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BusinessInsider網(wǎng)站日前發(fā)表深度報(bào)道文章，細(xì)數(shù)了德國互聯(lián)網(wǎng)大亨薩姆沃兄弟“山寨”美國熱門初創(chuàng)公司而獲得億萬身家的發(fā)跡歷程，客觀地評述了“山寨”行為對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響。 “山寨版”Airbnb誕生記 有一天，德國小伙子阿內(nèi) 布萊克文（ArneBleckwenn）想到一個似乎很有前途的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：如果做一個供人們出租自家房間或床位的網(wǎng)站，讓全球各地的旅行者可以像預(yù)訂酒店房間那樣方便地預(yù)訂民間住宿，那豈不既能讓旅行者得到實(shí)惠、又能讓家中有富余空間的人們賺點(diǎn)外快？ 布萊克文對這個點(diǎn)子很有信心，于是決定將其付諸實(shí)踐。別看他當(dāng)時(shí)只有28歲，但在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域他可是個“老手”：他年僅17歲時(shí)就創(chuàng)建了一個電子游戲愛好者論壇并且做得有聲有色，最終在19歲時(shí)獲得融資、成立了公司——從那以后，他就認(rèn)定了創(chuàng)業(yè)就是自己今生的理想。他后來又創(chuàng)建過兩家公司，其中最近一家公司名為GratisPay，于2010年2月被其競爭對手之一以七位數(shù)價(jià)格收購。 這一次，布萊克文準(zhǔn)備做一番更大的事業(yè)。作為一名資深“背包客”，他深諳民間房屋出租領(lǐng)域所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)——例如在紐約住一晚賓館可能要花費(fèi)400美元，而在別人家里住一晚可能只需花費(fèi)100美元，比住賓館節(jié)省了四分之三的費(fèi)用，而且賓館房間數(shù)量有限，民宅卻多得數(shù)不清。 11個月后，布萊克文的創(chuàng)業(yè)履歷上又增添了一筆成功記錄：他創(chuàng)建的民間住宿租賃網(wǎng)站已有350名員工，今年有望創(chuàng)收1.3億美元。 ——這個故事是不是讓人頗有“似曾相識”之感？很多人可能想到了美國的Airbnb網(wǎng)站，后者創(chuàng)建于2007年，總部位于舊金山，堪稱民間住宿租賃網(wǎng)站的開山鼻祖。Airbnb也曾經(jīng)歷初創(chuàng)公司的種種艱辛，自獲得硅谷創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator的2萬美元資金之后開始迅速發(fā)展，成交次數(shù)在去年突破了10萬次，去年10月又成功融資1.12億美元。 但是，布萊克文創(chuàng)建的那家公司不是Airbnb，而是總部位于德國首都柏林的Wimdu。雖然文章開頭關(guān)于Wimdu創(chuàng)意的故事并非杜撰，但Wimdu的網(wǎng)站設(shè)計(jì)幾乎“照抄”了Airbnb——色調(diào)和版式只是在Airbnb的基礎(chǔ)上稍加變化，網(wǎng)站歡迎標(biāo)語也只是把后者的“尋找住處”改成了“尋找您的完美住處”，就連網(wǎng)站標(biāo)識都與后者的標(biāo)識頗為神似。 Airbnb的創(chuàng)業(yè)者摸爬滾打四年才建立起的網(wǎng)站模式，被布萊克文及其團(tuán)隊(duì)僅用兩個月時(shí)間就“山寨”了過去并且大發(fā)其財(cái)——Airbnb當(dāng)然很不爽，但也對此無可奈何。 此外，Wimdu在融資方面也比其“原型”Airbnb幸運(yùn)得多，它在2011年3月創(chuàng)建伊始就獲得了2000萬美元的種子資金，到2011年6月時(shí)已融資9000萬美元，其中大多數(shù)資金都來自總部位于柏林的創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet（意為“火箭互聯(lián)網(wǎng)”）。 “戰(zhàn)無不勝”的德國“山寨佬” RocketInternet的聯(lián)合創(chuàng)始人奧利弗 薩姆沃（OliverSamwer）素以精明強(qiáng)干、雷厲風(fēng)行、酷愛山寨硅谷最佳創(chuàng)意著稱。德國人普遍生性保守、不愛冒險(xiǎn)，不但創(chuàng)業(yè)率為全球最低，很多人甚至連信用卡也不用——薩姆沃絕對是他們當(dāng)中的異類。這位身家高達(dá)10億美元的互聯(lián)網(wǎng)大亨在德國頗有影響力，但也由于屢次明目張膽地抄襲他人創(chuàng)意而被很多人稱為“山寨佬”。管理咨詢公司Concern的創(chuàng)始人莫里茨?德布呂克（MoritzDelbruck）曾這樣評價(jià)薩姆沃：“他幾乎戰(zhàn)無不勝。他更有章法、更加賣力，不到獲勝不罷休。只要不違法，他什么事情都做得出來。” 奧利弗 薩姆沃與他的兩個兄弟馬克（Marc）和亞歷山大（Alexander）一起開創(chuàng)了他們的“山寨”大業(yè)，但凡在美國走紅的初創(chuàng)公司，幾乎都被他們在其他國家“克隆”了一番：他們的團(tuán)購網(wǎng)站CityDeal被團(tuán)購鼻祖Groupon以價(jià)值7億美元的股份收購；他們抄襲美國B2C賣鞋網(wǎng)站Zappos的Zalando如今已經(jīng)擁有3000名員工，年收入有望達(dá)到10億美元以上；他們的其他“山寨”網(wǎng)站還有很多很多。 從去年12月到今年5月初，Rocket在不到半年的時(shí)間里“山寨”了Square、Fab、Zappos和亞馬遜——事實(shí)上他們“山寨”了兩次亞馬遜：一次是位于印尼雅加達(dá)的Lazada，另一次是位于土耳其伊斯坦布爾的Mizado。薩姆沃表示，他非常迷戀增長，而且一心追求媲美F1方程式賽車的增長速度。 “山寨”現(xiàn)象早已有之，但是俄亥俄州立大學(xué)的歐迪?申卡爾（OdedShenkar）教授指出：“仿造品的生成速度正在大大加快。”到了20世紀(jì)80年代，一款創(chuàng)新產(chǎn)品從問世到被廣泛抄襲所用的時(shí)間，已經(jīng)從幾十年縮短至幾年。而時(shí)至今日，即便像汽車這樣的復(fù)雜產(chǎn)品也能在一年之內(nèi)被“克隆”上市，而抄襲一家網(wǎng)站往往只需幾個月的工夫，有時(shí)甚至一下午就能完成。 Airbnb發(fā)現(xiàn)了Wimdu之后，怒不可遏地向自己的用戶發(fā)送了一封郵件，指責(zé)“這些‘行騙藝術(shù)家’早有抄襲別人的網(wǎng)站并竊取其用戶，然后再想方設(shè)法將抄來的網(wǎng)站賣回給原作者的行徑。” 在崇尚原創(chuàng)的美國硅谷企業(yè)看來，抄襲者就像人人喊打的過街老鼠。但是，抄襲到底有什么不對？“李鬼”們對“李逵”們是否百害而無一利？美國人為何堅(jiān)決抵制對優(yōu)秀商業(yè)創(chuàng)意的抄襲行為呢？ 什卡爾教授稱，雖然美國企業(yè)將創(chuàng)新視為“一種信仰”，但是很多美國大公司的創(chuàng)新案例其實(shí)也并非它們的原創(chuàng)之作。拿蘋果來說，MP3播放器、觸屏智能手機(jī)乃至平板電腦都不是它發(fā)明出來的，它雖然借鑒了別人的創(chuàng)意，但是卻憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而大獲成功。什卡爾認(rèn)為，一家公司只要沒做違法的事情，那么“一切都是合法的”。 柏林緣何成為“山寨”網(wǎng)站搖籃 德國首都柏林乍一看似乎不大像是奧利弗 薩姆沃這種“山寨大亨”的發(fā)跡之地。在冷戰(zhàn)期間，西德為了恢復(fù)柏林的人口數(shù)量，免除了柏林市民的服兵役義務(wù)，并且為他們提供豐厚的食品補(bǔ)貼和異常低廉的房租。這樣的政策讓柏林成了藝術(shù)家、音樂家以及反主流文化群體的天堂。 然而，柏林其實(shí)也堪稱互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的天堂——這里畢竟是全球第四大經(jīng)濟(jì)體的首都，大學(xué)數(shù)量也在德國各大城市中名列前茅，而且由于失業(yè)率高達(dá)13%且生活成本很低，這里的年輕工程師可謂“物美價(jià)廉”，薪酬往往只有美國硅谷工程師的“零頭”。 