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“吳長江閃電辭職”新聞追蹤：雷士照明相關負責人稱“未聽過此傳聞”不便評論 就在雷士照明前董事長吳長江轟轟烈烈的辭職事件之后，“金枝欲孽般的劇情” 一直在上演———羊城晚報記者周末突然接到匿名郵件爆料，指吳長江的出走，乃是“風投股東賽富亞洲的閻焱（雷士照明現任董事長）與施耐德電氣聯手上演的一箭雙雕的好戲”。 羊城晚報記者昨天致電雷士照明相關負責人，對方表示“并未聽過如此傳聞”，也表示不便對此進行評論，“張總（雷士照明現任CEO 張開鵬）此前并沒有在雷士工作過，他現在正忙于熟悉雷士的各個市場”。 
“四宗罪”矛頭直指閻焱 繼吳長江在位期間便傳出與閻焱在“ 董事會常有爭執” 的“ 緋聞” 之后， 此次自稱為“PE 界從業多年的專業財經人士”在郵件中表示“ 不得不站出來揭露閻焱的丑陋面目” ， 并一口氣列數了閻焱的“ 四宗罪”———“據多名機構人士透露，吳長江辭職公告發布前， 閻焱親自打電話通知身邊的朋友及熟悉的機構，提前告知該消息，并表示吳長江辭職后，可以抄底雷士照明；吳長江辭職公告發布后，雷士股價果然迅速下跌，在公告發布后的第二、第三天，閻焱安排林和平（現任雷士照明非執行董事）及身邊的人去找持有雷士照明股票的機構， 告訴機構雷士照明利空， 他們可以接盤雷士照明股票； 閻焱多次在接受媒體采訪以及在公開場合表示，誰要放出雷士股票，他全盤接收；閻焱嚴重違背職業操守……” 該人士甚至表示大膽猜測“施耐德或者已暗中許給閻焱更有誘惑力的股票退出價格”。記者猜測，同樣的郵件應該也發送至香港聯交所及證監會。因為郵件的最后一句，該人士“強烈建議香港聯交所及香港證監會對閻焱涉嫌操縱股價，嚴重違背職業道德的行為，進行立案調查”。 吳閻“有矛盾”是公開秘密 對此“ 四宗罪”， 記者并未能從雷士照明得到官方求證。但媒體報道中曾指出，月底雷士照明曾公告， 董事會批準行使購回授權，可回購不超過公司10%的股份，最多回購金額為3.88 億元。不過， 在過去一個月，雷士照明股價跌跌不休，公司并未行使回購授權。“據某券商高層人士透露，此前曾致電賽富亞洲高管詢問吳長江去職一事， 賽富亞洲高管對該券商人士稱，‘這是大利好，價格低了你們趕快買嘛。’”此說法與報料者的“第一、二點”暗合。 當然， 有跟雷士打交道多年的內部人士坦言： “ 一時之間無法證明這些內容，但吳閻有矛盾的事情， 已經是業內公開的秘密。” 吳長江此前接受媒體采訪時， 曾經透露，軟銀剛進駐雷士照明時，一共有5 位董事，雷士照明有2 位，軟銀有3 位，但主要是看吳長江自己和閻焱的意見，“只要我們兩個意見一致，其他就OK 了。最終如果有矛盾，是我跟他有矛盾。”吳長江解釋說，軟銀擁有優先否定權，包括重大的項目以及公司戰略的決策方面， 即便是大股東或者發起人，擁有80%、90%的股份，仍然會受到優先否定權的牽制。如果時光倒退，還是否選擇軟銀和閻焱，吳長江曾為難地回復：“有一些話不好說。” 雖然吳長江最后一條微博寫的是“日中午跟賽富大佬閻焱先生（我的投資者，多年的合作伙伴）一起共進午餐”，然而，這條微博并沒有直接@ 給閻焱。在吳長江關注的175 個人當中，“賽富閻焱” 是倒數第五個關注的；而在閻焱關注的379 個人中，吳長江則排在倒數18 位（也有媒體說閻焱是在吳長江發布微博辭職后才加其關注的）。