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7月初，與AMD走得越來越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級(jí)——將七喜由Local OEM合作伙伴降級(jí)為Channel OEM客戶。一場(chǎng)對(duì)于英特爾模式的控訴隨之而來，七喜控股公司董事副總裁毛駿飆對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，包括“市場(chǎng)基金返款”政策在 內(nèi)的英特爾設(shè)立的商業(yè)潛規(guī)則，已經(jīng)讓中國PC產(chǎn)業(yè)喝下“慢性毒藥”，不僅對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力更差，而且還不能自拔。 不管是被迫還是主動(dòng)吃下“慢性毒藥”的二三線PC企業(yè)，正在PC業(yè)務(wù)上逐漸喪失快速增長(zhǎng)的能力。本報(bào)記者查看了長(zhǎng)城電腦 (000066.SZ)、方正科技(600601.SH)和同方股份(600100.SH)近幾年的業(yè)績(jī)，也發(fā)現(xiàn)這幾家電腦業(yè)務(wù)發(fā)展速度基本上都低于中國 PC市場(chǎng)平均增長(zhǎng)水平，個(gè)別甚至呈現(xiàn)相反走勢(shì)。 而中國PC品牌“萎靡”，英特爾和PC企業(yè)自身到底應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任?IT行業(yè)資深人士、信步主板總經(jīng)理吳福祿指出：“要想擺脫英特爾控制， 中國PC廠家必須具備足夠的創(chuàng)新能力，對(duì)英特爾設(shè)計(jì)的‘溫床’，廠家其實(shí)是可以選擇拒絕的。今天的現(xiàn)狀只是PC廠家選擇的結(jié)果。” “慢性毒藥” 在英特爾的客戶分級(jí)中，最高的級(jí)別是MNC，即一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等;第二級(jí)Local OEM，如本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商，該級(jí)別一般跟英特爾大中華區(qū)進(jìn)行合作;第三級(jí)Channel OEM，業(yè)內(nèi)稱渠道合作伙伴，如新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌均屬這個(gè)級(jí)別。 去年5月，歐盟委員會(huì)裁定，英特爾以提供折扣方式利誘計(jì)算機(jī)廠商不使用或少使用AMD處理器的行為已構(gòu)成壟斷，并向英特爾征收高達(dá)10.6億歐 元的罰款。 “可能之前曾深陷全球反壟斷泥潭，英特爾這兩年謹(jǐn)慎很多，但在實(shí)際商業(yè)操作中，依然在銷售政策中設(shè)置了種種規(guī)則。”毛駿飆說，與前兩年不同的 是，英特爾不會(huì)再有書面要求，而變成口頭要求，“換湯不換藥，如果下游PC廠商不聽話，制裁措施將隨之而來�！� “一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作，它們拿貨價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠，雖然也有市場(chǎng)基金返款，但它們不再需要販賣CPU水貨，直接可以從PC產(chǎn) 品獲得利潤�！币晃粐鴥�(nèi)PC廠家高層指出，在這種情況下，英特爾對(duì)一線PC廠家要求一般都是：英特爾與AMD芯片使用量的占比，如果能達(dá)到英特爾要求，英 特爾一般會(huì)定期返還相對(duì)可觀的利潤。 但是，Local OEM的利潤來源則基本是市場(chǎng)基金返款和販賣CPU水貨。所謂CPU水貨就是：廠家每個(gè)季度可能只需要3萬～4萬片CPU，但卻可以向英特爾中國區(qū)要求7 萬～8萬片CPU，再通過香港水貨商，販賣給Channel OEM下一級(jí)客戶。因?yàn)長(zhǎng)ocal OEM的拿貨價(jià)比Channel OEM更便宜。 “相比一線PC廠商，其他國內(nèi)PC廠家的商業(yè)模式基本都是亞健康的�！遍L(zhǎng)城電腦一位內(nèi)部人士指出，有些廠家為了迎合英特爾每年都發(fā)布的新品，甚 至產(chǎn)品都是虧損銷售，賺取的是市場(chǎng)廣告推廣基金以及獲得販賣CPU水貨機(jī)會(huì)，“販賣CPU利潤占PC廠家總體利潤比重，有時(shí)會(huì)超過三成，如再加上市場(chǎng)廣告 推廣基金，基本構(gòu)成其年底總利潤的來源”。 “這已經(jīng)成為國內(nèi)絕大部分PC廠家的生存之道，最終也導(dǎo)致了國內(nèi)PC廠家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越弱�！鄙鲜鰞�(nèi)部人士說。 毛駿飆指出，由于市場(chǎng)處絕對(duì)壟斷地位，英特爾擁有絕對(duì)的CPU定價(jià)權(quán)。而對(duì)待Local OEM級(jí)客戶的商業(yè)模式就是：原本成本是20美元的東西，英特爾卻一定要賣60美元的價(jià)格，當(dāng)廠家把60美元的貨款給了英特爾后，英特爾再拿出20美元， 根據(jù)Local OEM客戶的忠誠度進(jìn)行不同的“賞賜”。 PC上市公司尷尬 或許從PC上市公司這幾年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)變化情況，更能體現(xiàn)出國內(nèi)PC廠家的尷尬。 