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上世紀(jì)九十年代，柯達(dá)與樂凱關(guān)于膠卷價格之爭曾在媒體上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。當(dāng)時由于中國有本土膠卷品牌──樂凱的存在，柯達(dá)膠卷不得不在中國采取低價策略，售價比在歐洲、甚至比在美國本土都要低很多，盡管柯達(dá)一再回避這一因素，但樂凱對柯達(dá)膠卷在華售價的制衡作用卻是事實。在隨后的幾年里，柯達(dá)為了在華掃除這一競爭對手，試圖收購樂凱，但由于樂凱的堅持，柯達(dá)最后只得到樂凱20%的股份。盡管后來由于柯達(dá)在向數(shù)碼轉(zhuǎn)型上的失敗，最終于2007年底不得不宣布退出樂凱，但柯達(dá)與樂凱的故事一直成為商戰(zhàn)之精典。 十幾年前發(fā)生在影像行業(yè)的商戰(zhàn)正在中國半導(dǎo)體材料業(yè)悄然上演。最近幾個月，國外半導(dǎo)體材料供應(yīng)商在華售價不同程度上都有所下降，有些降幅甚至達(dá)到 20%左右。當(dāng)然金融危機(jī)造成Fab產(chǎn)能利用率下降，供貨商庫存壓力加大，不得不采取降價方式清庫存是其中一個原因，但另一個原因卻是外商不愿承認(rèn)，也往往容易被人們忽視的。 業(yè)內(nèi)人士都知道，一直以來，國外材料供應(yīng)商賣給中國IC制造商的材料價格比賣給美國、臺灣、韓國，甚至日本的價格都高，這其中除了中國采購量相對較少、物流費(fèi)用較高外，還有一個關(guān)鍵原因是沒有本土材料供應(yīng)商與之競爭。在美國、日本、韓國等國家，由于當(dāng)?shù)乇就敛牧瞎⿷?yīng)商經(jīng)過多年努力都已發(fā)展起來，外商已無法壟斷該市場，而中國本土材料業(yè)以前幾乎是一片空白。 這幾年，隨著中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，一些海外高科技人才紛紛回國創(chuàng)業(yè)，本土材料業(yè)開始蓬勃發(fā)展。上海新陽、安集微電子、上海新傲、寧波江豐等一批本土材料公司在這波金融危機(jī)中脫穎而出。他們憑借技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、商業(yè)模式以及本地化運(yùn)作等優(yōu)勢，又逢金融危機(jī)制造商面臨成本壓力之機(jī)，他們成功地利用天時與地利，一路摧城拔寨，不僅攻入本土IC制造企業(yè)，而且不同程度上進(jìn)入了一些亞洲的Fab，其中一家公司的產(chǎn)品甚至打進(jìn)了臺積電。 當(dāng)本土材料業(yè)剛剛有了一些起色時，第二輪博弈又開始了。在性能、質(zhì)量這些過去被外商引以為傲的優(yōu)勢不復(fù)存在之時，降價成為外商不得不選擇的應(yīng)對辦法。但拼價格畢竟不是外商的強(qiáng)項，龐大的運(yùn)營成本、研發(fā)投入，以及高昂的物流費(fèi)用，外商不可能長期靠降價來與本土公司競爭，那么，接下來的下一輪博弈外商又將如何出招呢？ 隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增速的日益減緩、競爭的日益加劇，造成材料業(yè)利潤空間的日益縮小，再加上本土企業(yè)的崛起，雙方面的夾擊必然造成一些資金實力較弱的國外企業(yè)退出中國市場；另外一些資金雄厚的國外企業(yè)，將會像當(dāng)年的柯達(dá)那樣不惜血本采取兼并收購或合資等方式消除中國本土的競爭對手，下一輪的競爭將更加激烈、更趨白熱化。 面對殘酷的競爭，本土企業(yè)將如何應(yīng)對？“只有增強(qiáng)自身競爭力，把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，成本降得更低，技術(shù)創(chuàng)新做到極至，將企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，才能避免被國外競爭對手兼并的命運(yùn)�！币晃槐就敛牧瞎⿷�(yīng)商表示。 盡快將企業(yè)做大做強(qiáng)的同時，國家和各地方政府應(yīng)適當(dāng)調(diào)整關(guān)稅政策和地方優(yōu)惠政策以增強(qiáng)本土企業(yè)的競爭力。在這一點(diǎn)上，我們的政府也可以學(xué)學(xué)國外的 “經(jīng)驗”。2009年12月30日，美國國際貿(mào)易委員會批準(zhǔn)對中國產(chǎn)石油鋼管征收約10%～16%的關(guān)稅；去年，德國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也在游說歐盟對來自中國的光伏產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。既然貿(mào)易保護(hù)措施已成為國際間保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)的慣用手段，那么我們何不以同樣的方法保護(hù)一下我們剛剛崛起的本土半導(dǎo)體材料業(yè)？ 作者：董紅 (ddong@semi.org) |