可見兩人關系確實“很普通”。 施耐德被疑是“黑手” 與之同時， 有內部人士向記者分析指出，郵件過度“夸張”了，“螳螂捕蟬黃雀在后， 閻焱也沒必要這么直接地出來當‘壞人’。”他分析指出，“現在有更多的說法，施耐德看上了雷士， 想兼并雷士。 我們知道，施耐德想發展下游照明產業，之前投入過但不成功。如果能直接兼并了雷士，一切會更容易。所以，閻焱也只是‘鳥董事長’而已。” 提出辭職時，吳長江曾在微博上寫著：“等我調整一段時間， 我依然會回來的，我為雷士傾注了畢生的心血， 我不會也永遠不會放棄。”但這條微博已被他悄悄刪除。 此前他表示“向董事會推薦了我弟吳長勇出任公司董事一職”也并無下文。 辭職之后，吳長江一直在香港，目前正在調集資金補倉，要繼續保持第一大股東的地位。他通過媒體對外表示：“我現在沒有發現（施耐德聯手賽富亞洲逼宮），也沒看出來。” 來源： 羊城晚報 揭秘吳長江離職的背后：失控的自信？ “如果你的文明是叫我們卑躬屈膝，那我就讓你們見識一下野蠻的驕傲!我們可以輸掉肉體，但一定要贏得靈魂!”在中國臺灣史詩式英雄電影《賽德克.巴萊》中，主人公莫那.魯道對“日本的先進文明”作了這樣的回應。 如果說，中國最大的照明品牌龍頭雷士照明目前也面臨著“資本文明的入侵”，那么其“原住民首領”——雷士創始人吳長江會作怎樣的抵抗? “吳長江很快就會回來!”一位雷士的高層很肯定地表示。然而，一個多月來，吳長江“只聞其微博，不見其人”的狀態，讓人擔心其是否已漸行漸遠。 畢竟，第三大股東、外資巨頭施耐德已經展露了“全面接手”雷士照明的跡象。吳長江還有哪些“回歸的路徑”?
失控的自信 5月25日，雷士照明公告稱：原董事長兼CEO吳長江因“個人原因”辭去一切職務。同時，由風投股東軟銀賽富基金的合伙人閻焱接任董事長，而CEO一職則來自第三大股東施耐德。 “對‘控制’的理解沒有更新，才讓吳長江‘大意失荊州’。”一位在雷士多年的高層感慨，無論是雷士內部，還是雷士與經銷商、客戶之間，吳長江都講究“情義”二字。“但當不同的資本進入公司后，就無法通過情義來控制了。” 吳長江曾將其理念歸結為“經營公司就是經營人心”。這一信條讓他受益匪淺：不僅在10余年間將雷士的年銷售從100萬元增長至37億元，而且在2005年雷士的幾名創始股東內斗中，經銷商們的“人心所向”使得吳長江的控制權失而復得。 在2010年雷士上市前，經歷數輪增資擴股后，來自創投機構的軟銀賽富和高盛，持股比例分別達36.5%和11%，而吳長江的股份則被稀釋至34.4%。不過，吳長江聲稱“從來不怕失去控制權”，他的理由是“我是一個做事的人，包括高盛、軟銀賽富在內的投資者非常喜歡我，對我評價很高。他們非常認同我，非要我來做雷士不可”。 這種自信讓吳長江并不懼怕在股權上“引狼入室”，甚至愿意繼續“與狼共舞”。他不僅跟軟銀賽富在上市的期限、業績增長要求等方面簽下對賭協議，而且在2011年7月引入了新股東——世界500強之一施耐德。至此，吳長江的控股比例減少至18.41%，略低于當時第一大股東軟銀賽富的18.48%。 相比股權，客戶更是吳長江控制的重點。“我大部分時間是在拜訪客戶。”吳長江曾說，拜訪客戶像走親戚一樣，越走越親。“客戶資源在我手上，企業的經營風險就會小。” 而渠道則被吳長江視為雷士的核心競爭力。