事實(shí)上，喜歡抄襲別人創(chuàng)意的薩姆沃，也成了很多人的效仿對象。除了Rocket之外，德國的其他創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還包括TeamEurope、Springstar、AtlanticVentures和FoundFair等等。去年12月，Rocket的25名干將集體“出走”，創(chuàng)建了名為ProjectA的孵化器，并且很快就從德國零售巨頭Otto那里獲得了6500萬美元投資。 但是，這些后起之秀當(dāng)中沒有一家能與Rocket比肩，總部位于柏林的社交媒體公司Amen的創(chuàng)始人菲利克斯 彼得森（FelixPetersen）不無艷羨地說道：“他們（指Rocket）的成功率高達(dá)70%至80%，簡直媲美印鈔機(jī)。” 薩姆沃表示自己并不介意被稱為“山寨佬”，他還辯稱：“如果細(xì)細(xì)追究的話，大多數(shù)創(chuàng)新都建立在其他創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上……世界上永遠(yuǎn)存在競爭，我們是因?yàn)橛眯慕?jīng)營才取得成功的。” 薩姆沃中等身材、儀表堂堂、神情冷峻，有一雙深邃的藍(lán)眼睛，嗓音有些尖銳。他說起話來滔滔不絕，但也不時(shí)被黑莓手機(jī)的鈴聲打斷——他一直親自接電話，而不是交由公關(guān)人員或助手代勞。此外，想約見他的人別想提前很多天敲定日程，因?yàn)樗偸翘崆耙粌商觳虐才懦鰰r(shí)間來。筆者與他溝通時(shí)，表示并不確定用戶看到這篇報(bào)道會作何反應(yīng)，而他半開玩笑地對筆者說道：“我相信‘人生何處不相逢’，咱們肯定還會再碰面，希望你能考慮到這一點(diǎn)。” 不過，薩姆沃的行事方式有時(shí)也會招來麻煩。去年10月，他曾在一封電子郵件中號召土耳其、印度、澳大利亞、南非、東南亞等國家及地區(qū)的經(jīng)理們向在線家具行業(yè)“全面發(fā)動投資攻勢”，甚至用上了納粹德國在二戰(zhàn)期間推崇的“閃電戰(zhàn)”的字眼，要求經(jīng)理們在一個周末的時(shí)間內(nèi)火速制定出像樣的計(jì)劃。這些郵件內(nèi)容被公之于眾，隨后引起了熱議，但是薩姆沃僅僅就涉及納粹的不當(dāng)措辭表示了歉意，而拒不接受外界的其他批評，他表示自己只是“富于激情”而已。 硅谷之行引發(fā)漫漫“山寨”路 1998年，薩姆沃和一位同學(xué)一起參與了商學(xué)院的一項(xiàng)研究課題。他們在硅谷度過了整個夏季，走訪了被知名科技雜志《Upside》（已于2002年停刊）列為“最熱門私營公司”的那些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，然后寫出了長達(dá)167頁的論文，最后還出了一本全面介紹美國初創(chuàng)公司成功案例的書。薩姆沃從那時(shí)起就迷上了美國的創(chuàng)業(yè)文化，他表示自己在美國最大的收獲就是受到了創(chuàng)業(yè)方面的啟發(fā)：“見了那些美國企業(yè)家之后，你就會想要和他們一樣，就會想要成為他們。” 1999年，他和兩位兄弟開始將在美國取來的“真經(jīng)”付諸實(shí)踐：他們在柏林創(chuàng)建了直接照搬eBay模式的電子商務(wù)網(wǎng)站Alando，而該網(wǎng)站上線后只過了幾個月就被eBay以5000萬美元收購。嘗到了甜頭的薩姆沃兄弟從此在“山寨”之路上一發(fā)不可收拾，先后投資了一系列“山寨”網(wǎng)站，而其中最出名的要數(shù)“德國版的Facebook”——StudiVZ。 盡管StudiVZ的網(wǎng)站采用了不同于Facebook的紅色基調(diào)，但是其版式、圖形和很多功能都與Facebook極其相似。2008年，F(xiàn)acebook曾分別在德國和美國加州狀告StudiVZ故意侵犯其商標(biāo)權(quán)、意圖誤導(dǎo)用戶。Facebook最終在德國敗訴，而StudiVZ也掏了一筆錢在美國與Facebook達(dá)成和解，不過這兩場官司已經(jīng)和薩姆沃兄弟沒什么關(guān)系了——他們早就以1.34億美元的高價(jià)賣掉了StudiVZ，并且在2007年成立了Rocket。 薩姆沃會相中哪些抄襲對象呢？