，售出的TD終端大多數是定制機，TD終端銷售的大部分業務是在中國移動自有營業廳完成。 “從今年開始，中國移動將進一步增加在終端銷售方面的投入力度。”李躍介紹，中國移動計劃采用“雙版本、多渠道、多手段”等方式，與手機廠商、銷售渠道商共同推動TD公開版終端的銷售，共同推動TD千元智能手機的銷售，共同推動TD裸機的銷售。 李躍補充說，中國移動將在近期啟動TD終端定制版與公開版的聯合銷售，定制機、合約機與裸機的聯合銷售，自有營業廳與第三方社會銷售渠道的聯合銷售。為實施上述計劃，中國移動已制定了由市場部牽頭的面向業務的社會渠道合作體系，以及由終端公司牽頭的面向終端的社會渠道合作體系。 據了解，中國移動已與國美電器、蘇寧電器、迪信通等連鎖渠道簽署了戰略合作協議，并就TD終端渠道銷售開展全面合作。根據協議，上述全國性連鎖渠道所有門店將向中國移動開放，并在門店中設立中國移動業務受理及終端銷售專區，開展TD終端的宣傳、銷售及推廣。 與此同時，中國移動將加大對渠道TD終端銷售的資源投入，采用“統一合約計劃、統一酬金政策、統一銷售模式、統一結算流程、統一合作權益”的合作模式，推動渠道實現TD終端規模銷售。 將啟動20萬部TD-LTE終端采購 在推動TD終端規模化銷售的同時，中國移動已啟動TD-LTE終端的首次公開招標。 據了解，中國移動已于近期開始進行TD-LTE終端招標，此次招標數量近3.5萬部，將用于國內13個城市的TD-LTE規模技術試驗。 “中國移動近日啟動的首批3.5萬部TD-LTE終端采購，只能滿足今年四季度和明年一季度的測試需要，而另外超過20萬部的TD-LTE終端采購將于今年四季度正式啟動。”李躍透露。 另據唐劍峰介紹，中國移動將通過“數據終端推動話音終端”的方式促進TD-LTE終端的逐步成熟。按照中國移動計劃，TD-LTE數據終端將在今年底達到FDD LTE終端商用水平，TD-LTE話音終端將在明年達到FDD LTE終端商用水平。 除了TD-LTE終端采購，中國移動還在加速擴大TD-LTE基站設備規模。從中國移動提供的各項測試指標來看，TD-LTE擴大規模試驗網的成熟度已經達到了FDD LTE商用初期的水平。 據李躍介紹，中國移動將加速TD-LTE規模技術試驗網建設，今年將在現有六個城市試驗網的基礎上，推動13個城市、2萬個基站的TD-LTE規模試驗網建設。 此外，中國移動將按計劃于今年年底啟動超過100個城市的TD-LTE基站設備的采購工作，并由此使TD-LTE基站規模到2013年超過20萬個。 |
