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看了幾個關于電氣系工程師的討論，整體好像挺悲觀的，我就以我的實際經歷給大家一點點參考。
一、兄弟我是2001年畢業于一所三流大學本科電氣工程及自動化－－其實系別對于我來說我所謂，因為我上大學的時候就是為了父母，可恨的是大學玩也沒有玩什么，我那宿舍一幫人都是當時系里面的前幾名，我是宿舍長，您別激動：請記住，我們是三流本科的，^_^!
我們那宿舍特點就是補考特別多，就說我吧，最氣的是大四那年，我其中一門提前一個小時交卷結果沒有及格！我操，后來我一分析，肯定是試卷簡單老師下手比較重！就是這一門，我剛好四門補考，沒有學位證。
您肯定要笑話了，怎么這么多不及格啊？其實大家都很清楚，只要你把課堂作業做好就沒有任何問題－－－－唉不說也罷！
有點跑題了，大四找工作了，我也沒有怎么跑，當然也就沒有人要我啦，我都記不清我第一份工作的接觸是在什么場合了，好像是在人才市場吧，學這個電氣自動化的系的兄弟們注意了：這是個很牛逼的系，用同學的話就是說只要和電相關的幾乎都能上。我的理解就是：只要和電相關的誰都可以不要你，呵呵。
在人才市場上和一個國有企業的人接觸后，發覺只有他們還理我，其實我一點都不悲觀，－－雖然我沒有名校畢業，沒有優秀英語（只有4級63分好像），沒有計算機2級證書，－－但是我相信我將是個對社會非常有用的人。哈哈哈哈。
等了幾個星期后，同學都找到工作了，我打電話給那個企業人力資源部問情況，他說，這樣吧，你把資料帶過來。
到了那單位后，把我的證書都拿過了，發現我沒有學位證，問我是什么原因，是不是英語沒有四級？我說他*的補考超過四門就沒有啦。
負責招聘的是個副部長，但是基本他說了算，他說：行，反正好好干。這是個非常好的人，就是幾年后被撤掉了，因為是玩心太重，經常和我們一起吃飯，喝酒等等。
我幾乎可以肯定：要是我當初沒有打這個電話，我的人生將會因此而不同，事后證明，這是對我具體非常影響的一份工作！
（我沒有問工資待遇怎么樣，因為我很清楚，企業招的絕大多數人，并不會因為你個人的主管愿望而有什么改變，都是定死的，作為我們大多數打工的也是如此，如果你是老板，你在找人前已經把他的工資待遇基本框定下來了。除非你能產生比較決定性的力量。）
我進入的是這家企業的設備科，這個設備科確實缺人，大家知道，設備部的主要任務就是保障機器的完好運營，剛進去前面有兩個星期，我就跟著前輩們一起下車間修機器，突然在第三個星期的某一天，一直帶我的那個師傅被調到另個廠區，說實話我當時就蒙了：這下怎么辦啊！？！我他*的連機器什么亂七八糟的都不太懂啊！！
就這樣，也不知道怎么又過了一個星期，我們設備部的部長把我帶到一個人面前說，潘工，這小子今后就和你混啦！！！我當時能感覺到潘工有一點排斥的太多，因為這期間我多少聽到了潘工的傳奇：在廠里工作了一輩子，帶過的徒弟若干，但是后來都跑了。我知道，我也將是未來的其中的一員，但是，我極有可能是最后一個了，因為潘工要退休了。
這里，我想說的是：如果說是這個國企選擇了我一時，那么就是潘工影響了我一輩子，現在依然在繼續。請聽我間插慢慢道來。
就這樣，我在潘工的領導和教育下，開始修理機床－－我們修理的都是數控機床，普通機床由我們下屬的電工班和鉗工班修理。
注意：這樣第一個月就過去了，工資出來了！！！！！！
人民幣：600元，扣掉保險什么的，大概只有500多，同來的一起有11個大學生，大家都吵瘋了，這怎么辦啊？只有我很鎮靜：因為我知道600 根本不是我追求一個月的結果，畢竟夠我吃飯了。與此同時，我的同學工資基本都在1500左右，最高的在珠海金山3000元起薪。當我進去這個國企的時候我就已經做好了跳槽的準備，一般來說，懷著這種心態的人是不會有好的工作業績的，但是我的特點就在于：干一行，愛一行，而不是愛一行干一行，在我不知道未來是怎么樣的情況下，我先把手頭的工作做好再說！
