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作者：左強 99一直是播放器市場喜歡的價格數字，這里存在消費心理的因素。2003年一臺128M MP3的價格為千元，2006年一臺1G的2.2英寸MP4價格為399元，2009年一臺2G的3.0英寸PMP價格為299元。 隨著山寨化模式的逐步完善，一款新的芯片實現方案必然遵循山寨化的發展模式，以求最大化的普及。而品牌，無一就只剩下外殼和界面。而界面的更換也僅限于背景式樣，而無法為每一個品牌改變操作方式。那么，似乎品牌又一次只剩下了外殼。藍魔、昂達、艾諾、歌美等等品牌，你是否會發現，他們除了外殼以外，各項功能、規格、配置指標幾乎完全相同，往往同一規格的不同品牌，價格也完全相同。而更低一級的小品牌們，你甚至發現，他們連外殼都完全一樣，僅Logo不同。此時，眾多的所謂品牌們，在沒有自主研發的情況下，僅依靠頻繁推出的所謂的新機型，以及單純的市場營銷手法來演繹著各自的品牌。以以下三款機型為例，各家其主控芯片、方案設計、功能設計、屏幕尺寸等各項規格完全相同，典型的山寨時代的品牌機型，其市場售價也完全相同。 
在PMP市場，國外品牌的經營策略，使得我們又有了新的學習的內容。一邊是國產品牌頻繁的隨意更新換代，價格卻一浪低過一浪，完全沒有一個品牌的長遠規劃，另外一邊是國外品牌的長壽經典，價格卻穩中有升。蘋果的IPOD系列，索尼的PSP系列，自上市以來，幾年如一日，一直維系著那份永恒經典的不斷完善卻始終高度統一。作為真正的品牌，從不輕率的推出一款新品，因為每一款精品都必定要帶動一個潮流。作為真正的品牌，沒有品牌商的號召和要求，卻自發性的形成了圍繞其機器的周邊配套，從貼膜到保護套，從耳機到音響，甚至車載DVD都要專門增加兼容IPOD的接入控制，一款機器帶動多個產業，這不得不令人深思。作為真正的品牌，更多的將資源投放到了基于機器的內容運營，以此讓自己的機器更有價值，讓機器的生命更加長久，以此形成品牌的良性市場運作。 在國產的另外一邊，在實現了原始積累之后，我們看到國產中真正的品牌正在萌動。在這里，他們的品牌價格可以比同類高出150-200元卻依然大受歡迎，在這里他們雖然蹣跚，卻開始了塑造品牌的征程。 2006年，紐曼一曲《夢想中國》唱進了千家萬戶，開創了數碼品牌營銷新時代。在此之前，手機以外的便攜多媒體均采用傳統IT市場的營銷渠道，即電腦和數碼城。所有廣告均為網絡廣告和商場地面廣告。2006年，紐曼攜手珠海炬力，斥巨資贊助CCTV夢想中國，成功的品牌化戰略，使紐曼一曲成名。然而，在透析這一案例之后，不得不一聲嘆息，紐曼將品牌納入戰略的同時，沒有將品牌價值納入價格，實惠的價格，只使紐曼成為名副其實的大眾品牌，其品牌價值卻無處容身。繼而也就無法支持到持續的創新的研發投入，無法形成良性的品牌價值循環。 與紐曼相似，效果卻大不同的是OPPO，韓系的廣告風格，曾一度被認為來自韓國。而業內人士都知道，其為實為步步高。2002年步步高視聽電子有限公司為打破“步步高”品牌給人一向做小家電（DVD、電話機、復讀機等）的印象，策劃了一個全新的品牌“OPPO”。起初預作液晶電視、等離子電視、時尚數碼等高端科技產品，塑造高端品牌價值。事實證明，OPPO在便攜數碼取得了品牌價值策劃的成功。 首先，產品研發創新是OPPO的根本，以此樹立競爭門檻，拒同質仿制于千里之外。OPPO每一款播放器都堪稱典范，雖然也使用主流相同的主控芯片，但是完全自主的設計開發，堅持使用分離的高精度音頻Codec，使得OPPO擁有著同類難以模仿的諸多技術元素，一直引領著國內時尚風潮。無論功能、音質、模具、做工、配件、包裝，都無一不體現在高端品牌元素。
其次，市場宣傳上，源于步步高的傳統業務，采用電視黃金廣告為主，網絡、平面廣告為輔的大手筆策劃，任何同類數碼品牌都沒有效仿的能力。2006年開始，OPPO牽手湖南衛視，出入于各種黃金時段。而那傾情打造的短短十幾秒的韓劇廣告“我的音樂夢想”，更讓人在唯美的背景音樂中展開一段羅曼蒂克般的品牌遐想，而最終一曲《超級女聲》譜寫了OPPO音樂時尚代言的基調。到2009年OPPO強勢牽手<快樂大本營>，而且獨家冠名<快樂女生>，至此OPPO品牌的高端形象已經深入人心。除電視媒體外，OPPO還聯合各地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，將品牌深入年輕人的心靈。在網絡上，新浪等各大門戶網站均能看到OPPO的身影，OPPO新浪網絡歌曲排行榜更是將網絡廣告運用的出神入化。如此手筆，絕非一般品牌能力所及。也最終在短時間內樹立了OPPO品牌的普及和高度。 最后，銷售模式上，OPPO也顛覆了傳統的IT渠道和區域代理分銷體制，一定意義上解決了傳統數碼代理體制下勤進快出、薄利多銷與高端品牌塑造的品牌價值高利潤之間存在的矛盾。利用步步高傳統業務的直營模式，在各地開設高檔專柜、專賣店，形式上與魚龍混雜的其它品牌數碼分立開來，足以表達其立足建立長期品牌的決心。
