彭小峰，光伏圈的大佬，財經界的紅人，賽維LDK的老總，曾經一度成為中國能源行業的首富，最年輕的億萬富豪，現任江西省工商聯副會長、新余市政協常委。讓我們來還原真實的彭小峰，一個草根小人物蛻變成行業巨星之路。 人杰地靈吉安府 山里飛出金鳳凰 1975年彭小峰出生在安福縣洋門鄉坊下村，父母一直在洲湖鎮做服裝生意。1990年，彭小峰從洲湖中學畢業，考入江西省外貿學校。江西外語外貿職業學院的彭小峰基礎成績方面與其他同學相比也并不是很突出。平凡的家境，普通的院校，都有可能成為夢想誕生的搖籃。小時候的彭小峰心中其實早已埋下了光速奪魁的種子——LDK。 彭小峰1993年畢業后，分配到吉安市外貿局工作。3年后，乳臭未干的彭小峰放棄了事業單位的安穩生活，毅然辭職下海經商。 1997年，22歲的彭小峰懷揣想賺學費出國留學的夢想，只身前往蘇州創業。不曾想到的是，卻一步一步走到了另一個目的地。最初，依靠之前在江西吉安外貿進出口公司3年的工作積累，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進出口代理。短短數月后，從貿易轉向實業，創立了蘇州柳新集團，在蘇州自己生產手套，并一路從針織手套、化工手套、各種材料手套，擴展到各種服裝、眼鏡、口罩…… 1997年3月24日，彭小峰注冊成立流星實業有限公司，公司主營進出口貿易，是一家專業生產職業安全防護裝備的實體企業。創業的道路不可能一番風順。 2002年是彭小峰長見識的一年。北京大學光華管理學院EMBA專業畢業后，彭小峰出差去歐洲，他了解到歐洲正醞釀修改交通安全法——將反光背心列為汽車隨車標準配備，以保障駕駛人夜間下車巡視車輛等情況時的安全。獲知這一消息后，彭小峰讓工廠立即作好了生產準備。“當時立即想到這個市場非常大”，善于抓住市場機會的彭小峰說。2004年，歐洲的意大利、西班牙率先實施這一要求，國內其他企業尚未有所反應，彭小峰的貨已經開始銷售，迅速占領30%的市場份額。當年，彭小峰的公司年出口額達到了10億元。然而，好景不長。隨后，彭小峰工廠里的反光背心開始積壓，售價越來越便宜，逐漸從40-50美元/件降低到后來的10美元/件，并花費了3年多時間才將庫存全部售出。僅僅這一個產品，就積壓了大量資金，造成了不小的損失。 彭小峰這樣介紹自己的經驗，“李嘉誠開始是做塑料花，王永慶開始賣大米，成功之后再介入難度大的行業。”彭小峰認為，選擇什么行業創業不重要，重要的是積累經驗，在這一過程中，反光背心由暢銷到擠壓的教訓讓彭小峰一輩子都忘不了。 “開始沒想到這產品只有在汽車突發情況下才需要，而且每個汽車一輩子可能只要配一件。”“這樣的例子太多了，沒完沒了，”回憶當初創業的挫折經歷，彭小峰說，“無論如何，經驗的積累是慢慢沉淀的，無論成敗都是學習。” 2003年，彭小峰迎來人生最大的轉折——從傳統勞保制造業改行高科技太陽能發電行業，這與反光背心的教訓有密不可分的關系。“當時剛做反光背心，一直關心歐洲的立法，了解到歐洲正對太陽能發電方面進行立法，我覺得這是一個可以發展到無限大的機會，這正是我要找的可以做一輩子的項目。”2004年前后，尚未到30歲而立之年的彭小峰，年輕無畏，把蘇州工廠交給父母打理，一個人開始為期兩年的對太陽能行業的市場調研。“靜下心來了解這個行業的方方面面”，彭小峰說，“也了解了應該找誰來幫助自己一起完成這個事業”。 2004年的彭小峰進行了大量的市場調研。終于在2005年，彭小峰啟動資金5個億，開建太陽能產業——目前的江西賽維，而早在建廠之前彭就已經確定了高管的名單。在此之后，到2007年6月上市之前，佟興雪、朱良保、邵永剛等一批當時各自行業里的頂尖人物先后被他挖來。