“很多人不知道雷士的競爭優勢在哪里，我們打造的專賣店實際上已經具有國美、蘇寧的雛形了。”在吳長江看來，這些專賣店以后搖身一變，就是一個大的建材專賣店。“這是雷士最值錢的地方，許多人都沒有看明白。” 然而，經歷了吳長江“離職”風暴后，雷士的渠道出現了“分裂”：既有像上海經銷商公開力挺吳長江的，也有其他經銷商向第三大股東施耐德表忠心的。目前，雷士照明在全國擁有36個經銷商運營中心、近3000家專賣店。 一位知情人士表示，在雷士上市之前，對各運營中心進行了20%—30%的參股，各地的情況不同，所以“站隊”就有差異。 吳長江的難言之“隱” 施耐德神奇掌控大局，吳長江顯然心有不甘，再增持為第一大股東，預示著其卷土歸來。 可能吳長江自己也沒意識到，股權上的變化，開始逐漸影響到了他對企業的控制。 新股東對吳長江打造的家族企業管理模式一直頗有微詞。例如，雷士照明與吳長江在重慶榮昌、萬州所控制的工廠簽訂了價值上千萬美元的代工協議，這被股東質疑“利益輸送”;而吳長江“較為隨意地”給經銷商以授信額度的做法也曾備受詬病。2011年，雷士給經銷商的授信多達4億元。
在董事會的討論中，吳長江與閻焱更是“火星撞地球”。吳長江曾親口承認：“幾乎每次開董事會，都會和閻焱爭論。”同時他也補充一句：“但從來不會傷和氣。”但按雷士內部人士的描述，二人的關系就正如他們的名字拆解：吳長江是“長江水”，閻焱則是“三把火”，注定是“勢同水火”。 吳閻二人對公司發展戰略理念的大相徑庭，也預示著“一山不能容二虎”。在吳長江看來，雷士目前還是應該“把傳統領域產品的規模和效益做到極致”，他對LED這種照明新技術的理解是：目前LED商業化仍待時日，所以盲目全線進入該領域可能會增加風險。“我更樂于將來收購國內外的LED企業，那些已經幫你‘養’了市場，但沒有活下來的‘先烈’企業。”根據2011年財報，LED產品對雷士的業績貢獻不超過5%。 然而，當吳長江“下野”后，雷士作了如此的聲明：LED照明是公司未來的增長點。與此同時，對于渠道的重要性，新董事長閻焱與吳長江的看法完全相反：“雷士的競爭力絕不是營銷渠道。”閻焱對一眾證券分析師說，如果只是看到渠道，說明對公司認識不夠。 沖突的種子既已播下，吳長江若要扭轉局勢，只能在股權上“重奪話語權”。 自從去年7月施耐德進駐后，吳長江開始有了“防人之心”，他在8月底啟動了股權的“對賭”：耗資逾3000萬港元向匯豐銀行購入5000萬股雷士股票的看漲期權——即，若雷士股價上漲，吳有權在未來6—12個月以鎖定的低價從匯豐買入5000萬股。認購價為每股3.7港元。一旦“對賭”成功，吳購入這5000萬股后可將控股比例提高至逼近20%。 可惜天不遂人愿，雷士的股價沒有如愿上漲，反而下跌。這意味著吳長江不僅“賭輸”了3000多萬港元，而且增持股份的愿望也落空了。 賭期權不行，那就賭“展”。“展”，即保證金之意，即只需投入少量保證金或證券作為抵押，即可融資操控數十甚至數百倍的資金量進行杠桿交易。5月25日，因股價持續下跌，吳長江被強行平倉賣出4826萬股，持股比例降到18.45%。 不過，心有不甘的吳長江再次增持。截至6月12日，吳長江的持股比例達到19.19%，再次成為雷士第一大股東，超過了軟銀賽富18.48%的持股。 另外，自6月14日起，媒體稱吳長江可能牽涉到重慶市南岸區委書記夏澤良違紀一案，所以一直滯留在香港。 