就這樣我在這個國企設備部干了兩年，這兩年學到的東西就好像我在高中學的英語，支撐了整個大學直至通過四級，這段經歷影響了我的未來。那么我究竟學到什么東西呢？
兩年的時間對于忙碌的人來說很快，對于我同樣有效。好像眨眼的功夫就過來了，這兩年中我學到了什么呢？如果您是一位從事電氣行業的工作，可能會熟悉我下面講的東西：
我主要做了以下的事情：負責設備電氣技術問題的處理，確保設備電氣尤其是數控、精密設備的正常運轉；解決電工在維修過程中遇到的疑難問題；負責現場電氣使用的技術指導，保證生產正常進行；根據設備的歷史情況和現實狀況，提出相應的檢修計劃，參加設備事故分析，對事故責任人提出處理意見；參與改進、改造項目的電氣設計工作，熟悉產品的選型及采購流程。在數控系機床控制系統的檢修方面有豐富的實際經驗，在大量的日常工作中有自己的工作思路，對數控系統的相關配套件上（如：編碼器、光柵、變頻器等）有感性認識，熟悉SIEMENS 、 FANUC、 FAGOR 、NUM等進口數控系統及其他普通國產數控系統；熟悉控制原理，控制工藝和流程。具有較強協調能力，對于工程項目的現場調試有實際經驗，有很強的動手能力。還有，因為經常修進口數控機床的關系，英語一直沒有丟。
其實以上是我的以前的簡歷當中的話，可以這樣說，以上的東西我一點也沒有注水，就是現在，只要
讓我稍微回味一下就可以上手，因為這兩年我就是這么干過來的！！！
兩年的時間我已經成為這個科室的骨干，我已經讓我敬愛的潘工不再夜里被叫醒來修機器，因為已經換成了我，很奇怪我沒有任何怨言，經常凌晨被叫醒去修機器第二天也不告訴誰依然正常上班，后來次數多了，也或多或少被領導知道了，口頭表揚啦。
那么來說下工資情況：兩年里我的工資轉正后漲到1200，第二年1500，實際收入呢？因為我經常有技術改造加上年終獎，一年下來又可以多拿 10000左右，加上廠里的住房等各種福利，我的收入相當于30000一年的水平。我側面了解了下，我在我們那屆進來的大學生里面應該是最多的，我一點也不慚愧，因為我的付出就是最多的！！我的責任心也是最多的！！
這里我要說一下我這兩年的收獲，因為那些直到現在依然在很多方面影響著我。
技術方面，我學到了什么？干我們維修這一行的，可以這么說，我花了幾乎一年半的時間才入門，因為電氣這一行的東西太多了，而一個優秀的數控機床幾乎包括了所有的東西，尤其是國外的數控機床，從機械到電子，從液壓到數控，從單片機到計算機控制，從單個芯片到多層電路板，至于PLC、變頻器這些更不要說了，，，，
電氣維修和機械維修有不同點：電氣維修的特點就是：找故障點需要時間，維修起來簡單。機械維修的特點就是：找故障點簡單（因為絕大部分可以肉眼看到的），修起來復雜大家應該理解吧。
看到這里，大家肯定以為我好像很牛，其實不然，沒錯，要想作為一個優秀的電氣人，掌握的必須要全面，但是同時也意味著你掌握的將不會很精！很簡單，人的精力是有限，東西更是學不完的，對于某份具體的工作來說，你只要掌握你目前需要的部分并加以加深就夠用了，象我，我確實對于電氣這塊基本上都了解并小有研究，但是真正掌握的不是很多，而且，我自認為我的頭腦不聰明，涉及到深層原理一級的我只是知道個大概，一方面是我掌握不了，另一方面是我實際工作需要的只是他的應用，就像PLC和變頻器，我知道他的原理，但是我更知道他的使用。我知道怎么樣編程是最適合我的，我也知道哪條加減速曲線是最適合我這個機床的。
