TD上網本應賣給兩種人

虞美人

作為“3+1”方案中的一員，上網本在中國移動TD戰略中的重要性可見一斑。思銳致信認為，TD上網本重點需要瞄準兩類人：有移動辦公需求的商務人士和時尚一族。一直以來，業界就有這樣一個觀點：上網本應該定位成商務人士的第二臺筆記本。我們很認同這樣的觀點，只是我們把這個觀點進一步深化：TD上網本應該打造為有移動辦公需求商務人士“移動辦公室”的首選。

曾經有這樣一個并不被看好的產品卻賣得不錯——移動DVD播放機，它切中的正是“移動娛樂體驗”，更準確的說是“移動觀影體驗”。可一個只能播放DVD 卻要價2000元的東西為什么能得到市場的認可？為什么客戶不是加點錢買個筆記本電腦？原因就在于：一、客戶很可能已經有了筆記本電腦；二、移動DVD播放機比任何同等價位或同等功能的筆記本電腦要輕便，更別于攜帶。今天的TD上網本與當年的移動DVD播放機有著異曲同工之妙——只留下移動辦公所需要的功能，強化上網功能，并且遠比筆記本電腦輕便，易于攜帶。

還有一類用戶：時尚一族，他們追求功能以外的東西超過了功能本身。其中，女性用戶又是重中之重。這些女性時尚用戶往往對參數沒什么概念，女性用戶關注的產品特性主要集中在價格、外觀和操作等。上網本簡直就是為這些時尚女性量身定做的(除商務人士外)——把一些她們一輩子可能也用不到的功能如藍牙等全部拿掉，把CPU和硬盤閑置的那部分也拿掉，縮減成本；然后把縮減的成本中的一部分拿出來進行外觀設計，設計得異常“性感”；同時盡可能簡化操作，以 “上網”為核心優化操作體驗。最終的結果是：拋棄那些無用的，強化有用的，突出最有用的，以更低的價格提

當然，從前面的描述也能看出來：針對這兩類客戶群，從產品設計，到賣點打造，到品牌和營銷等，都有很大的差異，需要進行針對性的設計。

而從對TD上網本來說，并不是眉毛胡子一把抓，而需要分步走。

第一步，需要牢牢把握住的是有移動辦公需求的商務人士。一方面因為這些人都是香餑餑，一不小心就可能會被競爭對手搶去，而且一旦與競爭對手“結”了再“離”就困難了；另一方面，由于他們的需求非常有針對性，爭搶這些用戶只是營銷的事。

第二步需要抓住的是女性時尚一族，因為吸引這些客戶的加入除了營銷手段之外，產品自身的感性化設計和品牌的感性化打造也是必不可少的，而這些都需要時間。