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互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)其實(shí)就是一個(gè)大騙局，不僅圈進(jìn)了硬件廠商忽悠了消費(fèi)者，到最后發(fā)覺連自己都上當(dāng)了。自小米推出了青春版之后，雷軍和周鴻祎兩人在微博上爆發(fā)了一場(chǎng)口水戰(zhàn)，其精彩程度毫不遜色于小米的成功營銷。暫且不論誰有理，看人家賺錢眼紅的互聯(lián)網(wǎng)公司也不只有360。早前馬云頭腦一熱拿云計(jì)算套上低價(jià)的千元智能機(jī)，包裝一下就想占領(lǐng)終端進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了。 不過這次倒應(yīng)驗(yàn)了馬云那一套經(jīng)典語錄中的一句話：“別把飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上”。沒搞清楚客戶懂不懂云計(jì)算、需不需要云計(jì)算，單純地想要植入阿里系的應(yīng)用，更神奇地是定位為中低端手機(jī)。戰(zhàn)略上犯點(diǎn)錯(cuò)誤是難免的，問題是前方路未明，看似風(fēng)光一片大好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)馬云倒下去了，還有后續(xù)的馬云沖上去。 互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)本身就是一件不靠譜的事情，無奈習(xí)慣了玩概念搞包裝的大佬們硬是要把自己的手機(jī)吹上天。就拿雷軍的小米來說，其中國蘋果式的道路因操作系統(tǒng)問題沒法行成封閉式產(chǎn)業(yè)鏈，但蘋果的功夫也算是學(xué)到了幾招，并且耍得頗有青出于藍(lán)的姿態(tài)。小米成功那是站在了巨人的肩膀上，通過師夷長(zhǎng)技的形式逐步發(fā)展。雷軍的玩法算中規(guī)中矩，反觀360、百度、網(wǎng)易等諸位大佬的玩法就有點(diǎn)山寨手機(jī)廠商的味道。 做山寨手機(jī)就是做一個(gè)騙局，把愿意上當(dāng)受騙的圈進(jìn)來，做局的人贏了錢之后分贓。消費(fèi)者占到便宜顯擺了威風(fēng)，廠商和服務(wù)提供商就賺到了錢。互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)也是如此，不過較為悲慘的是不僅是消費(fèi)者埋單，硬件廠商也成了替死鬼。 360主打安全、百度主打云系統(tǒng)、阿里主打網(wǎng)購，貌似這一波智能手機(jī)普及風(fēng)暴的到來，互聯(lián)網(wǎng)公司成了扛大旗的先鋒。用周鴻祎話說，互聯(lián)網(wǎng)公司可以幫助傳統(tǒng)手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從營銷推廣、銷售渠道、商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)上得到互聯(lián)網(wǎng)的臨幸。如今是為未來爭(zhēng)取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的絕佳時(shí)刻，而純硬件廠商又面臨專利難題舉步維艱。了解老周背景的人都清楚，老周的流氓手段又使出來了。暫且不談老周的手機(jī)能不能成功，就說拿硬件廠商墊背，為自己的產(chǎn)品服務(wù)做推廣，低成本高效率地?fù)屜日紦?jù)用戶的心智，為360品牌埋下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。看到這里諸位可能有點(diǎn)暈乎，再說老周的這招其它互聯(lián)網(wǎng)公司不也在用嗎？之所以拿360說事兒，那是因?yàn)槔现艿氖侄胃^更徹底，把品牌、生產(chǎn)、售后的包袱全扔給硬件廠商。這是一個(gè)大騙局，說到底硬件廠商只能是背黑鍋的！ 目前國內(nèi)有資格跟洋品牌過招的就只有華為和中興，關(guān)鍵是它們還擁有自身品牌，而互聯(lián)網(wǎng)公司除了小米之外更多的是采用貼牌代工形式做手機(jī)。其商業(yè)模式無非是植入互聯(lián)網(wǎng)公司的應(yīng)用，通過收費(fèi)服務(wù)或者游戲等增值形式獲取利潤(rùn)，加上政府補(bǔ)貼和廣告費(fèi)用，以此來為硬件成本埋單。與其有異曲同工之妙的莫過于山寨手機(jī)，仔細(xì)一對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，周鴻祎的零利潤(rùn)說法也是有根據(jù)的。山寨機(jī)價(jià)格便宜但內(nèi)置的軟件通過定制sp服務(wù)就是利潤(rùn)的來源。