轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯 上一周跟代理國外Wi-Fi FEM公司的FAE有了一次交流,交流過程中幾次都按捺不住自己的情緒,還好這幾年有了些修煉,最終將情緒得以平復(fù)。 我的情緒來自他對國產(chǎn)Wi-Fi FEM產(chǎn)品的不屑,對國產(chǎn)Wi-Fi FEM芯片評價有失公允和客觀,因為工作的關(guān)系,他在客戶端有機會接觸到不同廠家的Wi-Fi FEM,也看到一些廠家燒片問題,因此得出一個結(jié)論國產(chǎn)Wi-Fi FEM芯片不行。 有國產(chǎn)Wi-Fi FEM產(chǎn)品燒片是事實,這種現(xiàn)象一直偶有發(fā)生,到最近一兩年才有好轉(zhuǎn)。如此一來,也導(dǎo)致三伍微作為一家新的Wi-Fi FEM公司在市場推廣時會遇到很大阻力,客戶首先懷疑你產(chǎn)品品質(zhì)有問題,客戶有測試芯片性能的能力,但沒有評估質(zhì)量可靠性的能力,只有等到市場用開了才敢導(dǎo)入。 之前一些客戶在采用國產(chǎn)Wi-Fi FEM時出過品質(zhì)問題,吃過虧,一朝被蛇咬十年怕井繩。后續(xù)新品牌推廣產(chǎn)品時非常吃力,國產(chǎn)芯片在客戶端失去了信任感。 我甚至看到一家國產(chǎn)Wi-Fi FEM公司因為可靠性問題價格五折清貨,客戶把使用條件從5V改到4.8V。因為這樣的事例,給市場留下很不好的印象,國產(chǎn)芯片因此打上負(fù)面的烙印。 前段時間在深圳出差,跟幾個朋友聚會交流,聊到國內(nèi)某射頻公司產(chǎn)品出了問題,不是一個客戶,是幾個客戶都出了問題,影響有點大。在半導(dǎo)體行業(yè)從業(yè)20年,也看過國外芯片產(chǎn)品出問題,小問題有,大問題極少見。國外芯片出問題少,國產(chǎn)芯片出問題多,這樣一來就給行業(yè)一個固有的印象,國產(chǎn)芯片不行,國產(chǎn)芯片品質(zhì)不可控。 我待過海外的大公司和小公司,在中國大陸推新產(chǎn)品時,客戶都很容易接受,不管是大公司還是小公司芯片產(chǎn)品,有一種天然的信任感。 然而,當(dāng)你轉(zhuǎn)身為國產(chǎn)芯片時,這種信任感就消失了,不得不背負(fù)起負(fù)面形象。國產(chǎn)芯片要有品牌意識,打造出可以讓客戶和市場可以信任的品牌,往后國產(chǎn)芯片品牌建設(shè)也是一個很重要的工作,否則很容易被打入同類,讓市場望而卻步。 什么是品牌意識?品牌意識是指品牌在消費者記憶中留下的印象,表現(xiàn)為消費者在不同情境下識別出品牌的能力。品牌意識包括品牌認(rèn)知和品牌回憶,品牌認(rèn)知指在提及品牌時消費者對該品牌的反應(yīng)與識別能力,而品牌回憶則指在提及品牌所屬產(chǎn)品品類時消費者主動提及品牌的能力。 我改變不了所有人的印象和意識,但會盡個人努力去宣傳和糾正市場的認(rèn)知錯誤。在跟這位FAE的交流中,我堅決否定他的言論,有國產(chǎn)Wi-Fi FEM在質(zhì)量方面存在一定的短板,但不是所有國產(chǎn)Wi-Fi FEM存在質(zhì)量和可靠性短板問題。我緊追他一個問題,你有看到康希和三伍微的Wi-Fi FEM在哪個客戶有過燒片的問題嗎?他想逃避這個話題,我顯然不愿意放過,于是又退了一步跟他說,你也許會想三伍微的客戶覆蓋面不夠廣,沒有足夠的說服力,那就說說康希,你能舉出一個客戶例子嗎? 顯然他不能,我拜訪了國內(nèi)幾乎所有大大小小的客戶,沒有一個客戶抱怨康希品質(zhì)問題,對康希的性能和品質(zhì)都是非常的認(rèn)可。可以說,在Wi-Fi FEM產(chǎn)品中,康希HE版本的性能和品質(zhì)都是最好的,沒有之一,好于國外公司的Wi-Fi FEM。為了避免掀起不必要的風(fēng)浪,就不具體舉例,行業(yè)的人都很清楚。 是時候改變意識和觀念了,在高端芯片我們還一定差距,但在中低端芯片,有些國產(chǎn)芯片各方面都不輸給國外芯片產(chǎn)品,甚至做的更好。 所以,在市場推廣的時候,我們總是跟客戶說,只跟康希Wi-Fi FEM對比,其他家不看。在公司內(nèi)部,我也是跟研發(fā)要求,性能和可靠性方面要跟康希看齊,因為康希是最好的。 通過幾年的技術(shù)積累和提升,三伍微做出了Wi-Fi7 FEM,而且可以跟國外公司看齊。從2024年起,我要求研發(fā)把可靠性放在第一位,其次才是性能。這種思路的轉(zhuǎn)變,意味著國產(chǎn)芯片設(shè)計進入2.0時代。 提高可靠性和品質(zhì)并不難,選擇好的晶圓代工廠和封測廠,產(chǎn)品性能設(shè)計在-40℃~85℃溫度條件下要有足夠余量,設(shè)計的時候要關(guān)注性能指標(biāo)的一致性,燒片的技術(shù)點要攻克并放在首要,F(xiàn)T測試要卡嚴(yán),寧可犧牲良率,也不能放寬測試項。 在國內(nèi)芯片行業(yè),我是一個比較有品牌意識的創(chuàng)始人。品牌是定位,品牌是形象,品牌是責(zé)任。品牌的建設(shè)是一個過程,先有知名度,再有品牌認(rèn)可度和美譽度。三伍微已經(jīng)有知名度,品牌認(rèn)可度和美譽度正在建設(shè)過程中。 最后,借用代理商的話來講,做三伍微代理挺放心的。到目前為止從來沒有真正出過品質(zhì)問題,銷售出去的Wi-Fi FEM,IoT FEM,射頻開關(guān)和LNA,so far so good。 |