其實，我想說的是，這兩年對我影響最大的就是前面提到的潘工，是他影響了我，加上我的努力，才能了解那么多的皮毛，他是什么樣的人呢？打個比方，我問他一個問題，他給我講的是這個問題引申出來的三到四個問題，經常的情況是，我每次都幾乎被他講瞌睡了。
其實我不是喜歡維修這一行的，但是我要對得起我的工作作，我現在依然不喜歡，但是我要靠他吃飯^_^：：：我最大的收獲就是：我從潘工身上學到的人格！我相信，沒有多少人有我這么幸運，又能學到技術又能學到精神，直到現在，我對那些在某些問題上面不是清楚的朋友和我一起探討時，我都毫無保留告訴他，因為很簡單:這玩意又不是你發明的，你不告訴他，他遲早知道，又沒有多少技術含量，只是你自己累計下來的小經驗小技巧而已，根本不值得一提的！
所以我在此要象那些故作神秘的朋友呼吁：放棄你們的神秘感吧，你的幾句話的付出得到的東西將是那些保守的人永遠收獲不到的！！！以上有點跑題了，前面說了，我花了一年半時間入門后，剩下的事情其實就簡單多了，因為我們那個廠里面的數控機床和檢測儀器就那么幾十臺，沒一臺的脾氣我已經基本掌握了，在這里我要感謝國產數控機床廠商，由于你們的有待提高的質量讓我在維修過程中不斷的提高自己的水平；對于進口機床廠商我要抱歉：每次維修你們的時候，打開電氣柜看著那幾乎是藝術品的布線的時候我都會大嘆一聲：FUCK YOU！
也就是在這個時候，我們廠里面改制，我的工資第二年已經漲到1500了，但是！但是！但是，我開始了一個有趣的周期：每個月總有那么幾天，及其不爽！！就是不想做任何事情，這到底是什么原因呢？直到現在我依然沒有確切的答案，但是，這就是促使我開始準備跳槽。
跳槽，是個很流行的詞匯，我剛踏入這個廠的時候就想著要跳槽，但是我知道，跳槽一定要有實力。而對于有經驗的人來說，跳槽的原因錢往往不是最主要的。但是是一定要考慮的。
我跳槽的原因很簡單，最大的原因就是，國企害死人！在國企待過的人應該明白，最主要原因的責權不分，或者分的不是很清楚，有些只需要半個小時決定的事情能拖上半年，這不是夸張！！！
所以，那段時間沒個月總有幾天，我就想呆在辦公室，也不知道干什么，反正就是不想動，不想下車間－－各位我是男的，^_^－－整個有氣無力，不知道雜回事，但是那幾天一過，每天又很積極的修機器和工人聊天，可能我的技術和人緣都還不錯，只要是修機器幾乎全找我，直到現在那個廠里還有人經常提起我，挺感動的。
跳槽的原因有了，跳槽的實力在哪里？我的實力在于：并不是我掌握的那些知識，而是經過兩年的工作證明，這個世界上絕大部分的工作我都可以去干，我都有這個能力去干，有句話很經典，大家都知道的，天下事一大抄，看你會抄不會抄！！！！我堅決相信，對于我來說，前人的經驗已經足夠我去學并可以活的很好！我承認我沒有創新的實力，但是我會“抄”，當遇到什么事情的時候，我看別人事怎么搞的，然后結合自己的實際看看有什么需要改動的，這已經相當足夠了！這些我已經學不完了，我對創新型人才的理解就是，一定要知道你的前輩做了什么，否則你這些都沒有掌握，你的創新說不定幾十年前就已經有了，是不是？
決定跳槽了，就開始找工作，我其實挺自卑的，我發覺那些大公司的條件好像挺牛逼的，所以我就找小公司，找什么樣的小公司的，當時國家出了一份報告，給了我啟示，事實證明，至少現在一直在指導著我，國家的政策，那些冠冕堂皇的言論，那些行業報告，對于我們普通人，或者說，對于那些善于觀察的人還是非常有用的。跳槽也是有學問的！
我的第二份工作