“沒一個好請的，都很牛的，特別難請”，說到組建目前這支國際化的團隊，彭小峰頗有感觸。“我是猶豫了半年左右后決定加盟的”，邵永剛接受記者采訪時介紹。邵與彭小峰是EMBA的同學，時任國泰君安證券管理董事，有長期投行業務經驗。迄今，關于彭小峰2005年創辦江西賽維的故事，無論是其本身舍棄勞動密集型產業改道高科技，還是將行業高手悉數籠絡到江西新余，往往被冠以奇跡、神話之類的標簽。 人才引進需條件 互利雙贏傳美談 政府為何能在其創業時借給他2個億？2005年春節剛過，在江西吉安老家過完年的彭小峰趕回蘇州參加商業談判，但在新余境內因雪天路滑，開的寶馬車與一輛大卡車刮蹭。有一面之緣的新余市經濟開發區區委書記吳建華幫其找車，彭小峰趕回蘇州談判。新余政府官員的親商、高效給彭留下了深刻的印象。幾個月后，彭小峰擴大勞保產品規模，做出了到新余投資的決策，成立了目前與賽維LDK一墻之隔的柳新工業園。而他正籌劃的太陽能產業準備放到蘇州。不過，新余市領導知道這個打算后，時任新余市市長的汪德和與彭小峰進行了半小時會談，汪期望彭能把太陽能產業放在新余。“我選擇蘇州，人才、融資、配套都有優勢；但新余沒有，我就開了三個條件。”彭小峰介紹說，一是資金，二是人才，三是電力供應。 譬如資金，彭小峰的勞保廠在蘇州，融資容易；而且蘇州對太陽能產業有認識，而在新余毫無資產的彭小峰一談到太陽能，很多銀行都以為是生產熱水器的。新余市政府答應了這三個條件。不過，2億元，對當時的新余市財政來說不是小數目。2004年全年，新余市財政總收入不過18億元左右。“這筆錢我們在上市前都還了，不僅還錢了，還還了利息，利息比銀行貸款還高。”彭小峰這樣解釋這筆借款的后續故事。最終，這個冒險的故事成了互利雙贏的美談。迄今，新余成為江西經濟發展速度最快的地區之一。 直至2006年2月，彭小峰一直擔任集團首席執行官。2005年7月，彭小峰注冊成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，親自擔任公司董事長兼首席執行官。 從2005年籌備，2006年投產到2007年上市，江西賽維創造了一連串奇跡后，也創造了所有在美國紐交所單一上市的中國企業最大規模IPO的紀錄。“私募完成的時間比計劃晚了一天，上市完成的時間比計劃早了一天”，這是對江西賽維有科學規劃的彭小峰津津樂道的事情。 躋身中國十大富豪行列事實上，就在2005年，彭小峰在太陽能產業建成之前到東南亞、歐美、日韓等國考察，將這些地方數百噸半導體級硅片的邊角料全部低價收購；同時，他一次性訂購了鑄錠、切片設備生產企業GT-Solar近乎70%以上的年產能。GT是全球唯一能提供太陽能發電產業全套生產設備的公司，設備具有很長的交貨期，其它新進者要進入這一行業，只能等一年后才能拿到設備。當時，全國各地的風投似乎都知道了精明的彭小峰的太陽能發電發展計劃，大批風險投資匯集江西。邵永剛成為引入私募的主要負責人。“作為資金密集型產業，我們需要各種渠道的資金。”彭小峰介紹。“每天每分鐘都要使出12分的精力，”邵永剛介紹，“白天、晚上都在跟私募博弈。”從最初接觸的60家私募，在5到7個月時間里，談到只保留下3家。 邵永剛覺得自己最成功的地方在于，分三次引入巨額資金后，彭小峰在江西賽維的股權仍然保持在70%以上，而行業因引入私募導致控股權喪失的情況并不鮮見。 2007年6月，賽維成功在紐約上市。迄今回顧來路，彭小峰說，在江西賽維，還沒做過讓自己懊惱的決定。而成功最主要的原因，同資金來源一樣，所有的人才、技術、市場都是在一個國際化的平臺上規劃運作。彭小峰評價自己的公司：“只不過制造基地在中國，其他都是國際化的，資金總部在美國、戰略投資在上海，主要市場在國外，人才也是國際化的。