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猶豫了一段時(shí)間才決定將這篇文章發(fā)布。前幾天看到一則新聞，標(biāo)題是“于丹被北大學(xué)生轟下臺(tái)”。然后我特意在百度搜索“為什么討厭于丹”，得到的結(jié)果大致意思是“站在道德制高點(diǎn)上夸夸其談”。我在想于丹這樣的人都會(huì)被人所不屑，那我就更不值得一提了，想必已經(jīng)被若干園友鄙視了千百回而不自知，這些東西寫下來保存在自己的硬盤上就好。可我又覺得總是會(huì)有人受益吧，于是找了兩個(gè)朋友先看了一遍，得到的答復(fù)是“值得發(fā)布出去”，于是我還是發(fā)了出來。不喜歡聽我大放厥詞的人大可以現(xiàn)在就關(guān)掉瀏覽器。 這篇文章實(shí)際上是我在部門會(huì)議上一次發(fā)言的總結(jié)。之所以會(huì)有這次會(huì)議，是因?yàn)槲业囊幻麊T工向我提出了辭職，在思索了幾天后，我整理了一下自己的思路，于是便有了這次的會(huì)議和現(xiàn)在的這篇文章。 收入是由什么決定的？ 這位員工辭職的原因主要有兩個(gè)： 公司的薪水無法達(dá)到他的預(yù)期，未來一年在公司的收入前景也不是很明確。 想要去做更底層的開發(fā)，方向是使用C/C++開發(fā)3D圖形圖像。而我們公司主要是.NET開發(fā)。 既然其中的一個(gè)原因是薪水無法符合預(yù)期，那么首先要搞清楚的就是收入是由什么決定的。 1.積累 首先要說的一點(diǎn)就是：積累。 你今天所領(lǐng)的薪水，并不是由你現(xiàn)在所創(chuàng)造的價(jià)值所決定的，而是包含了以前一段時(shí)期內(nèi)其他同事所創(chuàng)造的價(jià)值。舉個(gè)例子來說，公司目前排名前三的大客戶：客戶A、客戶B、客戶C。 客戶A是2008年接下來的，現(xiàn)在每年為公司貢獻(xiàn)600萬。 客戶B是2009年接下來的，現(xiàn)在每年為公司貢獻(xiàn)500萬。 客戶C是2010年接下來的，現(xiàn)在每年為公司共享350萬。 我的年薪是你的兩倍還多。可我也承認(rèn)，我現(xiàn)在所能創(chuàng)造的價(jià)值，和我的能力絕對(duì)不可能是你的兩倍�？蓡栴}是：2008年、2009年、2010年這些年份我都在公司，上面的每一個(gè)大客戶，都有我的貢獻(xiàn)。而你2012年才新進(jìn)公司，你并沒有之前的積累。所以，新員工入職后，工資相較老員工會(huì)低一些是正常的。很多新員工總是認(rèn)為自己的收入低了，吃虧了，實(shí)際上，很多情況下，新員工在加入公司的頭一年，公司僅能維持平衡，即新員工創(chuàng)造的價(jià)值全當(dāng)工資發(fā)給他了。直到第二年，有了上一年的積累之后，公司才有所盈余。而加入半年就離職的員工，對(duì)公司來說基本上是虧本的。這也就解釋了為什么人員流動(dòng)特別快的公司活不長，因?yàn)槿肆Τ杀咎摺?br /> 關(guān)于積累，我可以再舉幾個(gè)例子說明一下： 洪小蓮，李嘉誠的秘書，幾十年來一直追隨李嘉誠，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長的回報(bào)。這種回報(bào)并非是她個(gè)人的學(xué)識(shí)和能力有了大幅的提高而得到的等價(jià)交換，很大程度上僅僅是因?yàn)樗艺\地待在這趟車上。 楊元慶，聯(lián)想現(xiàn)在的CEO，研究生畢業(yè)后就一直追隨柳傳志，盡管一開始從事的是他并不很樂意的銷售工作，但最終還是堅(jiān)持了下來。上一次注意到他，是看到一則新聞，標(biāo)題是“楊元慶自掏2000萬獎(jiǎng)勵(lì)一線員工”。 上面只是正面的例子，也有反面的例子： 吳士宏，曾寫了一本書叫做《逆風(fēng)飛揚(yáng)》，可謂是紅極一時(shí)。1986年進(jìn)入IBM，1998年離開IBM，進(jìn)入微軟，擔(dān)任微軟中國公司總經(jīng)理，1999年進(jìn)入TCL，2002年離開TCL。之后就離開了公眾的視線。我特意去百度搜索“吳士宏現(xiàn)在在哪里”，沒有任何的消息。