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兩年前譚軍曾經在深圳向媒體和業界人士現場演示過他新加入的初創公司的技術，如何將普通的音響也輸出高質量的音樂。雖然現場媒體人士都一致同意效果很好，且做音響的專家也同意，但最終進展卻似乎遇到了困難。兩年過去了，再次接到他的現場演示邀請，想知道他又有什么變化呢？ 譚軍，這位中國IC業界眾所周知的名人，在兩年前突然離開ARM，加入到一個做英國的初創公司Sontia，職務是亞太區總經理。兩年過去了，一切都有了很大的變化。相關文章： THX與Sontia展開戰略合作和和為你的揚聲器系統量身訂做“近視眼鏡” 兩年中的改變 “上次演示他們都不相信有這么神奇，說中你自己的音響，誰知道你有沒有搞什么鬼。”譚軍搖頭對我們說起兩年前在同一個房間的那次演示。不過他認為，現在無論是業界，還是Sontia公司，都發生了巨大的變化。 “兩年前的消費電子，我記得那時日系品牌還是主流，索尼還在大談其藍光標準。現在誰還管視頻什么格式或標準，消費者要的是盡快地上傳到網絡分享出去。近兩年來，日系消費電子快速下滑，日系手機幾乎看不到貨了，蘋果手機地位不可動搖。之前我一直都用黑莓手機，抵制蘋果，但最近實在忍不住，等不到iPhone 5發布，我就買了這臺4s手機，原因就是要與兒子一起上網交流。”譚軍說。 的確，前幾年業界還都在關注藍光還是HD誰會成為電視未來的高清標準時，誰也沒有想到接下來的幾年，智能手機會完全改變了消費者的娛樂模式。手機或平板電腦成為了個人娛樂中心，家庭中的平板電視、家庭影院和高保真音響，像電影《玩具總動員》中的那些角色一樣，被它們的主人冷落，讓位于新的消費品。喬布斯改變了一切。 今天，是該要提升音質了 所有的電子視聽產品，包括電視、電腦和手持移動設備，都在變薄、變輕，或是通過觸摸屏，變得更好的操作。在追求這些體驗的同時，只有一樣東西被冷落了，那就是聲音的品質。 譚軍說：“彩電還在不斷地變得薄下去，廠家在電視的聲音音質上，做出了極大的妥協。彩電采用越來越小尺寸、更少數量的揚聲器，輸出的音質自然受到限制了。雖然很多節目源或是彩電有SRS、杜比認證，但消費者已經享受不到高品質的音質了，雖然消費者為這些電視付出了認證的錢。” 他掏出一個英國產的喇叭，“消費者如果想提升音質，就要購買昂貴的高檔音響，再擺放在自己的整個房間中，才能很好地去欣賞音樂。這一個喇叭就超過200美元，一套高檔音響的制作成本可想而知。我們必須要想辦法，降低人們欣賞高品質音樂的成本。我想，在目前電子產品還在不斷降價的條件下，最佳途徑是要不增加廠商的研發、采購和供應鏈的成本，同時還能提升音樂的品質。” 如同兩年前，他與同事一起在現場作了對比演示。與之前不同的是，他們采用的是市面上的彩電、音響和耳機。 首先是用SONY的彩電、LG的條狀音箱演示了一段視頻和幾段音樂，外接一個安裝了Sontia公司軟件的控制裝置，對比演示的時候，我們感覺到了電視直放所完全沒有的豐富、厚重和立體的音樂。無論是音場、音效、聲音細節，都能夠充分還原出錄制音樂時的高品質效果。更難得的是，對聽音樂的人來說，不再有什么皇帝位的位置，甚至更不需要什么“金耳朵”，都能聽出其中的分別。 接下來，他通過在蘋果的iPad上預先安裝了一個Sontia公司特別制作的軟件，外接魔聲耳機來演示。即使是高端的耳機，在切換軟件的時候，也能夠聽出有很大的提升。這說明該軟件的效果在不同的設備上都能取得很好的提升。 