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兩年前譚軍曾經(jīng)在深圳向媒體和業(yè)界人士現(xiàn)場(chǎng)演示過(guò)他新加入的初創(chuàng)公司的技術(shù)，如何將普通的音響也輸出高質(zhì)量的音樂(lè)。雖然現(xiàn)場(chǎng)媒體人士都一致同意效果很好，且做音響的專(zhuān)家也同意，但最終進(jìn)展卻似乎遇到了困難。兩年過(guò)去了，再次接到他的現(xiàn)場(chǎng)演示邀請(qǐng)，想知道他又有什么變化呢？ 譚軍，這位中國(guó)IC業(yè)界眾所周知的名人，在兩年前突然離開(kāi)ARM，加入到一個(gè)做英國(guó)的初創(chuàng)公司Sontia，職務(wù)是亞太區(qū)總經(jīng)理。兩年過(guò)去了，一切都有了很大的變化。相關(guān)文章： THX與Sontia展開(kāi)戰(zhàn)略合作和和為你的揚(yáng)聲器系統(tǒng)量身訂做“近視眼鏡” 兩年中的改變 “上次演示他們都不相信有這么神奇，說(shuō)中你自己的音響，誰(shuí)知道你有沒(méi)有搞什么鬼。”譚軍搖頭對(duì)我們說(shuō)起兩年前在同一個(gè)房間的那次演示。不過(guò)他認(rèn)為，現(xiàn)在無(wú)論是業(yè)界，還是Sontia公司，都發(fā)生了巨大的變化。 “兩年前的消費(fèi)電子，我記得那時(shí)日系品牌還是主流，索尼還在大談其藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在誰(shuí)還管視頻什么格式或標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者要的是盡快地上傳到網(wǎng)絡(luò)分享出去。近兩年來(lái)，日系消費(fèi)電子快速下滑，日系手機(jī)幾乎看不到貨了，蘋(píng)果手機(jī)地位不可動(dòng)搖。之前我一直都用黑莓手機(jī)，抵制蘋(píng)果，但最近實(shí)在忍不住，等不到iPhone 5發(fā)布，我就買(mǎi)了這臺(tái)4s手機(jī)，原因就是要與兒子一起上網(wǎng)交流。”譚軍說(shuō)。 的確，前幾年業(yè)界還都在關(guān)注藍(lán)光還是HD誰(shuí)會(huì)成為電視未來(lái)的高清標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有想到接下來(lái)的幾年，智能手機(jī)會(huì)完全改變了消費(fèi)者的娛樂(lè)模式。手機(jī)或平板電腦成為了個(gè)人娛樂(lè)中心，家庭中的平板電視、家庭影院和高保真音響，像電影《玩具總動(dòng)員》中的那些角色一樣，被它們的主人冷落，讓位于新的消費(fèi)品。喬布斯改變了一切。 今天，是該要提升音質(zhì)了 所有的電子視聽(tīng)產(chǎn)品，包括電視、電腦和手持移動(dòng)設(shè)備，都在變薄、變輕，或是通過(guò)觸摸屏，變得更好的操作。在追求這些體驗(yàn)的同時(shí)，只有一樣?xùn)|西被冷落了，那就是聲音的品質(zhì)。 譚軍說(shuō)：“彩電還在不斷地變得薄下去，廠家在電視的聲音音質(zhì)上，做出了極大的妥協(xié)。彩電采用越來(lái)越小尺寸、更少數(shù)量的揚(yáng)聲器，輸出的音質(zhì)自然受到限制了。雖然很多節(jié)目源或是彩電有SRS、杜比認(rèn)證，但消費(fèi)者已經(jīng)享受不到高品質(zhì)的音質(zhì)了，雖然消費(fèi)者為這些電視付出了認(rèn)證的錢(qián)。” 他掏出一個(gè)英國(guó)產(chǎn)的喇叭，“消費(fèi)者如果想提升音質(zhì)，就要購(gòu)買(mǎi)昂貴的高檔音響，再擺放在自己的整個(gè)房間中，才能很好地去欣賞音樂(lè)。這一個(gè)喇叭就超過(guò)200美元，一套高檔音響的制作成本可想而知。我們必須要想辦法，降低人們欣賞高品質(zhì)音樂(lè)的成本。