我想如果她很成功的話，一定還屬于“公眾人物”，不至于連度娘都不知去向。 既然新員工相對(duì)于老員工來說，收入低一些是正常的，那么老員工工資高也是合情合理的。但是有一些公司，我將其歸為“無良公司”，它們會(huì)在老員工的收入高到一定程度的時(shí)候，將老員工砍掉，然后再招募低廉的新人來承擔(dān)之前老員工的工作，以賺取更高的利潤。我覺得這些都是小聰明，最后的結(jié)果就是，聰明能干一些的人，在看出公司的這些伎倆之后果斷離職，受損的最后還是公司。實(shí)在是劃不來，還不如厚待老員工，也讓新進(jìn)的員工對(duì)未來有一個(gè)更好的預(yù)期。 2.老板 這個(gè)“老板”是寬泛的老板，不一定是公司最大的老板。有的時(shí)候，公司比較大，你的職位又比較低，大老板連有沒有你這個(gè)人都不知道，此時(shí)的老板就是你的頂頭上司。很多時(shí)候，你的收入與他也有著莫大的關(guān)系。 對(duì)于我來說，我的原則是：在我的能力范圍內(nèi)，我會(huì)為我的員工爭取更好的待遇。表面上看，這樣做很蠢，花6000塊就能雇到一個(gè)人，為什么要花8000塊？我不是這樣認(rèn)為的，我期望能和我的員工形成這樣一種互動(dòng)：我盡我的能力為你爭取好的待遇，你也盡你的努力做好工作。 我不能要求員工“你先把工作做好，我自然會(huì)給你好的待遇”，總是要有人先邁出一步，總是要有一方先信任另一方，所以在你什么還沒有做的時(shí)候，我就先信任你，并且給你盡可能好的待遇，那么我該做的事情都做了，我問心無愧，剩下的，就看你的表現(xiàn)了。 可能有人會(huì)想，都這樣了怎么還會(huì)有人提出辭職？實(shí)際上，提出辭職的是一個(gè)畢業(yè)剛一年的小伙子，1989年生，畢業(yè)1年多，我給他的待遇是試用期9000，轉(zhuǎn)正后9500。在給他這個(gè)待遇之前，我是進(jìn)行過一些調(diào)研的，我打電話給我的一個(gè)表妹，她是西安電子科技大學(xué)的研究生（陜西省排名第三的學(xué)校，211院校），她和她的同學(xué)在今年畢業(yè)找工作的時(shí)候，多得是6000到8000的工資。所以從這方面來說，我并沒有虧待你，而你要求12K的工資，我并不是不愿意給這么多，你的表現(xiàn)也說明了你是個(gè)很有潛力的人才。只是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年公司的效益不及往年，要在一定程度上節(jié)省開支。其次，你讓其他的老員工情何以堪？所以，綜合起來，你的要求超出了我的能力范圍之外，我無法開口向公司申請(qǐng)?zhí)岣吣愕男剿?br /> 3.門檻 除了積累和頂頭上司兩個(gè)決定因素以外，第三個(gè)決定因素就是你從事工作的門檻。為什么餐廳服務(wù)員的收入很低？為什么坐在前臺(tái)收發(fā)快遞的文員收入很低？因?yàn)檫@些工作的門檻很低，門檻低就意味著你不做有的是人能做，你不做有大批的“后備隊(duì)伍”在等著做。 程序開發(fā)也是一樣。如果你想收入高，你就做一些別人做不了，又有市場的。 .NET在程序開發(fā)中就屬于門檻比較低的一類。個(gè)中原因我想大家都懂的，就不在這里贅述了。做.NET不需要你科班出身，或許一點(diǎn)興趣再加上一點(diǎn)時(shí)間，或許一個(gè)類似北大青鳥的培訓(xùn)，都可以讓你開始從事.NET開發(fā)了。你可以不懂指針、不懂?dāng)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、不懂算法、不懂匯編、不懂很多東西，但照樣可以做出一個(gè).NET程序來。而這些人往往又是對(duì)薪資的要求沒那么高的，這樣無形中就拉低了.NET程序員的“身價(jià)”。.NET的易學(xué)易會(huì)，很大程度上是由于它的封裝性比較好。底層的東西都屏蔽掉了，你只要知道學(xué)習(xí)一下命名空間，然后尋找相關(guān)的API去調(diào)用就好了。記得我曾經(jīng)開發(fā)過一個(gè)基于C語言的手持設(shè)備程序，沒有任何的類庫支持，連排序、鏈表這樣.NET中的基本功能，都要自己來實(shí)現(xiàn)，更別提內(nèi)存管理和程序邏輯了，和.NET比起來，門檻就相對(duì)高一些了。 