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創(chuàng)立一家智能硬件公司的費(fèi)用并不夸張，最低只要百萬級的投入就可以進(jìn)入這個市場試試水溫甚至收回成本。 撥開“智能硬件”熱潮的外衣，你能看到和曾經(jīng)的數(shù)碼市場沒什么不同，無非是更懂包裝，更懂媒體，更懂消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。喬布斯的神話未必出現(xiàn)，但MP3時代國內(nèi)數(shù)碼品牌井噴的盛況或?qū)⒅匮荨?br /> 據(jù)騰訊科技向多位智能硬件創(chuàng)業(yè)者及業(yè)內(nèi)人士了解，創(chuàng)立一家智能硬件公司的費(fèi)用并不夸張，最低只要百萬級的投入就可以進(jìn)入這個市場試試水溫甚至收回成本。但在軟硬件費(fèi)用之外，如何打動媒體與消費(fèi)者才是最難的問題。 盡管這些涌現(xiàn)出來的新硬件創(chuàng)業(yè)者和當(dāng)初的山寨手機(jī)創(chuàng)業(yè)者一樣充滿激情，但在廣深的代工廠商看來，新硬件的市場規(guī)模仍是一個迷，對這群創(chuàng)業(yè)者，反而更不能延長賬期。 智能硬件的硬成本：80至100萬 兩周前，一家名為映趣科技的新公司在只準(zhǔn)備了數(shù)臺樣品的情況下，高調(diào)發(fā)布了自己的智能手表，最終這款產(chǎn)品在官網(wǎng)上擁有了三千多臺的預(yù)售銷量。與大公司動輒數(shù)十萬的預(yù)售相比，這個數(shù)字略顯寒酸，但在業(yè)內(nèi)人士看來，已是不錯的開始。 曾在知名PC公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)便成為智能硬件創(chuàng)業(yè)者陳郁奇向騰訊科技介紹，智能硬件的準(zhǔn)入門檻遠(yuǎn)沒有外界想象的高，如果不是驚世駭俗的產(chǎn)品或者使用特殊的元件，一般的數(shù)碼產(chǎn)品開模和設(shè)計費(fèi)用在10萬元左右，10臺新聞發(fā)布會使用的樣品定制1萬塊足夠。 真正量產(chǎn)這類產(chǎn)品，價格會更低，陳郁奇透露，一般這類產(chǎn)品的主控芯片價格10至15美金，圖像傳感器在3至5美金，存儲器在5至6美金，鏡頭在5至10美金，顯示屏在5-6美金，電池在2-3美金。算上其他配件和人工成本，一臺智能硬件產(chǎn)品出廠價格在350至500人民幣之間。 與代工廠合作需要看業(yè)內(nèi)口碑，一般最小起訂量為2000臺（與大部分芯片的起訂量一致），總計投入需要在70至100萬之間。所以有了幾千臺的預(yù)售，就相當(dāng)于第一批小規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)可以收回成本。 創(chuàng)業(yè)公司啟動+軟件開發(fā)成本：45萬 陳郁奇的公司早已成立多年，對于創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊運(yùn)營及注冊公司成本并不熟悉，另一位剛剛加入智能硬件創(chuàng)業(yè)大軍的前互聯(lián)網(wǎng)媒體人齊琦向騰訊科技介紹，開設(shè)一家科技公司并不復(fù)雜，除了3萬元的注冊資本外，如果自己去跑所有法定流程，包括各種材料的準(zhǔn)備和刻章，2000塊足矣。 齊琦的創(chuàng)始團(tuán)隊只有3人，自己和一名技術(shù)及一名美工，初期在民宅辦公，電腦等生產(chǎn)工具自備，只交最低的五險一金以方便保持連續(xù)繳納社保及完稅證明，由外包賬務(wù)公司每月300快錢負(fù)責(zé)做帳，一年人力成本上的費(fèi)用不過30萬左右。 他透露，自己的產(chǎn)品離硬件開模尚早，尚在軟件開發(fā)階段，由創(chuàng)始團(tuán)隊和外包公司共同完成，只對安卓進(jìn)行小規(guī)模的UI修改，外包公司實(shí)際費(fèi)用僅需3到5萬即可，這還包括了一個看上去頗有品質(zhì)感的宣傳視頻。 除此之外，通過代理注冊商標(biāo)的工作也不過1至2萬，一個包含預(yù)售程序的官方網(wǎng)站的及微博、微信官號的設(shè)立總共投入也在1萬左右，這其中還包括了推廣微博的首期費(fèi)用。齊琦認(rèn)為，讓一家智能硬件公司成立并運(yùn)轉(zhuǎn)并不難，重要的是獲得媒體關(guān)注并報道，這一問題往往與錢無關(guān)，而更多是在業(yè)內(nèi)的積累和人脈關(guān)系。 將兩者簡單相加，115到145萬的數(shù)字并不代表真實(shí)世界中，一個智能硬件公司從成立到首款產(chǎn)品量產(chǎn)的全部費(fèi)用，但即使會遇到各式各樣的插曲，金錢上的投入也不會有大大的變化。但陳郁奇和齊琦都承認(rèn)，在金錢之外，如何打動媒體與消費(fèi)者才是最難的問題。 代工廠商眼里新硬件創(chuàng)業(yè)者：狂熱、眼高手低 梁生在常平有一家不大不小的代工廠，自今年春節(jié)假期結(jié)束開始，已有數(shù)家新硬件團(tuán)隊與其溝通合作。這并不是個別現(xiàn)象，在梁生的代工廠圈子里新硬件也已經(jīng)成了熱門話題。 盡管已經(jīng)開始了智能手表代工業(yè)務(wù)，但梁生對接觸過的新硬件創(chuàng)業(yè)者大多評價不佳。“太多所謂的新硬件創(chuàng)業(yè)者連幾百萬的現(xiàn)金都沒有，就琢磨織夢了，我是工廠，幾百號人要養(yǎng)，賺的是辛苦錢，給我講喬布斯和陳天橋的故事是浪費(fèi)時間”。 據(jù)梁生介紹，許多與其接觸過的團(tuán)隊大多對硬件制造一竅不通，甚至連OEM和ODM的區(qū)別都搞不清楚。更有甚者還要求工廠墊資生產(chǎn)，半年后再結(jié)款。最終，他只與圈內(nèi)之前操盤山寨手機(jī)的一個朋友簽下了少量的智能手表單子。 梁生透露，某家大型ODM廠商已經(jīng)做了數(shù)款智能手表和手環(huán)產(chǎn)品原型，按理來說這樣的直接貼牌更符合資金不充裕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，但事實(shí)上大多新硬件創(chuàng)業(yè)者對這種貼牌模式并不買賬，這與他們期望的“與眾不同”背道而馳，而買斷某款產(chǎn)品原型的價格又太高，最終他們智能選擇與梁生這樣的中小型代工廠合作。 對新硬件市場，梁生表示這一市場規(guī)模太小，營銷需求太高，“就算有誰取得了成功，在下一代產(chǎn)品時也會選擇找富士康這種適合營銷的大廠合作，永遠(yuǎn)不會像山寨手機(jī)一樣和工廠形成互利互惠的伙伴關(guān)系”。 --騰訊科技 |