OPPO品牌 專柜 作為品牌概念，OPPO從2005年的MP3起步，到2007年PMP市場騰飛，最后到2009年的手機市場飛躍，無論從創新研發引發的概念區隔，完美廣告引發的市場宣傳，顛覆傳統的直營終端品牌銷售還是容納品牌價值的品牌價格，品牌、研發、行銷于一體，處處彰顯出一個品牌應該具備各個要素。然而，如果以大品牌而論，OPPO尚有缺失，其一為無內容運營。機器賣得再多，都只會是一次**易獲利，客觀上要求不停的銷售，而每新出一款機型，老用戶較難被激活產生二次消費，而只有提升到內容運營高度，即基于不斷增多的機器平臺上的內容運營，方能最大程度的激活不斷增多的用戶群體的可持續消費。其二為時間尚短。任何一個大品牌無不經歷幾十年的歷史，依靠時間讓文化的形成沉淀，即成之大品牌。 ------------------------- 編者后語 OPPO 的消費者主要還是年輕人了，這里很微妙的是，很少有年輕人知道OPPO就是國產步步高。 OPPO是步步高為了擺脫DVD形象而設計的新品牌，全線韓國風格，要命的是所有廣告都是韓國明星代言，無形中就讓年輕人以為OPPO來自韓國，不過據說 OPPO確實是在韓國注冊的品牌，這樣也就沒有欺騙消費者了（無根據）。 步步高做家電時打廣告習慣了，因此OPPO也沿襲了廣告轟炸，時間久了，自然潛意識了一個品牌后出來。 OPPO的質量還是值得肯定的，步步高一向是用同樣的東西，做出不同來。 同OPPO一樣，具備品牌特質的當屬魅族。珠海魅族成立于2003年，2004年依靠其優良的設計技術和代工的卓越品質為昂達代工Sigmatel方案的MP3一戰成名。在迅速積累起來原始資本后，魅族選擇自主品牌道路。 首先在研發設計上，魅族的成功可謂神奇。魅族從老板到員工，各個都是數碼發燒友。魅族整個研發較為封閉，幾乎不進行過多的市場調研，而是一些“狂熱玩家”精 益求精打造出的“獨一無二”的產品。魅族堅持研發任何產品只做自己喜歡的東西，而不是市場需要什么東西，魅族堅持十年磨一劍，和蘋果公司的專業精神如出一 轍。整個MP4行業，魅族推出的機型是最少的，但是款款經典，一經推出，必然引起轟動。用戶忠誠度極高，而且產品生命經久不衰，往往暢銷幾年。2005年，魅族成為PMP行業唯一一家愿意牽手三星的戰略合作伙伴。以三星主控的性價比而言，在PMP行業完全沒有優勢，然而，魅族正式憑借卓越的研發，使這一劣勢最終轉化為優勢。2006年，魅族推出其經典MiniPlayer，時至今日仍然熱度不減。魅族的產品，無論模具、做工、功能都保持了較高的水準，為其品牌價格打下了堅實的基礎。
其次在市場宣傳上，魅族也充滿著傳奇色彩。魅族很少打廣告，而是依托魅族官方網站上的“魅族論壇”，依靠論壇的“煤油”（魅友的諧音）們口耳相傳，逐漸積累了龐大的用戶群，注冊用戶達130多萬。魅族的老板黃章J.wong每天花費幾個小時泡在論壇中，成為其中最為活躍的會員，到2009年累積發帖6000多個，平均每天3個。而魅族很多員工，包括其市場總監，都來自于“煤油”。如此之低的市場推廣投入，產品卻產生驚人的市場接受度。2007年，魅族銷售額接近10億，堪稱業界奇跡。 再次在銷售模式上，魅族也采用了專賣店和專柜的直營方式，也成功擺脫了同其它眾多品牌的直接關聯競爭。
最后，在運營模式上，2009年魅族已經放棄MP4領域的產品方向，和OPPO一樣成功轉型切入手機市場。而在手機領域，魅族開始了以手機為平臺，開放給第三方應用開發，形成了運營的雛形。 作為品牌，魅族近乎偏執的研發思路、奇特的市場營銷，頗有蘋果的風范。然而，在可能獲得巨大收益的同時，也承擔著巨大的市場風險。不過，今天的魅族是成功的，那么，剩下的就只有靠時間去檢驗明天的魅族。 ----------------------------- 編者后語 時間過的太快，中國的數碼品牌，能夠塌心研發，一款賣幾年的幾乎沒有，僅從這一點看，魅族是值得我們敬一下的。然而，敬歸敬，魅族一步也不敢走錯，如果哪一代產品出來失誤，就很麻煩了，因為中國的消費者最缺少的就是民族意識，可以容忍蘋果的死亡之握，但是決不能。。。當然這里有國產自身的原因。 從眾多國內當前的數碼品牌看來，魅族的粉絲無疑是最其被敬的主要原因。 |