既然具備的跳槽的準備，就開始找吧，但是經過一段時間的觀察后，我發現，如果按照正常的渠道，我將很難被伯樂們發現―――因為我覺得自己還是個人才，不能就這么為了跳槽而跳槽，―――原因很簡單，英語6級我沒有，不是211，沒有學位證，首先伯樂不需要了解你這個人，連機會都不會給我就會把我的簡歷給斃掉，這我完全理解，怪只能怪咱這個民族的人太多了，你沒有敲門磚，別人不會給你機會的。
那么，我該怎么辦呢？就在這個時候，我估計很多人應該還有印象，國家發表了一個所謂的暴利行業排名，我看了一下，能和我掛上鉤的有兩項，一個是眼鏡行業，因為本人戴眼鏡，一個是醫療器械，其他的幾乎和我不能扯到一塊。
因為本人算是個維修工吧，我在想，醫療器械肯定也有需要維修的吧，他總的需要這類人吧，因為相對而言，以前積累的工作經驗還是依靠的基本，而既然醫療器械是暴利，我想那他的從業人員應該也不會低。就這么想法，剛好某天睡覺得時候在一個報紙的小角落里面發現一個廣告：某公司招收售后服務人員，地址在商貿大廈15樓，南京的朋友應該知道，幾年前這是南京的制高點。我是這樣分析的：一個能在高檔寫字樓里面招人的公司，應該還行。（其實商貿的環境一般，倒是廁所還湊合，但是他的電梯我覺得還是最好的）
我選擇的新單位的目標有以下兩點：1、每天九點鐘上班，不要八點上班的睡不好；2、工資至少3500以上才能抵得上我現在的情況。然后就是考試，老板面試，ok！（考試卷是英文的，其實全是最簡單的電路，基本問題等等）老板面試我后很滿意。就這樣，我說給我一個月準備下―――為什么要一個月？因為我要給我那個廠里時間，很多跳槽的都是先把一個月探親假休完了然后申請離職，我覺得吧，每個人都有自己的想法，我不是這種人，我要走的堂堂正正！合同上寫提前一個月申請，那我就提前一個月告訴單位！
之后一個月的時間我是怎么度過的呢?
辭職的過程，往往可以從一個側面看出一個人的道義程度。
我提前一個月交上辭職書，從師傅到設備部長，反應都是一樣，相當震驚，因為在他們眼里，我是個非常聽話非常認真非常讓人放心的人，但是，他們畢竟是久經風雨的人，只是思考后，和我認真聊下，確認我的想法后，就把我的報告交上去了。
我還是認真的做著我的工作，我做了最壞的打算：廠里要是不批，那我干一個月仁至義盡，按合同辦
事，大家拜拜。但是一切看起來似乎那么平靜，過了3個星期后，我們主任找我談話：他說，我們認真聊一下，要是我留不住你，你再去分公司經理那里要是他也留不住你，然后你再去廠長那里―――這是上面給我的指示，呵呵。
既然大家這么看得起我，那我只好對各位動之以情曉之以理，各個擊破，最后大家得出一個結論：國企害死人！然后祝福我今后順利，并歡迎我回來，我當然表示謝意。一切都是很順利，大家都很開心，我按規定賠了錢，走人。
其實，前面我為什么寫了那么多，很大一部分原因是給畢業不久的朋友們看得，如果能有什么啟發我就很榮幸了。每個人的道路都不可能復制，看上去比較美麗的目標并不是自由一條道路的，就在我跳槽的時候，我有個同學的工資已經到了8000每月，是搞美術設計的，大家都是搞了兩年，我并不認為我失敗，我覺得自己一直按著自己的路來走，如果我整天想著我同學我會瘋掉，很多剛畢業的人不平衡就是來源與此：為什么他拿3000我只能拿1500？為什么他的公司福利那么好，我他*的只有80塊每個月的交通補貼？？！！！
在這里，說句不是玩笑的玩笑話，學歷越高，往往意味著打工的機會越高，當然，反當時之作老板的機會可能更多點，雖然成功的可能不是很多。^_^
如果說上面是給剛畢業不久的朋友看的，那么下面則是給那些有些工作經驗的人指證的，（第一份跳槽我個人覺得挺完美的：我是當時第一個跳槽的，過程沒有任何遺憾，而我走后馬上連續走了幾個人，沒有領導找他們談話，都這么批了，緊跟著，廠里采取了補救措施，加大大學生待遇，把所有宿舍裝上空調，工作優秀的香港游玩―――對了，我還是廠里的優秀工作者呢，沒有這個待遇，只有紅本本。^_^）
