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一直以來，PC產業處于單一的供應鏈條中，電腦中包括什么不包括什么，基本上都是英特爾“說 了算”，硬件升級更新的速度也是由英特爾決定的，大部分OEM廠商只能等著上游CPU的更新，來通過控制庫存，提高運營效率來爭取份額。“游戲規則都是英特爾制定的，全行業為英特爾打工，沒有OEM廠商愿意揭開英特爾中國區畸形 的盈利 模式。我在猶豫我要不要成為那個‘揭蓋子’的人。”七喜董事副總裁毛駿飆告訴南都記者。毛駿飆還帶來了一個讓業界吃驚的消息：七喜將全面降低與英特爾的合作關系，從戰略合作伙伴關系降到普通的供應商關系，并與AMD結盟。 這家曾經有四分之一利潤來自英特爾返點和廣告還款生存的本土品牌PC商，緣何與PC業主宰者英特爾高調宣布決裂，英特爾中國區利潤來源是否存在“灰色地帶”，中國PC 產業這些年又經歷了怎樣的控制與博弈? 中國區利潤之“灰色地帶” 據了解，英特爾對客戶實行分級管理，最高的級別是M N C，一線PC廠商，如惠普、聯想、戴爾等都屬于這個級別，因為這類客戶規模足夠大，拿貨的價格好，返點也多。在與英特爾談判中處于相對平等的地位。這類客 戶合作條款都是跟英特爾總部談。這類公司也相對規范化運作。 第二級是Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產廠商都屬于這個級別。這個級別的O EM PC廠商在臺式機時代，都曾迎來一段輝煌期;第三級是Channel O EM客戶，像新藍、八達等地方區域性品牌屬于這個級別，在英特爾中國區的賴一龍時代，曾大力扶持過這類品牌，如今已經退守到區域商用客戶市場。除了以上三 類OEM客戶，另一類就是零售客戶，包括聯強、神州數碼都屬于這類客戶。 據南都記 者調查，英特爾總部對于英特爾中國區的考核，主要是集中在后三類客戶中，對這三類的考核也集中在三個方面，比如銷量，比如平均單價，而這三類客戶也是最容 易形成銷售灰色地帶。據七喜董事副總裁毛駿飆爆料，以第二類客戶Local OEM為例，如方正、同方、神舟、七喜等，一個月總銷量都不大。“一個月你賣5萬臺機器，英特爾給你供10萬顆CPU，其他的5萬顆CPU就流到國際市場賣 掉，到香港拋掉了。這就形成了國產PC業畸形的盈利模式：終端市場大打價格戰，賠錢賣產品。賠的錢又從香港CPU水貨市場賺回來。” 泛濫的水貨托高英特爾中國區利潤的同時，又會造成什么結果呢?毛駿飆認為，一是競爭不健康，二是擾 亂其他國家的市場。另外這塊灰色地帶也是滋生腐敗的溫床。比如一款缺貨的CPU，O EM廠商的拿貨價是60美元，零售賣出價是80美元。“這20美元的差價就有很大的操作空間，對于深知行業潛規則的民營企業來說，這20美元變成了利潤， 如果某些PC操盤手的高管隱藏這部分利潤，就成了管理上的黑洞。” 金元政策捆綁PC產業 只有永遠的利益，沒有永遠的朋友!這是被商 場奉為圭臬的準則。在與國內的OEM廠商合作的時候，對O EM廠商的考核，就是英特爾金元捆綁政策的集中體現。 在PC圈內，大家都知道英特爾的考核規則：一是考核英特爾與AMD芯片使用量的占比;一是考核平均 售價，不能老賣便宜貨。 壓制AMD是英特爾的長期策略。在英特爾與電腦廠商的合作 協議中，并沒有書面文字明確要求不允許電腦廠商采用AMD的處理器。但是通過“市場基金返款”政策，英特爾一度牢牢將OEM廠商控制在自己手上。在“市場 基金返款”政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機器上貼上“INTELINSI- DE”，就有大筆的廣告返款，而使用AMD則沒有這樣的優待，OEM廠商自然會選擇前者。七喜電腦2002的公告顯示，英特爾的廣告返款已占到公司利潤的 1/4，并成為公司利潤增長的主要源泉。 此外，在2005年之前，英特爾的O EM廠商做廣告，廣告補助最高的時候能返還50%。而PC廠商又能在大量專業IT媒體上拿到3折甚至更低的廣告折扣。在專業媒體上做廣告，反而能通過英特 爾的廣告基金賺錢。 除了提供廣告返款，英特爾更直接的做法，就是如果O EM廠家使用A M D的芯片達到一定的量，就會停止供貨。2006國慶長假后，英特爾一度減少甚至停止向清華同方電腦供貨，原因就是同方與A M D合作力度加大。盡管清華同方當時否認了這一說法，但渠道人士對此仍深信不疑。 |