所以，如果想收入高一些，那么就去做更高難度的技術(shù)工作，這里隨便想了幾個(gè)例子： 百度、谷歌的搜索引擎算法。 微軟、谷歌、蘋果的操作系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)游戲，例如《征途》的游戲引擎。 大型企業(yè)的ERP，比方說SAP。 軟硬結(jié)合，比如單片機(jī)，電氣自動(dòng)化。 以及我這位即將離職的同事說的，3D圖形圖像。 所以，從這個(gè)角度來看，這位同事的辭職是明智的，他很年輕，有的是機(jī)會(huì)重新選擇自己的道路，所以我也祝愿他能有更好的發(fā)展。而這些好賺的錢，就留給我們來做了:-)。 4.平臺(tái) 我想說的最后一點(diǎn)就是平臺(tái)，很多程序員覺得30歲就瓶頸了，30歲寫程序就到頭了，實(shí)際上，這只是你的平臺(tái)比較小罷了。就拿我自己的公司來說，平臺(tái)就不大，只要是踏踏實(shí)實(shí)工作過5年的程序員，基本上就能夠勝任公司90%的技術(shù)工作了，剩下的10%，請(qǐng)教一下其他同事，進(jìn)行一下技術(shù)交流，也完全能夠解決。這樣就存在一個(gè)問題：隨著你年齡的增長，你的生活壓力越來越大，要求越來越高，可是公司只要5年經(jīng)驗(yàn)的程序員就夠用了。假設(shè)市場上5年經(jīng)驗(yàn)的程序員的平均要求是10K，憑什么要給你15K？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？如果你沒有突破，就會(huì)有“30歲寫程序就到頭了”的感覺。 而如果平臺(tái)大一些情況就會(huì)不一樣，比方說，你去了IBM，可能5年的經(jīng)驗(yàn)不過剛剛?cè)腴T而已。IBM有一個(gè)工程院，其中有5位院士（IBM Fellow）獲得過諾貝爾獎(jiǎng)，很多人鉆研技術(shù)都超過20年或者更久。如果你對(duì)技術(shù)感興趣，并執(zhí)著去鉆研的話，你可以不斷地去挑戰(zhàn)和攀登。 當(dāng)然，你可能沒那么好的運(yùn)氣和實(shí)力進(jìn)入IBM，那么其他一些中型的平臺(tái)也是不錯(cuò)的，比方說阿里巴巴、金蝶、百度、騰訊等等。在這里，至少你有足夠的理由和需要再去進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。因?yàn)樵谶@些地方，5年的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)和努力。 如果你和我一樣，不巧沒有那么大的平臺(tái)，此時(shí)的選擇大概有這么幾種： 1) 你可以憑借你在公司的積累（第一節(jié)講過的），過比較安逸的日子。如果比較幸運(yùn)，押對(duì)了寶，公司發(fā)展得比較好，收入一樣會(huì)變得非常可觀；如果比較不幸，公司經(jīng)營的狀況不好，那就要承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)了。說得難聽一點(diǎn)，公司倒閉了你去哪里？你過去的積累已經(jīng)一文不值，而你的年齡已經(jīng)35，水平卻相當(dāng)于只有5年經(jīng)驗(yàn)。你的競爭力在哪里？ 2) 你可以憑自己的努力將現(xiàn)在所在的平臺(tái)做大，換言之，把自己的小公司做大。這當(dāng)然是比較積極的做法，也是我一直努力的方向。現(xiàn)在你看到的大公司，不也是從小公司一步一步做起的嗎？不過這里還有兩個(gè)問題：1、有的時(shí)候，你的力量在公司中的占比沒那么大，你再怎么努力推進(jìn)的速度也還是有限；2、你缺乏慧眼，選中的公司本身就缺乏長大的資質(zhì)。我們往往只看到成功了的公司，卻忽視了更多在競爭中倒下的公司。 3) 主動(dòng)選擇更大的平臺(tái)，也就是跳槽了。