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來源:21世紀經濟報道 今年9月在美國舊金山舉辦的英特爾IDF（信息技術峰會）上，深圳白牌廠商的產品首次以正面形象出現在國際視線中。這一舉動意味著，英特爾決定放下一貫僅與大品牌廠商合作的姿態。 11月1日，記者采訪獲悉，秉承“深圳戰略”，英特爾的深圳合作客戶數已經發展到14家，一切在按部就班的進行中。 白牌平板電腦通常是指售價低廉，采用低端芯片，并運行免費Android系統的平板電腦，也就是人們常說的“山寨機”。 據市場研究公司eMedia Aisa的調查，中國白牌平板電腦廠商在2012年累計出貨了超過5000萬臺平板電腦。這種增長態勢在今年絲毫沒有任何減速的跡象，僅在過去一個季度，該群體平板電腦的出貨量就已高達2500萬臺。 毋庸置疑，英特爾可以帶給合作伙伴品牌以及質量性能等方面的提升，而如果英特爾能夠覆蓋到深圳廠商這一群體，則會幫英特爾拿下更多市場占有率。 但是據記者調查，其中又涉及若干問題：深圳廠商一直以“悶聲賺大錢”聞名，大多數深圳廠商并不著眼于做品牌，更注重的是迎合市場、利潤率的變化來進行生產，并且多是與解決方案商合作生產，而非處于產業鏈更為上游的芯片廠商。 此外，ARM架構已深入深圳平板廠商，并且本地ARM聯盟的解決方案服務商質量逐漸高。 英特爾此番戰略，將能夠逆襲ARM聯盟，還是竹籃打水一場空？ 擁抱各取所需 據了解，英特爾在中國建立的移動通信事業部，是一個相對獨立、主要針對中國的OEM、ODM進行創新支持的部門。這個部門除了進行一些產品計劃、產品定義方面的工作，同時也會跟客戶一起進行產品上市后的市場推廣工作。 對于英特爾而言，目前在智能手機領域要突破ARM聯盟，技術方面仍需要加強，市場方面還需要觀望。而在今年英特爾IDF上，英特爾沒有過多的闡述手機方面的進步，移動芯片的戰略方面。 “我們非常仔細地研究了深圳整個的創新系統，從芯片的設計到SoC到ODM，到一些應用的開發以及最終的OEM合作伙伴，有一連串的創新陣營正在蓬勃發展。” 英特爾中國移動[微博]通訊事業部業務拓展與客戶營銷總監Stephanie Hallford對記者說，看到了這樣的契機，英特爾決定在中國發展一系列的團隊，跟這些產業鏈上的合作伙伴共同創新。 “我在英特爾19年了，像這樣對國內的產業界專門做產品，專門設置團隊，從后端一直延伸出幾百人的支持團隊，第一次看到。這個投入還在繼續。”英特爾中國移動通訊事業部產品線運營總監洪力表示，跟深圳本土廠商合作過程中，英特爾學到最重要的點就是速度和靈活性。 “從產品周期的開發上來看，英特爾每推出一個平臺，和OEM一起做創新的周期大概是8到12個月，現在我們已經把它減少到6個月以內甚至2到3個月，英特爾新的平臺一出來，就能夠跟OEM廠商一起創新開發新產品。”洪力說。 洪力認為，OEM廠商也在跟英特爾的合作當中受益，包括好的產品質量，以及英特爾在全球的銷售渠道。 IT分析師孫永杰表示，英特爾目前與藍魔、臺電等廠商合作，就像是當年在孵化聯想一樣，聯想第一年的營業目標其實非常低，但是目前已經是PC行業巨頭。 廣泛合作瓶頸 事實上，目前平板電腦的價格每天都在下跌，深圳許多廠商認為這個行業利潤已經非常薄。市場上除了蘋果、三星[微博]，其余廠商競爭激烈，并沒有形成像當年PC時代相對集中的市場形勢，真正要孵化一個新的聯想，難度不小。 孫永杰表示，在面對如此激烈的市場競爭，對于一些想要運營品牌的廠商，英特爾平臺有助于提升品牌差異。 藍魔數碼CEO萬秋陽接受記者采訪時表示，和英特爾合作促使其升級人才結構，將其人才結構與英特爾人員去進行匹配。 深圳一白牌廠商負責人朱超（化名）對本報記者說，英特爾的運算能力和成熟度是沒有問題，但是目前深圳主要是用ARM架構的芯片，還是因為價格便宜，并且功耗性能強，在目前利潤率低逐漸下降的情況下只有選擇ARM架構。 朱超認為，由于ARM架構的芯片較早進入市場，許多廠商的工程師只了解ARM架構，對新的平臺并不了解，這對于廠商而言這是一個風險。 此外，像聯發科[微博]等廠商直接提供一整套的解決方案，給白牌廠商提供了足夠的便利。“像深圳本地的解決方案商，如果廠商明天新產品要上線，今天下午發現軟件有bug，就會反饋到解決方案商，當天晚上工程師就會加班并且把問題解決，這些服務對于小廠商來說非常重要。”另一家深圳山寨廠商負責人冼志（化名）說。 冼志認為，雖然目前英特爾正在投入許多人力物力為合作方服務，但是類似于目前與藍魔、臺電等廠商的合作模式無法長久，無法像本地解決方案商一樣貼心服務。 另外，據記者了解，在深圳，類似于昂達、藍魔等在當地相對有品牌的廠商，為數較少，不知名的廠商數量數十倍于品牌商，總體的出貨量比這些品牌商大得多。 朱超說，英特爾應該更多地去跟解決方案公司合作，才能覆蓋到更多的中小品牌。 “很多中小品牌并不是直接跟芯片廠商合作，而是跟解決方案商合作。中小廠商沒有實力去跟英特爾等大廠商談判，只會去找解決方案商，而每個解決方案商手上都有十幾家到幾十家平板廠商。”朱超說，解決方案商對于這個行業來說是一個通路，如果沒有打通不能覆蓋太多廠商。 “英特爾是大廠商，如果不通過渠道而只通過直銷人員，花費的人力成本會相當高。”冼志說。 今后英特爾與深圳白牌廠商合作將會有何進展，是否能夠給英特爾的移動戰略帶來新的轉折，正如深圳廠商所言：“還需觀望。” |