創新成功的方程式：數字+模擬 “數字電路遵守摩爾定律， 導致市場上的消費電子產品只能在同質上競爭，要么不斷提升產品規格，要么就只有不斷地降價。原因是數字電路的設計，它是一種很容易復制的設計。但模擬設計就不大一樣，它是非常難以復制的。成功者可以不斷地領先，它的產品就會有利潤保證。”譚軍總結道。這也許就是他當初在輝煌時期離開ARM，投入這家初創公司創業的原因。 在ARM的授權模式下，中國公司與國際公司在處理器產品中，逐漸走到同一個平臺中競爭。把處理器做到雙核、四核，甚至明年的更強大的處理器，這些都不是問題，因為有ARM和其它的IP和工具供應商。同時在視覺顯示上也逐漸做到了極致，一個四寸多的液晶屏上，720P的視頻，甚至是3D的視頻都可以播放出來。但消費者其實不是一個單純的視頻生物，人們還有另一項重要的感覺，關系到人們的精神上的感覺需要，現在看來應該也要得到提升。蘋果iPhone 5就新推出了一種耳機，從而為蘋果的粉絲們提升優質的音樂。顯然，蘋果已經意識到了這方面的需要。 Sontia公司為電視、音響、耳機提升了不同的調制軟件套裝，從而幫助客戶在不改變原有設計的情況下，用軟件的大幅方便提升音樂輸出品質。 “只要您的設備中有DSP芯片，您就不需要改變設計。甚至可以精簡設計，例如彩電外殼防音頻共震的機殼孔填充物，或是音響上的分頻器。如果您的設備，有CSR的藍牙芯片，我們也可以直接裝入軟件，方案經調試后即能達到效果。當然如果這兩類芯片都沒有，我們也可以提供一個模塊子系統，通過簡單的修改設計，從而達到目的。”譚軍介紹。 有針對性的商業模式已經成熟了，這也許就是現在的Sontia與兩年前的演示時最大的不同吧。 Sontia與國際品牌THX合作，提升客戶價值 針對不同的客戶，提供不同的解決方案。同時不同的客戶需求，也有不同的收費方式。 在當天（9月20日）公司新聞稿中，Sontia宣布了與THX公司結為戰略伙伴的合作關系。Sontia和THX為包括家庭影院、平板電腦、汽車和揚聲器公司的制造商提供新的音頻解決方案。雙方攜手利用Sontia的重點測試實驗室和THX的精準測試體系詳細分析產品，進行產品性能評估，并授權頒發產品認證。 眾所周知，獲得THX等認證的產品，其市場和消費者認可度都會大幅提升，此次Sontia宣布與THX的戰略合作，對于提升中國產品的品牌價值，會有很大的幫助。更難得的是，這些認證都可以通過Sontia在中國完成。 Sontia不是簡單通過軟件收費，而是看客戶的產品最終通過了不同認證來收費。當然，收費模式與之前ARM公司的模式相近，包括授權費和使用費。 譚軍說：“我們的目標客戶是期待提供差別化產品的公司，產品以提供更高品質的音質來提升產品價值，應該不會是最低端，全靠打價值仗的企業。因此，我們會通過收取授權費來選擇客戶。” 筆者認為，如果是一臺50至100美元的音響，假設在每臺增加不到一美元的軟件成本之后，效果達到幾千甚至幾萬元的音響效果，同時還不占空間，這樣的產品應該是會有很大的市場的。當然軟件的價格是否是一美元，最終價格還需要看銷量。 活動現場還有兩位音響和電視方面的業界專家聞訊趕過來，他們也試聽了產品，表示這樣的產品確實非常有價值，也易于植入產品。 結語 “我認為推廣最重要的就是植入。” 也許經歷了兩年的市場摸索，在找到了LG等知名客戶后，這是譚軍的總結。 “對了，Sontia現在有了中文名了，叫舒聽。我們的產品就是認消費者舒服地聽音樂，放松地享受音樂。”他對記者們自豪地說。 |