我想，在目前電子產(chǎn)品還在不斷降價(jià)的條件下，最佳途徑是要不增加廠商的研發(fā)、采購(gòu)和供應(yīng)鏈的成本，同時(shí)還能提升音樂(lè)的品質(zhì)。” 如同兩年前，他與同事一起在現(xiàn)場(chǎng)作了對(duì)比演示。與之前不同的是，他們采用的是市面上的彩電、音響和耳機(jī)。 首先是用SONY的彩電、LG的條狀音箱演示了一段視頻和幾段音樂(lè)，外接一個(gè)安裝了Sontia公司軟件的控制裝置，對(duì)比演示的時(shí)候，我們感覺(jué)到了電視直放所完全沒(méi)有的豐富、厚重和立體的音樂(lè)。無(wú)論是音場(chǎng)、音效、聲音細(xì)節(jié)，都能夠充分還原出錄制音樂(lè)時(shí)的高品質(zhì)效果。更難得的是，對(duì)聽(tīng)音樂(lè)的人來(lái)說(shuō)，不再有什么皇帝位的位置，甚至更不需要什么“金耳朵”，都能聽(tīng)出其中的分別。 接下來(lái)，他通過(guò)在蘋(píng)果的iPad上預(yù)先安裝了一個(gè)Sontia公司特別制作的軟件，外接魔聲耳機(jī)來(lái)演示。即使是高端的耳機(jī)，在切換軟件的時(shí)候，也能夠聽(tīng)出有很大的提升。這說(shuō)明該軟件的效果在不同的設(shè)備上都能取得很好的提升。 創(chuàng)新成功的方程式：數(shù)字+模擬 “數(shù)字電路遵守摩爾定律， 導(dǎo)致市場(chǎng)上的消費(fèi)電子產(chǎn)品只能在同質(zhì)上競(jìng)爭(zhēng)，要么不斷提升產(chǎn)品規(guī)格，要么就只有不斷地降價(jià)。原因是數(shù)字電路的設(shè)計(jì)，它是一種很容易復(fù)制的設(shè)計(jì)。但模擬設(shè)計(jì)就不大一樣，它是非常難以復(fù)制的。成功者可以不斷地領(lǐng)先，它的產(chǎn)品就會(huì)有利潤(rùn)保證。”譚軍總結(jié)道。這也許就是他當(dāng)初在輝煌時(shí)期離開(kāi)ARM，投入這家初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)的原因。 在ARM的授權(quán)模式下，中國(guó)公司與國(guó)際公司在處理器產(chǎn)品中，逐漸走到同一個(gè)平臺(tái)中競(jìng)爭(zhēng)。把處理器做到雙核、四核，甚至明年的更強(qiáng)大的處理器，這些都不是問(wèn)題，因?yàn)橛蠥RM和其它的IP和工具供應(yīng)商。同時(shí)在視覺(jué)顯示上也逐漸做到了極致，一個(gè)四寸多的液晶屏上，720P的視頻，甚至是3D的視頻都可以播放出來(lái)。但消費(fèi)者其實(shí)不是一個(gè)單純的視頻生物，人們還有另一項(xiàng)重要的感覺(jué)，關(guān)系到人們的精神上的感覺(jué)需要，現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該也要得到提升。蘋(píng)果iPhone 5就新推出了一種耳機(jī)，從而為蘋(píng)果的粉絲們提升優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)。顯然，蘋(píng)果已經(jīng)意識(shí)到了這方面的需要。 Sontia公司為電視、音響、耳機(jī)提升了不同的調(diào)制軟件套裝，從而幫助客戶(hù)在不改變?cè)性O(shè)計(jì)的情況下，用軟件的大幅方便提升音樂(lè)輸出品質(zhì)。 “只要您的設(shè)備中有DSP芯片，您就不需要改變?cè)O(shè)計(jì)。甚至可以精簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，例如彩電外殼防音頻共震的機(jī)殼孔填充物，或是音響上的分頻器。如果您的設(shè)備，有CSR的藍(lán)牙芯片，我們也可以直接裝入軟件，方案經(jīng)調(diào)試后即能達(dá)到效果。