但是跳槽也是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是過了30歲的程序員，因?yàn)槟阍谶@家公司的收入高，因?yàn)橛兄暗姆e累，換一家就沒有積累了，等于從新人開始，而大多數(shù)的公司，5年經(jīng)驗(yàn)的程序員就夠用了。如果跳得不好，收入還可能越跳越低，如果還有老婆、孩子、房貸，那將面臨更大的壓力。所以當(dāng)你想要從一個(gè)低的平臺(tái)向更高的平臺(tái)跳躍的時(shí)候，平時(shí)就要做足功夫，認(rèn)真積累自己的實(shí)力。對(duì)于我來說，我缺乏大型項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，但是沒關(guān)系，我努力學(xué)習(xí)考一個(gè)PMP沒什么問題吧？我缺乏大型軟件的架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但是沒關(guān)系，我把.NET的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)和各種設(shè)計(jì)模式掰開了揉碎了沒什么問題吧？我缺乏大型團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，但是沒關(guān)系，每次遇到管理方面的問題我都認(rèn)真思考仔細(xì)總結(jié)沒什么問題吧？有些人總是抱怨沒有機(jī)會(huì)，運(yùn)氣不好，我想機(jī)會(huì)總是有的，但只屬于有準(zhǔn)備的人。 就這些吧，如果我有一天離職，但愿我的老板也會(huì)這么想。 感謝閱讀，希望這篇文章能給你帶來收獲。 |
| 說得挺好的，你們的待遇也挺高的！我做了五年比你們一年多的小伙都差遠(yuǎn)了！ |
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| enen~ |
| 謝謝樓主分享，關(guān)于經(jīng)驗(yàn)這點(diǎn)的講述，給我很大收獲 |
| 謝謝分享 |
| 謝謝分享！有道理！ |
| 在微博上看到過這篇文章，感覺很在理。 |
| 寫的不錯(cuò)，在理 |
| 有道理！ |
| 如何能進(jìn)入樓主的微博？我也是辦技術(shù)型研發(fā)企業(yè)的，希望能夠交流！��！ |
| 正確。 |
| 大家誤會(huì)了，我不是作者，只是轉(zhuǎn)發(fā)過來和大家分享一下 |
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現(xiàn)在很難仔細(xì)認(rèn)真的看完一篇比較長的文章，但是這篇文章我認(rèn)真的看完了�？偟膩碚f，對(duì)我這樣的年輕人來說非常有啟發(fā)。但我覺得年輕人還是要適當(dāng)?shù)奶郏蚝芎唵�，在一個(gè)單位工資不可能每年都增長，而且中國企業(yè)中絕大多數(shù)都比較信任外來和尚好念經(jīng)這句話。如果想要有好的發(fā)展，就要有憂患意識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己、自己圈子的不足，努力發(fā)展自己的能力，拓寬自己的人脈，不停地往上走。每個(gè)人不可能一工作就進(jìn)入IBM、google的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，那么你就要朝著這個(gè)方向努力。也許你一輩子都沒有機(jī)會(huì)置身其中，但是努力的過程一定會(huì)給你帶來豐厚的回報(bào)。 感謝樓主跟我們分享他的經(jīng)驗(yàn)。哦，對(duì)了，單片機(jī)開發(fā)不算一個(gè)高技術(shù)含量的工作，我想樓主說的應(yīng)該是嵌入式開發(fā)。 |
| 仔細(xì)看完了，寫的有道理！但是很多人很難堅(jiān)持 |
| 樓主寫的很實(shí)在，對(duì)于公司來說這個(gè)事比較核心的，這樣員工才有積極性工作，可惜我沒有碰到樓主這樣好的boss，要是遇到我絕對(duì)能夠很好的合作。對(duì)于個(gè)別情況，樓主倒是不必特在意，不像有的公司很努力的工作也為公司掙了不少利益，倒是還不如沒有掙效益的員工。 |
| 再頂一次 |
| 要有一雙眼睛看清世界 |