Rocket的董事總經(jīng)理亞歷山大?庫利希（AlexanderKudlich）解答了這一疑問：首先，公司規(guī)模要大，估值至少要達(dá)到10億美元；然后，其商業(yè)模式要適用于其他地區(qū)。Rocket看好那些像“漢堡包和啤酒”一樣能在全球推廣、不受文化或地域差異限制的產(chǎn)品與服務(wù)。庫利希表示，他們一發(fā)現(xiàn)滿足條件的商業(yè)模式，就會“立即找出在這方面存在‘空白’的國家或地區(qū)，然后開展行動”。 Rocket推出“山寨”產(chǎn)品的效率高得驚人——拍板決定通常只需少則三小時(shí)、多則幾天的時(shí)間，而構(gòu)建新網(wǎng)站只需四到六周。此外，Rocket的“山寨”網(wǎng)站一經(jīng)推出遍開始以迅雷不及掩耳之勢“野蠻生長”，有時(shí)甚至?xí)闯湓途W(wǎng)站。 Rocket式“山寨”：創(chuàng)始人持股比例超低 布瑞吉特 維特金（BrigitteWittekind）曾在麥肯錫咨詢公司擔(dān)任顧問，去年被Rocket請來負(fù)責(zé)“克隆”美國紐約初創(chuàng)公司Birchbox——后者為每月付費(fèi)10美元的訂戶提供各種化妝品試用裝。維特金的新公司Glossybox（連名稱都模仿了Birchbox）成立僅一年時(shí)間，就成功將網(wǎng)站拓展至20個國家，員工多達(dá)400人，付費(fèi)訂戶多達(dá)20萬——業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到了Birchbox的兩倍。Glossybox最近打入了美國市場，大有搶Birchbox生意的勢頭。 雖然維特金是Glossybox的創(chuàng)建者，但是她持有的公司股份卻少得可憐。Rocket對Glossybox的持股比例高達(dá)58%，剩余股份大多被來自瑞典和俄羅斯的投資者控制，而維特金等公司聯(lián)合創(chuàng)始人以及他們手下的員工只能分享不到7%的股份。 Glossybox代表了Rocket旗下初創(chuàng)公司的典型情況——創(chuàng)始人能拿到10萬美元左右的起薪，外加2%到10%的公司股權(quán)。與投資銀行以及高級管理咨詢公司的待遇相比，Rocket給出的待遇還算有競爭力。盡管Rocket的“創(chuàng)業(yè)”模式被很多美國企業(yè)家所不齒，但董事總經(jīng)理庫利希指出，為Rocket效力無需擔(dān)憂“資金風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)以及執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)”，因此對商業(yè)人才“頗具吸引力”。 當(dāng)然，Rocket聘請的商界精英們或許稱不上是真正的“創(chuàng)業(yè)者”，但是他們也并非毫無創(chuàng)新。“在我們看來，創(chuàng)新不僅僅是設(shè)計(jì)和一開始的點(diǎn)子。”庫利希說道，“一個是在網(wǎng)上賣鞋的創(chuàng)意，一個是在印度尼西亞建立一整套供應(yīng)鏈與倉儲體系，這兩者究竟哪個更加來之不易？創(chuàng)意固然重要，但其他一些東西更重要。” 庫利希說得或許有一定道理，但很多創(chuàng)業(yè)者依然對抄襲行為不屑一顧。“我并不反對薩姆沃兄弟的做法，只是覺得他們這么做太沒意思了。”在線音頻分享平臺SoundCloud的聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷山大?永（AlexanderLjung）如是說。亞歷山大?永來自瑞典，他在2007年的一次旅行中愛上了柏林，后來把公司搬到了這里。SoundCloud被很多人視為柏林城內(nèi)最具創(chuàng)新性的初創(chuàng)公司，它目前已有80名員工和1000萬用戶（其中一小部分高級用戶支付高達(dá)500美元的年費(fèi)），并且獲得了6300萬美元風(fēng)投資金。 SoundCloud目前尚未被“山寨”，但是征集編程高手仿造網(wǎng)站的兼職信息已經(jīng)屢見不鮮，目前的報(bào)價(jià)通常在500美元左右。“每一家公司都需要提防抄襲者。”美國俄亥俄州立大學(xué)的什卡爾教授說道。