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聯發科如今已經統治了中國的中低端（甚至是某些旗艦）智能手機市場，但是它的野心還遠遠不止如此，為消費者提供更加經濟實惠的手機以及成為全球性的芯片制造商才是它的終極目標。當聯發科遇上世界第一的高通，會碰撞出什么樣的火花？ 去年，聯發科在印度和芬蘭設立了辦事處，但是對于聯發科來說，它最重要、最具挑戰性的海外目標市場還是美國市場。為了打入美國這個市場，聯發科去年在加州圣地亞哥開設了辦事處，值得一提的是，圣地亞哥也是全球最大的手機芯片制造商高通公司總部所在地。 在這次拉斯維加斯國際消費電子展上，聯發科的高管表示，他們已經為打入美國市場部署好了計劃，他還說，如果他們可以在北美市場取得成功，那么其他任何市場都不會成為問題。 “如果你想要成為移動領域中的佼佼者，那么你應該從在北美銷售芯片開始。”聯發科總經理謝清江在CES展會上接受采訪時說道。 聯發科是僅次于高通的第二大移動芯片制造商，但實際上，它遠遠落后于高通。其他包括英特爾在內的芯片制造商們一直試圖從高通手中搶占市場份額，但都收效甚微。如果聯發科可以在高通的本土市場美國獲得成功，那么它將成為一個更有力的競爭者，同時，它還可以為消費者提供更多經濟實惠的手機選擇。但是，在這個過程中，聯發科還有很長的一段路要走。 如今，來自蘋果和三星的高端手機占據了大部分美國智能手機市場，蘋果公司的iPhone主要采用的是蘋果、高通的芯片，而三星的旗艦設備也有很大一部分采用的是高通的芯片。聯發科的高管從美國無線運營商營銷策略的改變中看到了一絲機遇，從提供補貼到每月分期付款，這一趨勢或許暴露了一臺智能手機的真正成本，就拿基本款的iPhone6來說，它的標價是650美元，但若是合約機則只要199美元，這樣一來，更多的消費者會考慮價格較低的選擇。 目前客戶對于中低端手機市場的需求才剛剛開始增長，然而有一些智能手機制造商已經在向這一市場進軍了。微軟在上月早些時候發布了Lumia532和Lumia435兩款手機，它們非合約機的價格都在100美元以下。摩托羅拉的Moto G的售價也低于200美元，而諸如中興通訊和阿爾卡特之類的“后起之秀”們也想要為精打細算的美國消費者們提供更多的選擇。 不過，聯發科在美國的知名度和曝光度都很低。到目前為止，它只獲得了T-Mobile的認證，也只有一些不太知名的美國手機采用了它的芯片，例如阿爾卡特的One Touch Fierce、Evolve和Evolve2。 “美國市場對于他們來說是一個機遇，但是想要取代高通，這必定是一個巨大的挑戰。”Gartner的市場調研總監Jon Erensen如是說道，他還認為，在智能手機制造商尋找高通的替代品時，聯發科應該把握機會，或許可以就此打開市場。 盡管如此，聯發科取得的進展已經引起了英特爾的關注。有傳聞稱英特爾一直在考慮收購聯發科以增強自身的移動行業競爭力。目前聯發科的市值約為280億美元。 聯發科的高管表示并未與英特爾有過交易談判，聯發科將作為一家獨立的公司繼續發展。英特爾則拒絕對此發表評論。 聯發科“突襲”移動市場 聯發科于1997年從聯華電子獨立出來，開始為數字電視、CD和DVD播放器提供芯片，谷歌已經成為其電視以及音頻芯片的固定客戶。大約十年前，這家公司開始向移動設備領域發展。通過幫助小米、Oppo、阿爾卡特（現為TCL旗下品牌）以及中興等手機生產商打造高配置的低價手機，聯發科在中國市場建立起了統治地位，這也是如今該公司的主要業務。 這些入門級智能手機的興起在很大程度上推動了聯發科業務的發展。去年第四季度，該公司的收入約為18億美元，同比增長47%，凈利潤同比增幅達到58%。相比之下，高通上一季度的收入僅為67億美元，同比增幅僅為3%，凈利潤增幅為26%。 由于許多中國手機廠商都在試圖拓展海外市場，聯發科就擁有了和他們一同拓展的機會。根據市場調研公司Morningstar的報告，盡管聯發科的幾乎全部收入都來自于亞洲市場，但是它為了實現業務多元化，必須向其他市場進行拓展。 聯發科正努力獲得Verizon和AT&T這兩大美國無線運營商的認可，這樣一來，采用聯發科芯片的智能手機就可以通過以嚴格聞名的美國運營商的測試。聯發科美國業務開發部負責人Mohit Bhushan表示，該公司計劃在今年年底或者明年年初發布針對這兩家運營商的移動設備。 “這完全在我們的能力范圍之內，”他說，取消手機補貼的趨勢“有利于我們發揮優勢”。 盡管價格戰是開拓美國市場的必經之路，但是聯發科高管強調他們會把更多的經費用于研發更高質量的芯片，這樣他們才有和高通競爭的資本。謝清江表示聯發科計劃通過電視領域的長期經驗來吸引消費者的關注，這樣的經驗可以讓采用聯發科芯片的廉價手機有望提供高端視頻功能。 不過他也承認，聯發科的芯片仍遠遠落后于高通，所以加快研發進程仍是他們的當務之急。根據Morningstar的分析師Kai Bi提供的資料，2013年聯發科的研發支出占其銷售總額的19%，而這一數據在2006年僅為8%。 Gartner的分析師Erensen說：“他們正在解決自己產品中的不足之處，以期在美國市場中更具吸引力。” 高通在低端市場的“逆襲” 正當聯發科致力于研發更高質量的芯片以期打入高端設備市場之時，高通卻希望在新興市場研發更多的低端產品以挑戰聯發科的地位。不過從目前看來，高通在中國市場遇到了挑戰，中國長期的反壟斷調查中斷了他們原有的計劃。謝清江對此表示并不擔心，他們有信心在低端市場以更優的價格提供更高質量的產品。 然而，高通公司的產品高管Raj Talluri對此持有不同意見。“我認為我們絕對具有競爭力”，他在提及高通的低端產品時說，“我們已經看到了許多優秀的設計，消費者們一定會喜歡我們的產品。” Talluri表示，尤其在美國市場，消費者對于自己所購買的智能手機有著更高的期望值，他們想要更長的續航時間、更快速的充電速度，還想要頂尖的音、視頻享受以及顯示質量。他說，高通在這方面尤為擅長，從高端產品到低端產品都可以做到很棒，而不是像有些產品一樣雖然便宜但質量卻不那么好。 “我認為用戶體驗是手機銷售的關鍵，我們在這方面花了不少的時間調研。”Talluri說。 接下來的幾年將會是聯發科發展的關鍵期，它不僅要拓展美國市場，其他市場也不能放棄。Bhushan表示，美國消費者將感受到高配置廉價手機的興起。“但這不是一朝一夕能夠實現的。”他說。（獵云網） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線商城：http://www.icjxc.com/ 關注集芯城微信號：icjxc520，即可隨時隨地用微信快速詢價、查詢現貨，親們再也不用到處找名片了。 |