而我的時間，是三分之一在國外，三分之一在江西，剩余的在全國各地跑。” 賽維LDK成功在美國紐約證交所上市，成為中國企業歷史上在美國單一發行最大的一次IPO。彭小峰成為胡潤百富榜上白手起家的最年輕的億萬富豪。2007年，32歲的他以400億身家排名百富榜第六，是中國能源行業的首富。事實上，30歲之前他已身家過億，不過，30歲這一年，他舍棄了從事已久的傳統制造業，改行從事在外人看來是高科技的太陽能發電行業。舍命一搏，而立之年的彭小峰夢想讓自己的企業有朝一日與微軟、英特爾齊名。 青云直上風光滿 日薄西山淚始干 時過境遷，市場風云變幻，如今的光伏產業早已由人人仰慕的少女變成了黃臉婆。伴隨著不斷傳出的賽維負面消息，賽維被認為是國內光伏巨頭里最先倒閉的一家，彭小峰也風光不再。 彭小峰用不到4年的時間，實現了賽維產能擴張18倍。光速擴張的同時，賽維的股價也如同坐上了火箭，2007年IPO后曾創造一個季度多即漲153%的輝煌紀錄。但是，彭小峰身價下跌速度沒比“光速”慢多少。 “光速神話”如同越吹越大的氣球，每一個環節都繃到了最緊。到了2009年四季度，賽維爆出財務危機。至2009年三季度，賽維僅銀行貸款就高達14.03億美元，且以短期貸款為主，占銀行總貸款的79%。盡管彭小峰力挽狂瀾，賽維2009年12月緊急向美國證監會提出流動性計劃，重整多晶硅業務，發行新股籌資還債，但隨著股價進一步下跌，發行新股的計劃落空。 2012年4月30日，賽維公布的2011年第四季度財報顯示2011年第四季度賽維總計虧損5.887億美元，負債總額60億美元，負債率達到87.7%。賽維的股票從最高峰的72美元一度跌落到2美元左右，最近更是一路下跌，已經跌破2美元，投資賽維股票成為一大夢靨。 有人說“最受傷”主要癥結在于過剩產能難于消化、轉型垂直一體化基礎不牢；有人質疑彭小峰綁架了政府；還有人說彭小峰激進的投資策略有問題，在光伏危機背景下，彭小峰仍固守“信貸支撐產能擴張”的模式，最終導致財務危機。問題也如同滾雪球一般，越發難以收拾，令如今的彭小峰騎虎難下。 在最近的一段時間里，賽維LDK無疑是“破產呼聲”最高的大公司。過去兩個月，在經歷了裁員停產、債主堵門和破產傳言等一系列負面風波后，處于風暴中心的董事長彭小峰已經焦頭爛額。就連過去一直照顧賽維的新余市政府也由于借貸問題推進了輿論的漩渦。賽維LDK從成立到現在，也經歷了一些波折，但是每一次都化險為夷，但是這一次他可能真的沒有奇招可出了。 此刻的彭小峰表現出對分析師的不屑，認為他們從來沒有看對過任何一家偉大的公司，當年大家都認為蘋果要倒閉了，現在呢？是的，無論成功或者失敗，彭小峰和他創立的賽維LDK都將記入光伏歷史中。 經歷了這么多的事情，是不是走得太快，沒時間停下來想想。也許現在的危機并不是市場帶來了，而是我們自己造成的。立志欲堅不欲銳，成功在久不在速，或許這是光速奪魁夢想的破滅？可是別忘了彭小峰還年輕，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，或許這又是一段新的傳奇的開始。 來源:太陽能光伏網 相關資訊：【熱點追蹤】“搶救”賽維：非資金之痛 一石激起千層浪。江西省新余市政府的一項會議決議，引發了外界對于“政府財政怎么可以為企業債務兜底”的質疑。7月12日，新余市政府會議決定，將江西賽維LDK太陽能高科技有限公司（下稱“賽維”）償還信托貸款的5億缺口資金，納入年度財政預算。 這無異于一招險棋。賽維缺錢的背后，是其“造血”功能的喪失。在其他融資渠道受阻的情況下，新余市政府的財政“創口貼”可以支撐多久？7月19日，新余市政府人士回應稱，“政府是以賽維資產作為抵押，并非無條件幫助。”而賽維公司對此則表示不作評價。 