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騰訊科技編譯 毫無(wú)疑問，“硬件創(chuàng)業(yè)”是近兩年屢屢被提及的全球創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。它真的會(huì)引領(lǐng)下一代產(chǎn)業(yè)革命，還是最終淪落為一個(gè)被刺破的大泡沫？這依舊是一個(gè)還無(wú)法一錘定音的問題。 從現(xiàn)在眾多硬件創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品來(lái)看，它們大部分滿足的只是小眾群體的需求，甚至有些產(chǎn)品連保證基本的易用性問題都很困難，更不論大規(guī)模推廣。 在面對(duì)上述種種問題時(shí)，硬件創(chuàng)業(yè)公司如果缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，最終，這被稱為硬件復(fù)興的潮流也只能曇花一現(xiàn)。 如何防止這樣的局面出現(xiàn)？《連線》雜志近日刊載了硬件創(chuàng)業(yè)者馬克·巴羅斯（Marc Barros）的評(píng)論文章。 該作者作為運(yùn)動(dòng)相機(jī)公司Contour的聯(lián)合創(chuàng)始人和前CEO，回顧自己的硬件創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及和同類相機(jī)GoPro的競(jìng)爭(zhēng)中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，他總結(jié)了在硬件創(chuàng)業(yè)潮中必須重視的五個(gè)問題： 1. 硬件不是軟件，從第一版開始就不能存在太多問題 軟件產(chǎn)品的推出節(jié)奏往往是先推一版扔向市場(chǎng)，然后借助用戶的反饋不斷修改各種問題。硬件不能用這種方式。產(chǎn)品從第一版開始就不能出現(xiàn)太多問題，因?yàn)橛脩艋ㄥX買了就不會(huì)再擁有免費(fèi)升級(jí)換代的機(jī)會(huì)。 對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)而言，最可行的方式是從第一版開始先專注于一個(gè)功能，將這個(gè)功能打磨細(xì)致，使其優(yōu)于市面上的同類產(chǎn)品，然后迅速推向市場(chǎng)，這樣才能真正吸引用戶消費(fèi)，借此來(lái)獲取現(xiàn)金流。 2. 硬件創(chuàng)業(yè)公司需要獲取最好的配件 就像軟件行業(yè)擁有亞馬遜云服務(wù)，通過(guò)這個(gè)服務(wù)來(lái)以更低的成本獲取像大公司才能擁有的穩(wěn)定的服務(wù)器支持。 對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)公司而言，他們只有擁有大公司也采用的配件才可能讓這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以相機(jī)為例，一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品必須有高質(zhì)量的鏡頭、最新代的圖像傳感器和強(qiáng)大的處理器。 但事實(shí)上，大公司的配件供應(yīng)商往往有供貨量和規(guī)模上的門檻限制，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言并不容易越過(guò)。 雖然有一些大公司，像索尼和三星等愿意把自己的配件賣給創(chuàng)業(yè)公司，但前提是這些公司的產(chǎn)品并不會(huì)跟大公司形成競(jìng)爭(zhēng)。此外，像蘋果和諾基亞往往會(huì)推出自己獨(dú)家型號(hào)的配件，這也是為了吸引類似媒體和消費(fèi)者的注意力，雖然這些配件本身的性能差異性大部分人也搞不明白。 解決配件問題的唯一方案就是有新的創(chuàng)業(yè)公司愿意打破配件行業(yè)的壟斷，或者大公司真的愿意開始賣自己的配件。對(duì)于前者，像制造擁有云存儲(chǔ)架構(gòu)的wifi芯片公司Electric Imp和生產(chǎn)視頻處理器的Ambarella公司已經(jīng)開始為所有公司提供配件。 3. 沒有軟件行業(yè)的革命，硬件創(chuàng)業(yè)也不會(huì)復(fù)興 即使到了現(xiàn)在隨口談?dòng)布⻊?chuàng)業(yè)的時(shí)代，軟件行業(yè)本身產(chǎn)生革新依舊是真正的前提。否則，硬件生產(chǎn)依舊只能停留在資金密集和規(guī)�；臓顟B(tài)下。 對(duì)于想要和大公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)公司而言，他們背后的產(chǎn)業(yè)鏈要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和低成本運(yùn)作才能長(zhǎng)期維持。否則，這些依舊是有錢的公司玩的游戲。 從目前來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作依靠的還是密集型的勞動(dòng)力。另一方面，硬件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)還常常橫跨不同的國(guó)家。如果設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不能更緊密地聯(lián)系在一起，任何一方存在問題都會(huì)花費(fèi)更大的補(bǔ)救成本。這也就是為什么即使有很豐富的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的人依舊會(huì)失敗，因?yàn)檫@些都需要資本在背后支持。 所以，這個(gè)時(shí)代需要軟件層面的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)高效和低成本的生產(chǎn)協(xié)作。 4. 品牌第一，售賣第二 品牌概念是促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買、使用和愿意去談?wù)撨@個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力。優(yōu)秀的消費(fèi)者品牌并不會(huì)對(duì)硬件或軟件本身產(chǎn)生影響，它是要產(chǎn)生有粘性的顧客體驗(yàn)。 就像你把產(chǎn)品放在了零售渠道，但如果沒有建造和顧客之間的品牌情感聯(lián)系，消費(fèi)者何來(lái)購(gòu)買它的動(dòng)力？ 雖然對(duì)于軟件公司而言，硅谷圈內(nèi)針對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者或者工程師的喜愛會(huì)對(duì)公司很有幫助。但硬件公司的成功必須是建立在全方位的品牌打造。一個(gè)真正能活下來(lái)的硬件創(chuàng)業(yè)公司只能是那些已經(jīng)打造出自己品牌的公司。 5. 成功需要可持續(xù)性 和軟件公司不同，硬件創(chuàng)業(yè)公司做得越成功，它對(duì)資金的需求就越大。因此，硬件創(chuàng)業(yè)公司的資金門檻依舊很高。就算一開始有投資者愿意投錢，但如果他們不能獲得回饋，這種模式也無(wú)法維持。 因此，一個(gè)被反復(fù)提及的問題，即是否有人真的從硬件這塊兒賺到了錢。投資人獲得投資回報(bào)是硬件創(chuàng)業(yè)公司能長(zhǎng)期成功的前提。 雖然軟件行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)大公司收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司的情況，但硬件行業(yè)的大公司對(duì)收購(gòu)還是很謹(jǐn)慎，他們并不能確定是否能再造創(chuàng)業(yè)公司的成功。 所以，一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)就是大硬件公司開始收購(gòu)而不是自己去做一些創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)。 如果以上問題都能得到解決，那么我們就有理由相信，硬件行業(yè)將真能再造軟件行業(yè)的成功：小團(tuán)隊(duì)也能生產(chǎn)出影響世界的產(chǎn)品。 |