第二份工作是為一個醫療器械做售后工作，也許是我運氣好，這個小公司只有4個人，兩個工程師，一個老板，一個內勤。主要事情是為某一國際品牌的儀器做華東三省的售后，很忙，因為是個完全陌生的東西，先是由一個工程師帶著，這工程師就喜歡搞的神神秘密的，說一句留半句，這公司后來又招幾個人，我就對他印象不咋地，這是后話。不過想想挺搞笑的，他帶著我出去修機器，一個星期跑了很多地方，他沒有一家修好的，但是全部找到“合適”的理由，把醫院給搪塞過去了。
大家明白我的工作性質了吧，沒錯，這是每個畢業不久的朋友都羨慕的可以到處出差的工作，其實時間全部浪費在路上了，真正修機器的時間只有一兩個小時，等熟悉機器后，可以這么說，如果一個小時內還是找不出原因的話，估計也就搞不起來了。
各位，寫到這里我不知道怎么寫了，這一份工作的經歷，要說沒有說的，也有很多東西；可是具體有什么可以祥說的，也扯不出什么道道來，只能和業內的聊的甚歡。
這樣吧，我也就這么隨性寫下去，以經濟為引線，以經歷為主線。這份工作的收入由原來的1500到4000。
只被那個工程師帶了一個星期我就開始獨立工作了――第一份工作是一個月，這份工作是一個星期，都是陌生的領域，但是我不怕，前面說過，這兩年我最大的收獲到不是我具體掌握了什么東西，而是我意識到，這個世界上大部份的工作我都有這個能力去干――，因為我們公司負責的這個東西對于醫院比較重要，價格比較高，當然我們收費也就很貴，單獨修一次要8000元左右，所以老板事事要求我們對醫院服務周到，把客戶當老子一樣捧著。
我他媽發覺我真是干售后的料，倒不是技術上怎么樣――和以前精確到芯片級的水平比我都不好意思說，只要求板卡級就可以了，倒不是我們這些同行們沒有這個實力實在是時間不允許：最為客戶來說，最重要的是時間，你想啊，幾百萬的設備他是不在乎這個幾萬的成本的，只要你能在最短時間內修好在能工作并創造效益！這和國企不一樣，這臺機器壞了，還有其他機器，你只要幾天或者一個星期內搞好就行了，成本越低越好啊。
朋友可能注意到了，我們打交道的對象是醫院，但是我卻說是客戶，一方面是一個工作態度問題，更重要的是，良心有愧：每次我去修機器，只有個把小時的時間，卻收費那么貴，一個看上去成本很低的板子要價都是幾萬，這些不是我能控制的，我能控制的只是我的維修時間，那么是誰控制的的，是老板，是國外的醫療器械廠商。因為目前我們公司服務的這個器械，國內還沒有能力生產出來，所有的零備件均須進口，成本自然就上來了，這就是壟斷！！！這也是生活，慢慢的，我只能說：這就是知識的力量，如果您沒有這個資料，您不會修，如果您沒有這個軟件您就無法調節，而我們剛好有，所以只好價格壟斷，為此，我一直問心有愧：百姓的醫療檢查費用居高，很大程度是醫療器械作怪，為作為采購的不負責任的采購――以回扣決定是否中標――導致高投入高成本，，，，，，，算了，這些東西講的話，就說來話長了。也跑題了。
干售后，技術不是問題，態度是個問題，一個優秀的售后應該是什么樣的，僅僅是把機器修好？？這是必須的，然而卻是最原始的，做到這些，你的工資水平永遠停留的幾千左右，除非你不停出差，辛苦節約補貼，多開發票，這都是用命來換錢，而這樣的話，在中國，撐死了，你能拿到一萬左右（至少目前我還沒有發現比較高的）。
對于售后，我是怎么發展的呢？（待續）
一個優秀的售后工程師，一個想要有所發展的工程師是什么樣子的呢？
（以下是一家之言，各行各業均有不同特點，這里僅從本人經歷中給出同行們一些參考，如果能給您一點點的啟發，還是那句話：實乃本人的榮幸！）