不過，要想挫敗抄襲者，可行的方法無非只有兩種：一是提高產(chǎn)品的技術(shù)門檻、讓抄襲者難以下手；二是籌集更多資金、加速向海外擴(kuò)張。 “山寨”也能做貢獻(xiàn)？ 還有一個問題是：薩姆沃的“山寨”行為究竟對那些美國“正牌”公司造成了多大的直接損害呢？ 事實(shí)上，Rocket旗下的初創(chuàng)公司通常只是尋找尚未被開發(fā)的空白市場，而無意與其原型一決高下。盡管從長期來看，Rocket打造的“印尼版亞馬遜”和“比利時(shí)版Zynga”有可能威脅其原型公司的業(yè)務(wù)增長——但這也僅僅是“有可能”而已，更何況Rocket旗下的“山寨”網(wǎng)站被“招安”之后，甚至為其原型公司的發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)。 2010年，薩姆沃資助創(chuàng)建了CityDeal，該網(wǎng)站赤裸裸地抄襲了團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖Groupon，而后在短短5個月的時(shí)間里稱雄歐洲13個國家的團(tuán)購市場。“奧利弗和他的兩個兄弟在歐洲‘克隆’美國的商業(yè)模式并將其發(fā)揚(yáng)光大、提升至商業(yè)藝術(shù)的高度。”Groupon的CEO安德魯?梅森（AndrewMason）在官方博客中這樣寫道。梅森非常欣賞薩姆沃兄弟的運(yùn)營實(shí)力，以14%的Groupon股份（價(jià)值7億美元）收購了CityDeal（幾乎與他自己的持股比例持平），并且把Groupon的國際業(yè)務(wù)交給薩姆沃打理。 薩姆沃兄弟似乎又發(fā)了一筆“山寨”財(cái)，但他們后來也為Groupon立下了汗馬功勞。去年Groupon上市時(shí)，公司一半以上的收入都來自薩姆沃掌管的海外業(yè)務(wù)（這一比例如今已增至三分之二，而海外業(yè)務(wù)增長速度也是美國國內(nèi)的兩倍）。“沒有我們就沒有Groupon的今天。”薩姆沃自豪地說道——而事實(shí)也的確如此。 “李逵”和“李鬼”竟成一家人 接下來，話題又要回到文章開頭Wimdu抄襲Airbnb這件事。Airbnb發(fā)郵件怒斥德國“山寨佬”之后，又做了一件令人匪夷所思的事情：2011年10月，它宣布與德國柏林的創(chuàng)業(yè)孵化器Springstar締結(jié)合作伙伴關(guān)系。 Airbnb號稱與Springstar開展“戰(zhàn)略合作”并由后者為Airbnb的海外業(yè)務(wù)拓展出謀劃策，但是別忘了Springstar和Rocket一樣，最擅長“山寨”美國的初創(chuàng)公司，其“山寨”成果中包括俄羅斯、巴西、印度、土耳其等地的“Groupon”和“Zappos”。Airbnb究竟想做什么？難道“李逵”和“李鬼”變成了一家人？原來，Airbnb將自己的國際運(yùn)營交給了Springstar的“山寨大師”們打理，同時(shí)出讓了一部分股權(quán)作為交換——Airbnb沒有向Groupon一樣買下“山寨”自己的網(wǎng)站，而是索性出資請人幫自己“山寨”。 自從與Springstar合作以來，Airbnb已經(jīng)在斯堪的納維亞半島、法國、巴西和俄羅斯等地設(shè)立了辦公室。筆者走訪了位于柏林的Springstar總部——在那里，Airbnb和另外一家公司共用一大間辦公室。 Airbnb的這位“鄰居”名叫Juvalia&You，是一家飾品直銷網(wǎng)站，在柏林約有15名員工，其Springstar管理合伙人是年僅27歲的馬格努斯?雷什（MagnusResch）。雷什毫不避諱地笑道：“我們就是一家‘山寨’公司。”Juvalia&You兩周前剛剛上線，其模式效仿了美國舊金山的飾品直銷網(wǎng)站Stella&Dot，而后者已有8年歷史。 今年1月，雷什讀到一篇報(bào)道Stella&Dot以近4億美元估值獲得紅杉資本3700萬風(fēng)投資金的文章，于是萌生了這一創(chuàng)業(yè)靈感。Juvalia&You網(wǎng)站目前還有50名員工在俄羅斯、印度和巴西辦公，其網(wǎng)站也已經(jīng)在這些國家上線。 “德國人特別害怕風(fēng)險(xiǎn)。我們不敢嘗試全新的事物，所以才如此擅長‘山寨’嘛。”雷什不無幽默地說道。 電子工程網(wǎng) |