盡管吳長江的微博一直“澄清”其“自由身”的狀態，但在6月19日，雷士照明發布公告稱將對“吳長江涉及被政府調查報道的傳聞”進行調查。更令人疑竇叢生的是：身為第一大股東的吳長江，并沒有出席6月19日當天的年度股東大會。這與吳長江向來“高調”的形象很不相配。 施耐德的“雷士局” 當人們還在為吳長江扼腕時，施耐德已開始部署“雷士新格局”了。 本來，施耐德只是在雷士照明的第三大股東，但從6月19日的股東大會來看，施耐德儼然已“正式入主”雷士照明，因為主持會議大局的新任CEO張開鵬正是施耐德派來的。 去年7月，施耐德入股雷士，雙方簽訂合作協議。當時吳長江寄望能與施耐德達至“雙贏”，尤其希望雷士能分享這家世界500強之一的工程領域資源。而施耐德瞄準的則是雷士豐厚的渠道資源。 據雷士一位經銷商反映，本來他們對施耐德有較高的期待，因為雷士開關面板質量不夠好，“施耐德擁有奇勝等電工品牌，能推動開關面板的銷售”。然而，“施耐德之前給自己的經銷商是‘特價滿天飛’，而給雷士的渠道都是正價，貴出一大截”。 一位施耐德的內部人士也表示，去年下半年，施耐德在雷士的渠道上壓了幾千萬元的貨，根本賣不動，他們發現雷士其實對于渠道的掌控能力沒有想象中那么強。 在施耐德的一位老員工看來，雷士的渠道不懂得怎么賣高端開關面板。實際上，施耐德的優勢在于工程項目，其50%的產品都是通過項目配套銷售的。“從短期來看，雷士的零售渠道，對于施耐德的高端產品銷售并沒有太多幫助。”他所了解到的信息是：施耐德的高層對于雷士渠道“不給力”很生氣。 施耐德高層本來將2012年施耐德、雷士兩家的開關面板、綜合布線等產品的銷售目標定為10億元，后來下調為8.3億元。據施耐德內部人士透露，今年的做法是繼續壓迫渠道，但還是不敢太樂觀。 而據了解雷士的知情人士透露，在吳長江看來，施耐德至今還沒有真正幫助雷士成功拿下一個工程項目，而且還讓雷士的渠道很受傷。因為以前雷士的產品以價格取勝，現在可能受到施耐德的產品拖累。“吳長江很不爽，說過要在5月份跟施耐德攤牌的。” 當初“強強聯合”的遐想，變成了現在相互慪氣。從目前的情況來，掌握重要投票權的軟銀賽富，顯然選擇了站在施耐德一邊。 不過，施耐德在雷士的投資上的賬面浮虧，讓施耐德內部出現了不同的聲音。按照雷士6月21日的收盤價1.54港元來算，浮虧幅度超過了65%。“不到一年時間內，出現了這么高的賬面損失，以致施耐德法國總部對此要進行問責。”施耐德的內部人士稱，特別是當雷士的渠道使用并不如意時，這樣的賬面虧損顯得很突兀。 自2009年9月起擔任施耐德中國區總裁的朱海，現在需要為拯救這“9.2%的雷士股份”而努力。他先后派出李銳、李新宇、張開鵬等“手下大將”介入雷士的經營管理。 “但是朱海，以及張開鵬、李銳等人都是從事生產管理出身，對銷售不算在行。”上述施耐德內部人士說。 按照施耐德的慣例，每個大區的總裁任期為三年，期滿后，經營優秀者可以再留任三年，否則最多過渡一年，然后就必須調整到其他大區。而今年9月份剛好是朱海三年期滿。按照施耐德內部人士的說法，對于投資雷士的處理，將影響朱海是否還能繼續留在中國更長時間。 在一次面向大學生的演講中，有學生問朱海“你怎么可以做到這么瀟灑，這么拿得起、放得下”，朱海當時的回答是：“我就是玩票兒的。” 那這一次，時間不多的朱海，是否能“玩轉”雷士呢? 來源：21世紀商業評論 |