事實上，這5億財政資金對于總負債高達近300億人民幣的賽維來說實為杯水車薪。據本報記者了解，新余市政府此舉的背后，是希望為賽維在破產前，尋求到重組方。多家光伏企業高管表示，今年以來，新余市政府和江西省政府人士曾與他們接觸，提出重組賽維的意愿。此外，近期亦有國企與賽維進行洽談。 財政償貸 “如果賽維還有優良資產可抵押，信托公司為何會要求政府將還款計劃列入財政預算？”7月19日，一位知情人士透露。這已不是新余市政府首次動用財政預算。早在今年4、5月份，賽維就曾以硅片、組件等產品抵押給政府，以獲近億元資金，解了燃眉之急。 造成這樣境地的原因是成本高企。據本報了解，賽維的硅料目前成本價約為每公斤40美元，而市場價約每公斤22~30美元，其競爭對手保利協鑫的成本價約每公斤18.1美元。 6月29日，賽維無力償還從華融國際信托公司獲得的5億到期貸款。這筆貸款為期三年，用于支持賽維的1.5萬噸硅料建設項目。7月12日，新余市第八屆人大常委會第七次會議上，審議通過了上述引發爭議的議案。 這條議案，直接撕開了賽維面臨的資金負擔，并引發當地政府是否涉嫌違規動用財政資金的爭議。7月19日，新余市人大常委會新聞發言人趙鴻鳴公開表示，“當初在商定信托計劃時，是信托公司為了使政府督促企業如期歸還貸款，特別要求地方政府將貸款還款計劃，列入年度財政預算”，他還表示，“政府是以賽維資產作為抵押，并非無條件幫助。”“若賽維最終無力歸還政府財政資金，政府難道為其銷售產品嗎？”上述知情人士透露，賽維也將一些滯銷的產品抵押給供應商，以解困資金難題。“地方財政是典型的取之于民，用之于民，用于民生和城市建設是在更大范圍上對本地企業的支持，不是也不能直接的用于企業還貸。”湖北省統計局副局長葉青對此表示。 浙江工業大學中國中小企業研究院研究員吳寶介紹，通常地方政府會有引導性質的專項資金，用于科技平臺搭建、技術改造等方面。而在企業遇到危機后，政府如何出面就顯得很微妙。而且外界的質疑還源于美國對中國光伏產品的“雙反”：政府再以財政出資支持，將更授外方以口實。 綁架政府 “賽維和當地這一屆政府的關系其實并沒有那么好。”一位接近新余市政府人士透露，自這一屆政府上臺后，賽維開始向安徽、內蒙古等地發展，并未繼續加大在新余的投資。 即便如此，當地政府也不會坐視不管，畢竟，賽維作為亞洲規模最大的太陽能多晶硅片生產商，已經是新余市乃至江西省的名片，且有兩萬多名就業員工，2011年，繳納稅收超過13億元，居全市之首。“政府現在就是擔心賽維破產，破產就不值錢了，也會造成當地就業問題。”上述接近新余市政府人士透露，所以政府會動用財政資金，幫賽維止血，并協調尋找重組方。 政府幫助賽維尋找重組的動作是在今年年初開始的。本報從其他幾家光伏企業高管處得知，新余市和江西省政府人士，曾通過不同渠道傳達消息，提出邀請重組賽維的意愿。 除了尋找同行重組以外，國企資本也是積極考慮的對象。平煤神馬集團和賽維自去年11月起表示要加強合作。今年2月，平煤神馬集團董事長梁鐵山前往賽維考察。3月，河南省國資委主任肖新明隨梁鐵山和平煤神馬集團總經理楊建國再赴賽維考察。在座談中，梁鐵山表示，規劃發展多晶硅項目是中國平煤神馬集團“十二五”的重點項目。賽維董事長兼首席執行官彭小峰也表示，希望通過相互參股、控股等方式與之開展全面合作。還有消息稱，賽維也在和中節能等央企接洽。 然而，橫在重組方面前的是，賽維300億元的債務、高企的生產成本和失靈的造血功能。對于去年財政總收入僅為111億元的新余市政府，沒能力接二連三地以財政資金填補窟窿。“現在不管誰接手賽維，都需要極大勇氣，光伏企業都在過冬，活下去的希望是能比別人虧得更少一些。”一家曾被邀請的光伏企業高管說。 財報顯示，截至去年末，賽維總負債高達60億美元。