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7月初，與AMD走得越來越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級——將七喜由Local OEM合作伙伴降級為Channel OEM客戶。一場對于英特爾模式的控訴隨之而來，七喜控股公司董事副總裁毛駿飆對《第一財經日報》表示，包括“市場基金返款”政策在 內的英特爾設立的商業潛規則，已經讓中國PC產業喝下“慢性毒藥”，不僅對市場風險抵御能力更差，而且還不能自拔。 不管是被迫還是主動吃下“慢性毒藥”的二三線PC企業，正在PC業務上逐漸喪失快速增長的能力。本報記者查看了長城電腦 (000066.SZ)、方正科技(600601.SH)和同方股份(600100.SH)近幾年的業績，也發現這幾家電腦業務發展速度基本上都低于中國 PC市場平均增長水平，個別甚至呈現相反走勢。 而中國PC品牌“萎靡”，英特爾和PC企業自身到底應該承擔多大的責任?IT行業資深人士、信步主板總經理吳福祿指出：“要想擺脫英特爾控制， 中國PC廠家必須具備足夠的創新能力，對英特爾設計的‘溫床’，廠家其實是可以選擇拒絕的。今天的現狀只是PC廠家選擇的結果。” “慢性毒藥” 在英特爾的客戶分級中，最高的級別是MNC，即一線PC廠商，如惠普、聯想、戴爾等;第二級Local OEM，如本土的神舟、方正、同方、七喜等國產廠商，該級別一般跟英特爾大中華區進行合作;第三級Channel OEM，業內稱渠道合作伙伴，如新藍、八達等地方區域性品牌均屬這個級別。 去年5月，歐盟委員會裁定，英特爾以提供折扣方式利誘計算機廠商不使用或少使用AMD處理器的行為已構成壟斷，并向英特爾征收高達10.6億歐 元的罰款。 “可能之前曾深陷全球反壟斷泥潭，英特爾這兩年謹慎很多，但在實際商業操作中，依然在銷售政策中設置了種種規則。”毛駿飆說，與前兩年不同的 是，英特爾不會再有書面要求，而變成口頭要求，“換湯不換藥，如果下游PC廠商不聽話，制裁措施將隨之而來。” “一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作，它們拿貨價格相當優惠，雖然也有市場基金返款，但它們不再需要販賣CPU水貨，直接可以從PC產 品獲得利潤。”一位國內PC廠家高層指出，在這種情況下，英特爾對一線PC廠家要求一般都是：英特爾與AMD芯片使用量的占比，如果能達到英特爾要求，英 特爾一般會定期返還相對可觀的利潤。 但是，Local OEM的利潤來源則基本是市場基金返款和販賣CPU水貨。所謂CPU水貨就是：廠家每個季度可能只需要3萬～4萬片CPU，但卻可以向英特爾中國區要求7 萬～8萬片CPU，再通過香港水貨商，販賣給Channel OEM下一級客戶。因為Local OEM的拿貨價比Channel OEM更便宜。 “相比一線PC廠商，其他國內PC廠家的商業模式基本都是亞健康的。”長城電腦一位內部人士指出，有些廠家為了迎合英特爾每年都發布的新品，甚 至產品都是虧損銷售，賺取的是市場廣告推廣基金以及獲得販賣CPU水貨機會，“販賣CPU利潤占PC廠家總體利潤比重，有時會超過三成，如再加上市場廣告 推廣基金，基本構成其年底總利潤的來源”。 “這已經成為國內絕大部分PC廠家的生存之道，最終也導致了國內PC廠家市場競爭越來越弱。”上述內部人士說。 毛駿飆指出，由于市場處絕對壟斷地位，英特爾擁有絕對的CPU定價權。而對待Local OEM級客戶的商業模式就是：原本成本是20美元的東西，英特爾卻一定要賣60美元的價格，當廠家把60美元的貨款給了英特爾后，英特爾再拿出20美元， 根據Local OEM客戶的忠誠度進行不同的“賞賜”。 