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----------------------------------------6-18日---------------------------
到達深圳. 拜訪Mcuplayer.
和MP談了很長時間. 了解了很多東西.
慢慢詳細記錄.
MP先給我介紹了他開發的編譯下載器. 主要針對國產低價位MCU.
這個我真不熟悉, 因為原來沒用過國產的MCU. 不清楚這個市場.
國產MCU芯片大體的市場情況: 我的感覺, 一句話, 國產MCU低價式以耗費人力為資本的傾銷, 形成了惡劣的競爭, 并且本質上不利于MCU的設計發展. 是一個沒有前途的行業.
MP所在的編譯器研發, 好像只有MP在做, 如果做大, 會有很好的前景, 但是整體國產MCU低價競爭, 老板思維惡劣, 并不利于發展. (就是MP的客戶不會是優質客戶)
不過, 以后大家從MP這拿貨, 然后買MP的開發器, 用MP的量產設備. 絕對是最低價的.
(雖然MP不做低價MCU, 不過知道最低價的MCU行情, 以后大家器件選型找他就是了. 順便用用MP的開發器, 雖然可能做小白鼠...)
MP的開發器能解決一些量產中的問題, 比如每個程序的唯一ID. (這個應該到處宣傳下, 最好程序能獨立出來用.)
然后我談了一些我的想法, 演示了下web服務器控制插銷的演示. MP認為是一個方向, 我們都認為Client端軟件沒前途啊. 特別是在中國這樣一個不重視軟件的國度.
MP告訴我們的最重要的一點就是, 我們應該考慮如何讓我們的合作伙伴相信我們. 簡單的說, 就是我們提供什么條件才能保證, 如果我們不做了, 我們的web服務如何維護, 不至于是我們的合作者不蒙受損失. 這是個最低底限.
我覺得, MP說的很對, 這正是我們需要考慮的. 今晚, 我們就得討論出解決方案, 并起草公布.
我很了解工程師的心理, 所以我寫過30%的純利潤歸創造的工程師. 那么, 我們如何該讓我們的合作者滿意呢?
寫寫我們可以放棄的東西和不可以放棄的東西.
可以給合作企業的條件:
1, 服務器可以放在企業本廠.
2, 源代碼在合作一段時間后可以開放. (在合同中規定, 開放源代碼的同時移交數據庫)
3, 可以讓合作企業投資入股.
我們底限條件:
1, 使用域名所有權必須歸我們.
2, 在公司未上市前, 我們對公司擁有控股權.
3, 合約對外公示.
其他條件都可以談.
我們要求掌握一塊不被踢出, 就是能保證我們的利益就夠了.
-------------------------------6月19日----------------------------------
上午, 先拜訪了lsqdesign.
lsqdesign和楊老板, 觀看了演示. 對應用和推廣都發表了自己的觀點.
感覺lsqdesign是個很樂觀的人. 對這個系統的推廣運營, 說出了一些很重要的建議. 包括應用的場合.
安防類. 攝像頭等.
這里感謝lsqdesign.
MP和lsqdesign完全不是一個風格. MP說的很殘酷, 真是市場殘酷, 人心險惡啊. lsqdesign就是很平和, 很樂觀. 不過MP對深圳收購的描述真是入木三分啊 "深圳的老板收購會按照你的投入來估算價值, 比如你從公司成立到運營到現在, 花了多少錢, 乘個系數給你, 收購."
lsqdesign說:
"當年也有公司和我們談過收購的事情。當時感覺太不合算，才決定硬著頭皮自己搞的。"
MP對實質的描述真是入木三分啊, 直接點題, 說中市場的根本. 而lsqdesign則是很樂觀, 很平和. 我認為這兩種心態都要有, 既要感到殘酷性, 又不要忘記希望.
----------------------------見的人太多，我把熟悉的說下----------------
見到Sherwin了， 給我想象差異很大。sherwin很沉穩，我就想，3M和sherwin在現實生活中是不是相處很好的朋友呢。。。
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發表于 2010-6-16 19:05:45
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發表于 2010-6-16 21:40:06
發表于 2010-6-17 00:04:45
樓主