當(dāng)然如果這兩類(lèi)芯片都沒(méi)有，我們也可以提供一個(gè)模塊子系統(tǒng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的修改設(shè)計(jì)，從而達(dá)到目的。”譚軍介紹。 有針對(duì)性的商業(yè)模式已經(jīng)成熟了，這也許就是現(xiàn)在的Sontia與兩年前的演示時(shí)最大的不同吧。 Sontia與國(guó)際品牌THX合作，提升客戶(hù)價(jià)值 針對(duì)不同的客戶(hù)，提供不同的解決方案。同時(shí)不同的客戶(hù)需求，也有不同的收費(fèi)方式。 在當(dāng)天（9月20日）公司新聞稿中，Sontia宣布了與THX公司結(jié)為戰(zhàn)略伙伴的合作關(guān)系。Sontia和THX為包括家庭影院、平板電腦、汽車(chē)和揚(yáng)聲器公司的制造商提供新的音頻解決方案。雙方攜手利用Sontia的重點(diǎn)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和THX的精準(zhǔn)測(cè)試體系詳細(xì)分析產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品性能評(píng)估，并授權(quán)頒發(fā)產(chǎn)品認(rèn)證。 眾所周知，獲得THX等認(rèn)證的產(chǎn)品，其市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可度都會(huì)大幅提升，此次Sontia宣布與THX的戰(zhàn)略合作，對(duì)于提升中國(guó)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，會(huì)有很大的幫助。更難得的是，這些認(rèn)證都可以通過(guò)Sontia在中國(guó)完成。 Sontia不是簡(jiǎn)單通過(guò)軟件收費(fèi)，而是看客戶(hù)的產(chǎn)品最終通過(guò)了不同認(rèn)證來(lái)收費(fèi)。當(dāng)然，收費(fèi)模式與之前ARM公司的模式相近，包括授權(quán)費(fèi)和使用費(fèi)。 譚軍說(shuō)：“我們的目標(biāo)客戶(hù)是期待提供差別化產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品以提供更高品質(zhì)的音質(zhì)來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值，應(yīng)該不會(huì)是最低端，全靠打價(jià)值仗的企業(yè)。因此，我們會(huì)通過(guò)收取授權(quán)費(fèi)來(lái)選擇客戶(hù)。” 筆者認(rèn)為，如果是一臺(tái)50至100美元的音響，假設(shè)在每臺(tái)增加不到一美元的軟件成本之后，效果達(dá)到幾千甚至幾萬(wàn)元的音響效果，同時(shí)還不占空間，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是會(huì)有很大的市場(chǎng)的。當(dāng)然軟件的價(jià)格是否是一美元，最終價(jià)格還需要看銷(xiāo)量。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有兩位音響和電視方面的業(yè)界專(zhuān)家聞?dòng)嵹s過(guò)來(lái)，他們也試聽(tīng)了產(chǎn)品，表示這樣的產(chǎn)品確實(shí)非常有價(jià)值，也易于植入產(chǎn)品。 結(jié)語(yǔ) “我認(rèn)為推廣最重要的就是植入。” 也許經(jīng)歷了兩年的市場(chǎng)摸索，在找到了LG等知名客戶(hù)后，這是譚軍的總結(jié)。 “對(duì)了，Sontia現(xiàn)在有了中文名了，叫舒聽(tīng)。我們的產(chǎn)品就是認(rèn)消費(fèi)者舒服地聽(tīng)音樂(lè)，放松地享受音樂(lè)。”他對(duì)記者們自豪地說(shuō)。 |