PC上市公司尷尬 或許從PC上市公司這幾年的業績數據變化情況，更能體現出國內PC廠家的尷尬。 從2007年到2009年，七喜控股計算機整機收入分別是16.86億元、8.03億元和5.91億元，占總收入比重也由2007年的56%降 到了2009年的30%，七喜控股的盈利狀況也由盈利5232萬元到虧損6821萬元。 長城電腦一位中層指出，這兩年英特爾已經逐步減少了市場廣告推廣基金，很多中低端CPU都沒有廣告返點補償。而七喜控股的業績下滑，應該與此有 關。 如果說七喜控股的電腦業績大幅萎縮還是個案，長城電腦、方正科技和同方股份的電腦業務走勢就基本說明了問題的所在。 2007年長城電腦的電腦及外設(包括顯示器業務)收入為39.94億元，2008年長城電腦的電腦及外設收入為36.76億元;方正科技的電 腦及相關產品收入也不穩定，2007年77.14億元，2008年61.13億元，2009年則為64.94億元;同方股份的計算機收入也如此，這三年分 別是44.14億元、35.89億元與42.56億元。 但是，方正科技在財報中表示，2008年中國PC出貨量相比2007年增長了8%，長城電腦、方正科技和同方股份的電腦業務卻不約而同地同比減 少。而2009年中國PC市場臺式機出貨量與2008年持平，筆記本出貨量增長了42%，但方正科技和同方股份的電腦業務增長速度卻遠遠低于中國PC市場 平均增長速度。 而這三年中，還有一個悲慘倒下的TCL電腦。吳福祿表示，當年英特爾扶持TCL電腦，就是因為TCL電腦一次性拿了很多P4 CPU，而這些CPU訂單并沒有完全被TCL電腦消化，相當一部分也是串貨到香港市場消化。此外，當時TCL電腦瘋狂投入廣告，應該從中也獲得相當的市場 基金返款。然而在此過程中，TCL電腦并沒有打造出自己的核心競爭力，最終被市場淘汰。 英特爾獨贏 “除了聯想，當年的國內PC大品牌的市場份額都在縮小，被一些很小的廠家蠶食了。”毛駿飆的理解是，七喜電腦之所以“降級”，除了業績問題外， 還有一個原因是：英特爾要將支持七喜電腦的技術服務人員，調配到深圳，服務創智誠和比亞迪等新興廠家。 被降級的毛駿飆認為，規模更小的廠家，就越容易被英特爾商業潛規則所控制，這也是英特爾一貫的市場扶持策略。 長城電腦一位內部人士也表示，雖然國內品牌PC廠家份額在萎縮，但國內小PC廠家卻不斷涌現，導致英特爾在中國市場份額和收入卻逐年增加。英特 爾在PC技術發展中不斷引導，消費者已經認可，而核心技術又被英特爾所控制，“對于消費者來說，不買這家就買那一家，英特爾沒有任何損失。” 對此，英特爾(中國)方面表示，“七喜與英特爾合作模式的調整是由于其采用了競爭對手產品”，這是不屬實的。英特爾在中國采用不同商業模式、業 務規模和產業投入也不同的合作伙伴，英特爾制定多種合作模式予以支持。英特爾會根據合作伙伴業務策略和重心的變化對合作模式作出適當調整。 “處理器市場是高度競爭的市場。合作伙伴有權選擇英特爾的產品，或是競爭對手的產品。采用何種處理器產品的決定權在于合作伙伴，最終是消費者的 選擇。”英特爾(中國)有關人士說。 吳福祿認為，七喜控股作為區域電腦制造商之所以在2004年能成功IPO，其實也是依賴了英特爾的支持。這幾年沒有建立成市場核心競爭力，相 反，因為競爭加劇，產品毛利率日益趨薄，業績逐年下滑，最終被英特爾拋棄。 根據上述國內PC廠家提供的數據，目前在臺式機CPU市場上，AMD與英特爾各占半壁江山，在快速發展的筆記本CPU市場上，英特爾占90%以 上的份額。 來源：第一財經日報 |