從2007年到2009年，七喜控股計(jì)算機(jī)整機(jī)收入分別是16.86億元、8.03億元和5.91億元，占總收入比重也由2007年的56%降 到了2009年的30%，七喜控股的盈利狀況也由盈利5232萬元到虧損6821萬元。 長(zhǎng)城電腦一位中層指出，這兩年英特爾已經(jīng)逐步減少了市場(chǎng)廣告推廣基金，很多中低端CPU都沒有廣告返點(diǎn)補(bǔ)償。而七喜控股的業(yè)績(jī)下滑，應(yīng)該與此有 關(guān)。 如果說七喜控股的電腦業(yè)績(jī)大幅萎縮還是個(gè)案，長(zhǎng)城電腦、方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)走勢(shì)就基本說明了問題的所在。 2007年長(zhǎng)城電腦的電腦及外設(shè)(包括顯示器業(yè)務(wù))收入為39.94億元，2008年長(zhǎng)城電腦的電腦及外設(shè)收入為36.76億元;方正科技的電 腦及相關(guān)產(chǎn)品收入也不穩(wěn)定，2007年77.14億元，2008年61.13億元，2009年則為64.94億元;同方股份的計(jì)算機(jī)收入也如此，這三年分 別是44.14億元、35.89億元與42.56億元。 但是，方正科技在財(cái)報(bào)中表示，2008年中國PC出貨量相比2007年增長(zhǎng)了8%，長(zhǎng)城電腦、方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)卻不約而同地同比減 少。而2009年中國PC市場(chǎng)臺(tái)式機(jī)出貨量與2008年持平，筆記本出貨量增長(zhǎng)了42%，但方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國PC市場(chǎng) 平均增長(zhǎng)速度。 而這三年中，還有一個(gè)悲慘倒下的TCL電腦。吳福祿表示，當(dāng)年英特爾扶持TCL電腦，就是因?yàn)門CL電腦一次性拿了很多P4 CPU，而這些CPU訂單并沒有完全被TCL電腦消化，相當(dāng)一部分也是串貨到香港市場(chǎng)消化。此外，當(dāng)時(shí)TCL電腦瘋狂投入廣告，應(yīng)該從中也獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng) 基金返款。然而在此過程中，TCL電腦并沒有打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終被市場(chǎng)淘汰。 英特爾獨(dú)贏 “除了聯(lián)想，當(dāng)年的國內(nèi)PC大品牌的市場(chǎng)份額都在縮小，被一些很小的廠家蠶食了�！泵E飆的理解是，七喜電腦之所以“降級(jí)”，除了業(yè)績(jī)問題外， 還有一個(gè)原因是：英特爾要將支持七喜電腦的技術(shù)服務(wù)人員，調(diào)配到深圳，服務(wù)創(chuàng)智誠和比亞迪等新興廠家。 被降級(jí)的毛駿飆認(rèn)為，規(guī)模更小的廠家，就越容易被英特爾商業(yè)潛規(guī)則所控制，這也是英特爾一貫的市場(chǎng)扶持策略。 長(zhǎng)城電腦一位內(nèi)部人士也表示，雖然國內(nèi)品牌PC廠家份額在萎縮，但國內(nèi)小PC廠家卻不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致英特爾在中國市場(chǎng)份額和收入?yún)s逐年增加。英特 爾在PC技術(shù)發(fā)展中不斷引導(dǎo)，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可，而核心技術(shù)又被英特爾所控制，“對(duì)于消費(fèi)者來說，不買這家就買那一家，英特爾沒有任何損失。” 對(duì)此，英特爾(中國)方面表示，“七喜與英特爾合作模式的調(diào)整是由于其采用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品”，這是不屬實(shí)的。英特爾在中國采用不同商業(yè)模式、業(yè) 務(wù)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)投入也不同的合作伙伴，英特爾制定多種合作模式予以支持。英特爾會(huì)根據(jù)合作伙伴業(yè)務(wù)策略和重心的變化對(duì)合作模式作出適當(dāng)調(diào)整。 “處理器市場(chǎng)是高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。合作伙伴有權(quán)選擇英特爾的產(chǎn)品，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。采用何種處理器產(chǎn)品的決定權(quán)在于合作伙伴，最終是消費(fèi)者的 選擇�！庇⑻貭�(中國)有關(guān)人士說。 吳福祿認(rèn)為，七喜控股作為區(qū)域電腦制造商之所以在2004年能成功IPO，其實(shí)也是依賴了英特爾的支持。這幾年沒有建立成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，相 反，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品毛利率日益趨薄，業(yè)績(jī)逐年下滑，最終被英特爾拋棄。 根據(jù)上述國內(nèi)PC廠家提供的數(shù)據(jù)，目前在臺(tái)式機(jī)CPU市場(chǎng)上，AMD與英特爾各占半壁江山，在快速發(fā)展的筆記本CPU市場(chǎng)上，英特爾占90%以 上的份額。 來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) |