在最短的時間內用最低的代價為客戶解決問題，這是優秀的售后的基礎，作為我們具體做事的工程師，這是基本個人準則――為什么說是個人？一句話說不清楚，我就把我的處事方式說說吧。
進入這個維修公司后，維修的是個某國際品牌的醫學設備，這個公司在可以說是大家都知道，我就不說了，暫且稱為：公司A。A公司產品線很多，但是下屬的工程師全國也就那幾十個，所以很多事情就顧不上，于是把部分產品的售后交給我們公司做，我們負責幾個型號的機器安裝、培訓、維修，收入的錢就是從維修中來，利潤相當高，維修一次至少8000，零件價格除外。沒有辦法，當時市場上技術不開放，醫院自己根本沒有辦法修，只好被強奸。
對于我自己來說，我是盡力按老板吩咐的前提下，在職責允許的范圍內，為客戶節約成本，主要體現在零件上面，作為國外的企業的售后，基本上故障只要確定在板卡級就ok了，然后直接換，不管你是電阻還是保險絲問題，因為他們沒有時間來幫你精確到這一步，我只要時間允許，盡量去修，節約成本是一個原因，但是最主要的還是證明自己：搞過維修的朋友很清楚，當你修好一件報價很高的東西的時候那種感覺很爽的，呵呵。打個比方，有一次我修一個板子，上面好像是個4000的什么電路的，具體型號我忘記了，反正花了幾塊錢后就搞好了，這個板子的價格是10000元。以上都是時間允許的情況下，后來隨著公司業務的擴展，已經沒有時間搞這些了。
最短時間問題：再打個比方，我有一次去無錫一個小鎮上的醫院裝機器，結果啟動失敗，最后確定是零件故障，我從無錫趕回南京，再拿零件到這個客戶那里，已經是晚上11點半了，那個主任說在科室等我，但是沒有見到人，我于是打他電話，結果他相當吃驚：他沒有料到我這么晚還來，其實他等我到11點鐘，看我還沒有來，以為我趕不來了，就回去睡覺。這個主任相當感動，最后要認我做干兒子，后來我才理解他的心情――他有個兒子在上海，他為他耗費了相當多的精力，在上海買房買車，結果可能他兒子甘于平淡吧，很是讓他失望，我們直到現在依然經常聯系。
第三個例子：安徽有個醫院的機器有問題，老板親自談判去，報價11萬，這個設備科長是做藥業務被提拔上來的，認為里面名堂很大，于是砍價力度較大，也不知道怎么搞的，用我們老板的話就是當時差點要打起來。我為什么要說這個例子，因為我們老板一直對我們說，生意做不成沒有關系，但是態度一定要好，得罪客戶他就不客氣。如果聽他給客戶打電話，就好象在哄老婆一樣用心，能鬧成這樣，那客戶肯定很刺頭，幾天后我經過該市，老板吩咐我再去看看，一再吩咐我要小心，后來結果怎么樣呢？過程我就不說了，開頭那科長對我很反感，但是最后他拉著我的手要我和他們一起吃飯。被我拿下了，挺有成就感的，呵呵。
以上我舉了三個例子，基本已經概括了我在這個公司的全部，和以前那個廠里相比，技術上面幾乎沒有提高，英文也是如此，都是看說明書。如果說在那個廠里學的是技術，那么在這個公司學到的是如何和人打交道。
技術可以打動人，態度也可以打動人，技術和態度的結合將威力無窮，對于那些只關注技術的人，我想說的是，如果您能在其中找到自己的樂趣，盡力去享受，如果想在經濟上更大發展，必須更加全面。
大約一年左右，這個時候，我的月收入大概6000-7000左右，經常出差，每個月有20天在外面跑，全是命換來的。也就在這個公司干了一年的時候，因為私人事情，生命有了轉折點，從錢的角度來說，就是從6000-----10000。
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發表于 2009-8-27 12:28:52
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