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新聞來源:原創(chuàng)評(píng)論 一個(gè)關(guān)注360的高人給了啟示，360現(xiàn)在有用戶有流量，但是流量換不來現(xiàn)金。現(xiàn)在主要盈利是推廣和賣流量。小米最近幾個(gè)月發(fā)財(cái)了，360眼紅，想通過賣手機(jī)把流量變成錢，360軟件本身是很好的廣告和推廣平臺(tái)。360的如意算盤是，廠家把渠道費(fèi)用節(jié)省了，360就賺這塊錢，廠商出廠價(jià)1000，走渠道要1500，360賣1200就行了，360賺這200元，至于增加的用戶數(shù)，360不缺用戶。 360認(rèn)為廠家沒有自己的推廣平臺(tái)，廠家自己網(wǎng)上賣1000，都不一定有360賣1200賣的多，廠家也得利，這是個(gè)雙贏的合作。 但是360的如意算盤有個(gè)問題。因?yàn)閺S家不是白紙一張，廠家有自己的渠道和產(chǎn)品線，和360合作了，如果給360的產(chǎn)品足夠好價(jià)格足夠低，廠商自己的渠道和其他產(chǎn)品都會(huì)被嚴(yán)重沖擊。即使和360合作的產(chǎn)品賣的很好，盈利也未必能彌補(bǔ)其他產(chǎn)品和渠道的損失，所以廠家很難拿出誠(chéng)意給360性價(jià)比足夠好的產(chǎn)品。 結(jié)果就是360的首款定制機(jī)性價(jià)比不高，同樣的硬件配置（甚至更高一點(diǎn)），小廠能做到999元，華為給360供貨，加上360的利潤(rùn)，最后就是 1499元，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。如果華為真想合作直接出廠價(jià)給360自己的d1或者p1就行了，顯然華為沒有給360足夠出色的產(chǎn)品。 其實(shí)360的想法不能說有問題，流量變現(xiàn)，自己做代理賣產(chǎn)品是個(gè)很好的途徑。只是合作伙伴的選擇不能一廂情愿。銷量大、有完善售后網(wǎng)點(diǎn)的廠商一般也有自己的傳統(tǒng)渠道，有完整的產(chǎn)品線。真給360出廠價(jià)供貨高性價(jià)比產(chǎn)品，必然影響自己的其他型號(hào)和渠道。 360的理想合作伙伴是沒有國(guó)內(nèi)渠道，但是實(shí)力較大，銷量較大的品牌，售后渠道沒有可以自己建，產(chǎn)品配置可以自己定制，性價(jià)比也可以做的足夠高。 |
