來源：鈦媒體
樂視以20億美金收購Vizio，一下子炒熱了這個國人略覺陌生的品牌。但是在北美市場，Vizio為全美第二大電視機廠商，一直與三星并駕齊驅。 現在回顧它的發家史，會讓人不由聯想到國內的小米——Vizio最初強勢進入市場攪局，打的也是“廉價+優質”的性價比牌，而且Vizio也是美國的“國產”品牌，在向來由三星、Sony、LG等日韓廠商主導的電視市場上硬是殺出一條血路。 不過，若是簡單地把它比做“美國的小米”未免有失偏頗，因為Vizio的歷史相對比小米長得多，由創始人美籍華裔王蔚（William Wang）在2002年創立，也是他職業生涯中成立的第三家公司。而這次創業的導火索，是他幸存下來的一次墜機事故。鈦媒體編輯不由得好奇挖了挖Vizio背后的故事。 從學渣變成連續創業者 嚴格說來，王蔚只能勉強算是第二代移民，他14歲才跟隨父母奔赴美國，也經歷了語言與文化上的適應過程。1986年，他從南加州大學畢業，據他本人的說法是，自己的GPA低到沒法去念碩士，于是隨便進了一家賣顯示器的中國公司當客服。 干了四年之后，他覺得不行，按自己的水平就能做出高于IBM標準的產品，于是創立了自己的第一家公司 MAG Innovision，趁著互聯網泡沫破滅前的好日子，在短短六年間就增長到六億美金的規模，員工人數從兩三個人增加到四百多人，硬件生產放在海外——聽起來就像是今天Vizio模式的預演。 后來，由于對市場環境判斷錯誤、公司運營不善，王蔚把公司賣給了自己的生產商，并創立了第二家電腦顯示屏公司 Princeton Graphic Systems，還專門在亞洲設立了研發機構，開發高清電視。不過第二次創業要比第一次坎坷得多，王蔚前后嘗試了多種產品，但無一成為他心目中的“next big thing”。 2000年11月，他在臺灣跟一批債權人商討完公司的現金流問題，搭乘航班飛回洛杉磯。然而，機長開錯到一條還在修建的跑道上，在高速的起飛過程中碰到建筑設備，然后發生了爆炸。坐在前排的王蔚是幸存的一半乘客之一，而且除了一氧化碳中毒外沒有怎么受傷。 據他的回憶，當時就像一場無聲電影，回憶里連一點噪聲、甚至人們的尖叫聲都沒有。他想到的，是自己的家庭和剛剛三四歲的女兒。 事故后，長久困擾王蔚的問題似乎都變得不重要了。想著“人終有一死”的他花了一兩年理清頭緒，直到2002年重出江湖，抵押了房子，跟原來的兩個同事共同創立了Vizio。 此后14年里，他們共賣出了7000萬臺電視和音響產品，顏色鮮艷的包裝擺在Costco、沃爾瑪等賣場中顯得格外突出；用戶累計觀看50億小時，曾摘得 Inc.500 電腦與電子產品門類的首位。根據Parks Associates今年的調研結果，Vizio 位列 70% 使用寬帶的美國家庭用戶優先選用的五大平板電視品牌之一。 深耕式發展成為擴張障礙 2015年7月，Vizio 曾向美國證管會提交股票首度公開發行（IPO）申請，預計透過IPO籌資以在北美市場以外擴張。但是，此后該上市計劃并沒有進一步消息。業界開始猜測，在美國擁有 8，000 家零售商店銷售渠道，并且占據美國液晶電視機市場領先地位的 Vizio ，將計劃引入戰略投資者。 今年二月份，曾有分析師撰文指出，跟三星、索尼等企業豐富的產品門類相比，Vizio 的產品只有智能電視和音響，無論如何創新現有的產品，都難免限制了它的盈利能力，也導致其出貨量和銷量與市場環境影響高度相關。Vizio也曾嘗試研發新產品，如平板、智能手機和PC，但市場反響均平平。據報道，日本LED大廠日亞化學（Nichia）還在今年三月份向 Vizio 提起了專利侵權訴訟。
深耕北美市場也有利有弊。雖然在美國的季度出貨量超過兩百萬，但在美國市場以外，Vizio的知名度極為有限，也讓它雖有全球擴張的野心，卻毫無本地化營銷和在其他國家市場進行物流管理的經驗。 不過，收購之前 Vizio 最大兩個機構投資者分別是瑞軒科技和富士康，而這兩家也是 Vizio 供應鏈上的兩大供應商，這在產品研發方面帶來了一定靈活度。Vizio 的關聯公司、收集用戶實時觀看數據的 Inscape Data Service 則是 Vizio 嘗試多樣化營收渠道的嘗試，只要銷量上升，收集數據就能顯示出 Vizio 硬件帶來的獨特優勢，內容生產商、廣告商等都是潛在買家——雖然，Inscape 目前還沒能帶來什么實質上的利潤。 “不是要賣便宜貨，而是做人們買得起的產品。”這是王蔚對Vizio的定位。當年他的第一款產品是42寸等離子電視，定價僅為2999美元，而同時期市場上的其他類似產品定價起碼在6000美元。 Vizio 向來以創新功能和適當價格的電視產品聞名，其產品曾經拿下CNET 的“十大節日禮物”、PCWorld 的 “最佳購買選擇” 等獎項。 盡管在媒體上受捧，消費者的抱怨似乎是每家公司都無法避免的問題，王蔚引以為傲的客戶服務也曾得到不少吐槽。有人直接放炮，“我以為Vizio是一個買得起、質量好的品牌，看來它肯定做了什么手腳才把銷量從60萬增長到20億”，還有人直接感謝他全家，“謝謝你們讓我家看不了電視，我們可沒有錢到每年可以扔掉1000塊。”（下圖就是原始吐槽“憑證”）
看來全天下的消費者一樣難搞。大概應該像 CNET 的一篇測評里寫的：“大部分時候，要是我告訴某個人說，Vizio 電視的畫面比三星、LG 和 Sony 都要好，他們肯定會表示懷疑：’真的嗎？但它那么便宜，怎么可能呢？’我就會說：‘那我真的不知道。但它是這個價位能買到的最好的電視了。’” |
