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作者：左強 本來現在還不想說電子書，因為叫號還沒輪到它呢。但是也別太死板，稍微談一下吧。來大家靠近點，不能太大聲了。 今天收到一則消息： 漢王科技于2011年5月13日在北京燕郊的燕龍生態度假酒店召開電紙書全國代理商大會，公布“雷霆計劃”，取意“春雷滾滾夏雷振振”，旗下產品全線大降價！新價格：N510從990元降到590元，N518從2280元將到890元，其他的，F20新價格是799元，F30價格為999元，N618新價格是1699元。這還只是第一波雷。。。 漢王發飆了，漢王瘋了么？這個根本不是在降價，是在宣泄和怒吼，是在殺敵1000自損800。這里面藏著太多的行業內人士才能讀懂的話語，不妨讓我來翻譯一下： 1. PVI，小樣吧你，中國市場我是老大。 任何一個行業，如果其中某個資源是壟斷的，就沒有辦法大規模普及，也沒有辦法受到山寨青睞，行業就起不來。這是鐵律。沒有直接同行競爭的情況下，追求利潤最大化，壟斷者是不會主動打破價格底線的。 山寨本行業，CPU壟斷，山寨沒有成吧。 電子書行業，顯示屏由eink一家壟斷，AU不爭氣，此前有bug沒起來，現在不知道，也貴。廣州奧義（以后講他和eink的淵源）一直也沒成熟，看了，效果也差，山寨工廠朋友看了，居然也會說差（為此驚訝了一下），最近說要狠心降到3x。行業上說PVI就是eink了，因為PVI把eink買了，LG又是用eink的，因此PVI在控制整個市場。 因為沒有直接競爭者，PVI價格一直不到位，導致整個電子書行業價格一直居高不下，一下屏廠儼然控制了整個行業。這哪行呀，在中國，品牌，渠道這才是老大，被一個供應商控制住，絕不。這不，漢王發飆了。 2. eink，老子不和你玩了。 漢王此次降價，絕非尋常，顯然漢王這次降的太過分了。按照成本上看，虧不虧我們不講，一定是不賺錢的。但是漢王買了這么久，這么多，宏觀上看，一定是算過一筆賬的。也就是說，之前賺了，現在平倉。要降，就降個響出來，砸錢也要砸個動靜出來。 那么，漢王想干嘛，上市了有錢也不能這樣丟呀。對，漢王想說，清倉，先斬后奏，價喊出去了，你eink支不支持，不支持清完不玩了。 3. 同行們，不好意思，我出陰招了 在商業競爭中，最后一個殺招是，殺敵1000自損800，剩下的比誰米多。看你們誰能夠挺多久。 其實呀，還真別被漢王的降價嚇到，你再到前面仔細看看價格去，呵呵，還真魚目混珠呀。 5英寸，漢王壓的太久了，590一定虧的。799和899就不虧了，5英寸的明顯在清貨了。不能再壓了。 6英寸，999，行內人知道，成本上不虧的，但是以漢王的人力運營成本，是不賺錢的，前面賺了那么多，那么久，補貼點吧。 6英寸，1699，賺錢的。 4. 漢王，真有本事就不會降價了 整個電子行業的悲哀，出了蘋果以外，還真沒有見過電子產品漲價的。沒有一家有出息的，除了降價，你還會啥？降價還真不是本事。人家亞馬遜降價，有書城頂著。蘋果真有一天出個不可能的價格，人家有內容頂著。你降價有啥，不但漢王，中國所謂的數碼品牌，有一家算一家，降了價，你還有啥？還真別把降價當本事。 5. 漢王，降價無法挽救你的跳水股價 剛瞄了一眼漢王股票。真慘。這個太正常了，電子領域上市的，有一家算一家，不管你在國內還是在國外，不管你是芯片還是產品，中星微，炬力，合眾思狀（任我游GPS）,漢王。。。沒有商業模式呀，你再降價，只會讓**更加清晰的看到，你沒有救了。商業盈利模式不上進，就靠買賣，買賣一停，收入就停，這就是中國的數碼商業模式。廣告砸的越多，越是名牌。這就是中國的數碼品牌炒作方法。 漢王想給渠道商們打一記雞血，讓渠道商吃點貨，讓自己的業績報表好看些，給**一個交代，但是你靠降價這種方式，不知道**是否接受。 6. 漢王，拯救電子書行業 漢王這種大義滅眾的做法，實則可以拯救整個電子書行業，一定會亂一陣子。罵一陣子，但是眼光放遠點吧。數碼行業，只要有個人定格標桿，不管多低，不管今天是否達到，那么不久一定可以達到，因為有了目標了。 一個例子是，2008年初吧，有一家bt的，在香港電子展上喊，我的GPS能做到40美金。結果所有買家，向整個行業要這個價，那家bt的自己出不到，也不想讓整個行業做了，一時間大概有2個月，僵在那里，成交不了。但很快，有人咬牙干了，干著干著，價格很快就達成了，還有的賺。 凡是我們都要用特殊的角度看看，漢王實則獻身用自身利益來拯救整個行業呢，呵呵。只有價格下來了，電子書才有變數。漢王摔碎了電子書的花瓶。 以上，為左強所代表的左強本人的個人立場，只是猜測，無任何根據，也許人家后面有eink支持呢，也許人家后面還有殺招呢，也許人家有商業模式呢，唉，存在就有道理，野蠻生長時期，啥都有道理。大家都別瞎猜瞎議論了，散了，散了。 |
