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武曄卿 老張作了自由職業者，他有一技之長，幫助很多公司改造產品以符合國際標準，便于出口外銷。有很多人問過他，為什么不開個公司去經營，他說在考慮股權設置，營銷策略，盈利模式，組織架構，市場推廣方案，品牌等等，就這樣過了幾年，他這個專業的公司如雨后春筍開了起來，眼瞅著他的很多設想在這些人的手里變成了現實，并且在蠶食擠壓著他的業務空間，他經常的兩句話就是“看幾年前我就想到要做這，讓他搶了先，我要干還有他什么事”“日子越來越難過了，再開公司競爭也激烈了”。這回換成了我教導他，思想來源于實踐，應該應用服務于實踐，最后被實踐檢驗是否正確，只做第一個層次，有了思想是沒有任何價值的，再活躍的思維也不直接創造價值，只有實踐才創造價值，只有指導了實踐的思想才有價值，空有思想不過是乞丐手里的金飯碗。老張這次給我的一個反面教材，現在他變了，遇到任何事，他的第一反應就是干，他不再是“嘴行千里，屁股在家里”的人了。 老張作為我的朋友，近兩年他長期漂泊外地謀生，前幾天回來我們一起吃頓飯，飯間聊起了他的狀況。這里有必要先介紹一下老張的背景，他讀書不多，技校畢業，學的是信息工程，就是計算機操作方面的一些東西，包括photoshop、word、Excel等軟件的使用，也有一點點的編程技能，但就是憑著這點技術功底，老張居然用了幾年的時間成了電子技術的高手，電路設計、嵌入式編程、技術標準、電磁兼容、系統設計、產品研發項目管理全都做得有滋有味，近兩年在南方闖蕩江湖與一些廠家進行合作，開始了自己既不是創業，但也不是打工的奮斗生涯。我們的飯局通篇都是圍繞它的發展思路展開的，首要的起點是我對他這種經營模式和職業發展思路的質疑。 這里我們已經沒必要詳細介紹他的細節，反正是一種我聞所未聞的方式，一種新奇的合作方式，真難得他能找到這么幾家的伙伴，雖然這里面很不合常規，也不敢說前景如何。但老張的一番話很是經典，他說“老大，我的背景你很清楚，你覺得我這個背景條件亦步亦趨的走下去，能做到什么狀態，職業經理的通道幾乎是到項目經理就到頭了，畢竟我的理論基礎還是有點差的，大單位的薪水才能給上去，但大單位又容不得我；小單位會不拘一格，但薪水上不去；創業吧很多條件不具備，作為最底層的人，我要出人頭地，能怎么做，只能顛覆規則，在一個成熟的體系里，我冒出頭很難甚至沒戲，顛覆規則是唯一的出路”。 “顛覆規則”，我醍醐灌頂，在一個成熟的體系里，對于年輕人，按照既有的體系運行，自然是資深的人具有無與倫比的優勢，新人靠著逐步的積累冒尖，難度是很大的。。放在現實環境中，就是不要試圖和老人去拼既有的技能和優勢，你永遠是后來者，很難跨越，不如尋找時機，在新的領域、用新的方法、制定新的目標、用新的技術等等新的東西實現游戲規則的顛覆，通過創新使年輕的知識和活力成為競爭優勢，君不見，網絡的興起使多少年輕人后來居上，國際貿易的發達使多少公司的銷售主管由資深的老牌銷售交權給了年輕的外貿銷售主管，多少新興的行業快速完成了商業資本的積累。老張教給了我一條至理名言“顛覆規則，年輕的我才有機會”。 每年都有一些捐助災區的活動，老張每次都不捐，我問他為什么這么冷酷，他說“我才不把錢給這么政府官們揮霍呢，你看多少災區的干部把錢截留了”。我也無話可說，因為這種現象也確實存在，我也沒認為老張都對，畢竟還是好干部多呀，總之一個看法就是老張有點偏激固執，偶然的一次機會，我知道了老張一直在悄悄的資助著三個山區的小學生，我頗感慨，也是一個很有愛心的人啊。 后來我問起他，為什么這樣做？不通過組織，而是自己去做，多費事，他做了一個歸納“掙錢的人負責花錢辦自己的事，這樣才既有效果又節約”。我被他弄糊涂了，這是怎么個道理呀？他做了解釋，弄了個圖，掙錢的人考慮的是節約，花錢的人考慮的是效果，掙錢的人拿掙來的錢辦別人的事，他會主要考慮省錢；花別人的錢辦自己的事就會更追求效果；拿別人的錢辦別人的事，會比較隨意，不靠譜；只有拿自己的錢辦自己要辦的事，錢的功用才會發揮得最好。所以政府或組織拿著大家的捐款辦事是花別人的錢辦別人的事，錢不是他的，受益的也不是他，所以老張對資金使用的效果不放心，而自己做就不一樣了，錢是自己掙的，辦的事雖然是他人受益，但既是自己想干的，自然也是自己的事了，省錢和效果的雙重功效就有了。這個道理我悟了又悟，發現是非常對的一個道理，并且可以在日常的工作中引用，比如日常管理工作的制定激勵政策，教育孩子的理財方法等都可以借鑒，有興趣的人可以以此為專題進行深入發揮探討。 老張是我的大學同學，比我還低一個年級，那時我們都在校學生會里混事，我也經常到他們宿舍去玩，看到老張似乎是他們宿舍的公共衛生清潔工、職業打水員，對人都很是恭敬有禮，我就說他，做什么干這些低級活，又不是沒有人值日，他教我對人要恩威并重，尤其是做干部，沒有恩的話，難以達到德高望重，威是建立在恩的基礎上的，只有恩大家覺得你軟柿子，只有威大家口服心不服，甚至總是伺機找你點不是出來，并且威要是具有充分的博弈的力量才能建立起來的，老鼠永遠不可能對貓有威，它對貓的恩只能算是諂媚，貓對老鼠的恩威那才是真實的。所以老張的總結是：對人要恩威并重，也要有威的資本。這位當年應該被稱為小張的同學，大學畢業的時候被評為省級優秀學生干部，后來據說去了南方做企業，應該也是有所成的人士了吧？ |