互聯(lián)網(wǎng)公司將二次開發(fā)過的操作系統(tǒng)綁上自家應(yīng)用，推銷產(chǎn)品服務(wù)不算還接廣告媒介的生意。 互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)自身的產(chǎn)品服務(wù)所擁有的自信超越了鳳姐，但這種強(qiáng)行將自身意愿施加到用戶身上的做法，只要是個(gè)正常人都有反抗的權(quán)力。廣告與應(yīng)用增值收費(fèi)的方式并不一定符合中低端用戶的胃口，且不說他們能否支付高昂的3G資費(fèi)，wifi無線是否有條件便捷地使用。現(xiàn)今以較低價(jià)格接入互聯(lián)網(wǎng)都成為問題，中低端用戶更適合體驗(yàn)免費(fèi)應(yīng)用服務(wù)，感受智能手機(jī)的新鮮感。 二次開發(fā)定制的系統(tǒng)存在鎖定與開放的兩種可能性。鎖定的做法有利于保證應(yīng)用的生存，目的在于封鎖用戶的刷機(jī)行為。開放的做法可能性不大，無法杜絕用戶刷機(jī)刪除掉應(yīng)用。那么，周鴻祎所標(biāo)榜的開放產(chǎn)業(yè)鏈模式，無非是對(duì)360的產(chǎn)品高度自信以至于自戀的態(tài)度，完全無視騰訊和金山等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。互聯(lián)網(wǎng)從來就不缺少泡沫，在硬件廠商看來那就像是一個(gè)美麗的童話。潛規(guī)則之意在于忽悠硬件廠商入局，并非商業(yè)模式所描述那般攜手共創(chuàng)美好未來。即使有這么一天，互聯(lián)網(wǎng)公司早已另覓新歡拋棄糟糠了。 根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，去年中國手機(jī)游戲盤子是32億元、手機(jī)電商是157億元，加起來不足200億元。工信部的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，智能手機(jī)出貨量為1811.4萬，全年出貨量至少超過2億部，均攤到每部智能手機(jī)上不足100元。以上數(shù)據(jù)從側(cè)面上就說明了虧損最終要么互聯(lián)網(wǎng)公司掏、要么硬件廠商掏。反正互聯(lián)網(wǎng)公司賺到錢暫時(shí)是沒法彌補(bǔ)損失的。蘋果早已告訴我們手機(jī)最值錢的就是軟件，硬件廠商在此商業(yè)模式上貌似有利可圖，歸根結(jié)底還是扮演代工角色。即便是貼上了廠商自己的品牌，也無法解決未來的發(fā)展難題。 小米從硬件、設(shè)計(jì)、MIUI系統(tǒng)、營銷推廣、銷售渠道及售后服務(wù)一手抓，其目的在于系統(tǒng)制勝。互聯(lián)網(wǎng)公司嫁接到硬件廠商進(jìn)行資源整合并非易事。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)操作系統(tǒng)得不到解決，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)玩的就是概念。更直接的玩法就如360，借手機(jī)的名義推廣應(yīng)用，其實(shí)與應(yīng)用平臺(tái)推廣一樣。互聯(lián)網(wǎng)公司一旦達(dá)到占領(lǐng)用戶心智的目的，卸磨殺驢也不是不可能的，畢竟用戶需要層次是不斷上升的。在有條件的情況下沒有人會(huì)拒絕蘋果、三星，轉(zhuǎn)頭去買國產(chǎn)機(jī)。況且洋品牌也開始盯上了中低端市場(chǎng)，未來這一戰(zhàn)國產(chǎn)手機(jī)生死未卜，生存的希望極為微茫。硬件廠商急需認(rèn)清誘惑，入局太深總害已，先修煉好內(nèi)功再談如何發(fā)功。 互聯(lián)網(wǎng)公司可謂是此場(chǎng)騙局的始作俑者，面對(duì)一個(gè)不可預(yù)測(cè)的結(jié)果，當(dāng)個(gè)傻子也許比當(dāng)個(gè)懦夫好。手機(jī)說到底還是用來打電話發(fā)短信的，用戶才是最大的受害者。手機(jī)普及的年代深受山寨機(jī)之苦，故而諾基亞、黑莓等智能手機(jī)先行者一度洛陽紙貴。如今智能手機(jī)普及之時(shí)，卻仍逃不掉支付使用及學(xué)習(xí)成本。 互聯(lián)網(wǎng)公司與其笑里藏刀只重視自身利益，倒不如敞開心扉與硬件廠商深入合作。軟件與硬件緊密結(jié)合，開發(fā)出自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)操作系統(tǒng)，整合資源系統(tǒng)地去做國產(chǎn)品牌，或許這就是終結(jié)互聯(lián)網(wǎng)公司手機(jī)大騙局的最佳方法。 by 馬佳彬 |