今年第一季度末，公司短期負債或將要償還的債務共計22.5億美元。這樣的經營狀況，引起當地政府的警惕，政府已成立“幫扶小組”，進駐賽維。上半年新余市的經濟形勢分析會上，市長劉捷表示，要幫扶賽維等重點企業，特別是防范因企業困難而產生影響穩定的因素。 事實上，此前在當地政府幫助下，屬國資系統的江西信托、新余城市投資建設等公司就曾不同程度地馳援，輸血賽維。2009年，賽維將旗下公司15%股權作價15億元，轉讓給由江西省財政廳控股的江西信托，解資金之困，又于次年按15億元回購。 非資金之痛 “賽維的問題，不是資金的問題，是造血功能的問題，不是盲目擴張的問題，是管理用人不善的問題。”一位熟悉賽維運營的人士透露。 7月，賽維執行董事和戰略執行副總裁邵永剛、副總裁兼財務總監林俊杰相繼離職。邵永剛曾為賽維登陸紐交所和此后的寒冬中借貸立下功勞。 “外面多認為賽維是盲目擴張，其實彭小峰對于投資節奏的把握沒有問題，問題出在用人和管理上。”上述熟悉賽維運營人士透露，“管理架構形同虛設，任何人都可以直接向他匯報。”據了解，早期以善于用人，迅速將賽維送上紐交所的彭小峰，在逐漸熟悉光伏和資本市場業務之后，更加勤勉的親力親為，并且不愿授權。 另一方面，在于生意上的短視。當年，彭小峰旗下的百世德太陽能聯合中廣核、比利時Enfinity公司，以1.09元/千瓦時的價格競標成功中國第一個光伏特許權項目——敦煌10兆瓦太陽能電站項目。就在即將發貨的時候，賽維獲得一個更高價格的歐洲訂單，遂提出向中廣核漲價，中廣核未答應。“這件事，使得中廣核在此后的生意中，再也不愿使用賽維的產品。”該熟悉賽維運營的人士說。 此前，彭小峰在接受本報采訪時曾表示，賽維將成為這輪危機中最先起來的公司。他認為，目前遭遇的問題是行業問題，而公司已經尋找到新的盈利模式——切入全產業鏈，各環節既內部消化，亦對外銷售，并表示，仍著力于硅料業務上市程序，計劃的時間為今年底。 不過，新能源行業的分析師并未在意賽維的“新故事”。他們關心的是，在低迷的市場行情下，60億美元債務怎么消化？ 今年4月28日，上海新世紀資信評估公司宣布將賽維列入信用評級觀察名單，并在6月29日賽維一季報發布后，其評級展望為負面。降級理由中特別提到，負債經營程度偏高，剛性債務占比較大，償債壓力大；現金回籠能力下降，無法對剛性負債及利息支出形成有效保障，面臨很大的流動性風險；大量貸款被關聯公司占用，具有一定的回收風險。 為賽維做審計的畢馬威華振會計師事務所也強調，“雖然賽維披露了持續經營的理由，但可能導致持續經營能力產生重大疑慮的事項仍然存在重大不確定性。”截至去年底，賽維集團的流動負債已超過流動資產53.4億元。“賽維的全產業鏈，不是基于一個制造環節成熟后，再去做新的一個。而是一個不行，再去做另一個。”一家光伏制造業高管對本報表示。 從先投硅片再投硅料、繼而組件、電池、電站的投資路徑便可看出，賽維熱衷于追逐產業熱點。在此期間，彭小峰亦個人成立百世德公司投資薄膜電池。這其中，僅多晶硅料的投資就高達120億元，薄膜電池的投資為20億美元。 公司為此牽涉巨大資金，而各光伏生產環節又受到行業周期和市場價格影響，產能未有釋放，因而沒有達到預想的收益。據了解，即便賽維多晶硅料產能達到1.5萬噸，但真實產量只有一半左右。 這也是外界質疑的“造血功能喪失”的原因。“賽維的投資踩準了節奏，但成本管理能力和技術能級卻沒有隨之提升，核心競爭力處于弱勢水平，危機來臨時，管控能力也暴露出很大問題，以至于到政府以財政資金相助的地步。”長期關注賽維的分析人士指出。 賽維發言人李龍吉表示，賽維不會尋求國有化，并對其他傳言不予置評。隨之而來的重組方，將如何評估賽維，又將出具怎樣的方案解困，市場拭目以待。 來源：經濟觀察報 |
