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2012年電子行業經歷了尋底、筑底、尋覓反彈三部曲發展，相比2011年行業景氣不斷下滑，市場預期不利情況并未有巨大的轉變，時至年終低迷狀態并未取得有效的改善。就目前狀況來看，整個電子行業估值處于5年歷史低位，但可以預見的是由于終端市場的回暖，電子元器件能夠在未來幾年獲得穩定高增長。特別關注的是，手機半導體銷售額將超PC，驅動力仍在智能終端。智能終端將成為未來引領全球半導體產業增長的主要因素。傳統PC向超級本演化速度或成為2013年行業超預期增長的機會。 正所謂“熊市看推廣”，不少電子產業公司在都選擇通過拓展市場的方式來扭轉現狀，特別實在眾多經銷商看來，有效的產品建設和推廣，是在市場低迷情況下，最為顯著的解決辦法。于是采用電子商務的方式進行市場開拓。 互聯網時代的到來顛覆了傳統的商業模式，電子商務已經成為當下企業銷售產品和推廣品牌的重要途徑。而如今，風云乍起的電商模式已經蔓延到電子元器件分銷領域。再加上近兩年，電子元器件（www.cogobuy.com）需求越冷，各分銷企業積極尋求策略與轉型。2011年電子元器件在線交易的銷售額增長了14%，超過了2011年電子元器件銷售額的整體增長率，電子元器件在線交易市場快速發展，電子商務正在成為元器件分銷行業的一種新興發展趨勢，為電子元器件分銷領域迎來了商業模式創新契機。 我國已然成為全球電子終端產品制造基地。從數量來講，中小企業占據主導。隨著競爭環境日益嚴峻，這些企業在面對瞬息萬變的業務和技術挑戰，如設計方案經常修改、產品生命周期縮短、產品復雜性增加，必須具備高效率，但是受自身實力所限或者為節約成本，他們越來越依賴于元器件分銷商的幫助。而分銷商在經營產品線的擴充中，物料種類不斷齊全、技術實力日益提升，他們也樂于將更多精力放在開發和服務中小客戶及小批量訂單上。但由于采購量小，終端制造商很難從分銷商處獲得較好的價格，而且采購批次和品類繁多亦增加了交貨和物流管理的難度。 元器件實體市場需求遇冷，元器件分銷企業尋求轉型方向。有越來越多的企業開始建立自己的企業網站，并采取電子商務手段進行有效的SEO優化策略。例如：宏芯威科技、中意法、金城微以及潮光光耦等，她們有的是實現在線交易業務，有的是為了更好的展示公司形象和企業優勢。一時間，企業網站成為各企業加速企業轉型、創新營銷的重要手段與方式。 互聯網發展觸及各個領域，網購以成常態。截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，該中心預測未來幾年我國電子商務服務產業將迎來其發展的“黃金年代”。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模(包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經突破1600萬。 元器件的在線交易對比線下業務具有獨特優勢，適合元器件分銷領域。①在線交易加大價格透明度，可以讓采購方進行貨比三家；②中國地域廣闊，市場機會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網絡卻能夠補足這些空缺；③電子行業的快速變化與即時需求越來越明顯，傳統的方式不足以滿足快速相應的要求。④由在線平臺集中采購，可以降低單一企業的采購總成本。 但是必須指出的是，在我們不斷對電商模式增加關注度，認為會給元器件分銷領域帶來新的契機的同時，不得不審視元器件分銷的電商之路還存在諸多問題。其中最關鍵的問題：采購商的采購行為難以改變。首先，在傳統交易過程中，采購方往往是處于優勢地位，尤其是大企業的采購。而當在線交易時，采購方變成了價格的接受者，沒有討價還價的余地，更讓消費者感覺自己的優勢不再；其次，電子元器件涉及采購金額較大，采購員不愿在網站上直接下單，擔心貨物質量出現問題時只知道企業卻找不到對接人，總之，電子元件電商化必將成為元器件分銷領域重要的發展方向和趨勢，但是在這過程中還有很多問題需求需要去優化改善。 |
